【经典】设计方案
为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，欢迎大家分享。
设计方案 篇1
摘要：太阳能电动飞机是一种环保、节能、高效的新型航空器，前景广阔。太阳能电动飞机技术难度极大，但相关技术的带动效应很大，能够有力推动航空技术发展。本文进行一种小型太阳能无人机的初步方案设计研究，内容包括布局设计、气动力设计和分析（翼型和机翼）、重量估算等。联翼布局能够与小型太阳能无人机很好匹配，但气动力和结构分析复杂，方法上还有待完善。
关键词：太阳能无人机；电动飞机；方案设计；联翼布局
前言
太阳能电动飞机（简称太阳能飞机）采用太阳能—电能作为推进能源，具有很多优点，包括：高效节能、环境友好，可以实现零排放；噪声和振动水平极低；理论上可实现无限航时飞行。太阳能电动飞机的气动力设计要求比常规动力飞机苛刻，要达到极低能耗和极高效率，CD很低，而CL3/2/CD很高。同时，电动飞机巡航速度较低，特征尺寸（弦长）小，飞行雷诺数低，因此气动力设计难度大。高空长航时（HALE）飞机飞行环境复杂（密度、温度、高空风等），大翼展机翼的气动弹性问题难解决，气动力设计难度更大。太阳能电动飞机机体结构技术难度极大。设计上要求重量极轻，而超大尺寸/大挠度机体、大展弦比/大面积机翼、电动力系统部件（如太阳电池）集成安装等都不利于结构设计。需要创新结构和材料技术。总之，太阳能电动飞机技术难度极大。发展太阳能电动飞机技术能够有力推动航空技术发展，有鉴于此，同时看到太阳能电动无人机的发展潜力，因此开展了小型太阳能电动无人机的初步方案设计研究工作。
1布局设计
结合考虑，我们在方案设计中决定采用另一种布局形式——连翼布局。使用两副机翼前后布置，前翼后掠，后翼前掠，两翼翼尖处相连接。
2翼型选择
这里选择专为高空长航时无人机设计的高升力翼型FX63-137，翼型厚度13.7%。FX63-137的低阻区较大，且很平缓。可用升力系数很高。
3机翼设计
（1）前翼：翼展8m。弦长400mm，从翼根到翼尖等弦长。后掠角14°。（2）后翼：与前翼参数相同，翼展8m。弦长400mm，从翼根到翼尖等弦长。后翼前掠角14°。（3）太阳能电池单元布置选用太阳能电池单元尺寸为125*125mm，在前后翼面上方两排布置，按现有机翼面积可以布置240片。本方案前翼后掠、后翼前掠，会在一定程度上降低升力线斜率，因此有必要对气动特性作进一步分析。方案分别对前掠翼、后掠翼进行气动特性计算，并与等弦长和展弦比的平直翼作对比.计算结果表明，平直翼的升力线斜率最大，为0.0936。后掠翼和前掠翼的升力线斜率稍小，分别为0.0909和0.0911，但差别很小。但在阻力方面，却是前掠翼阻力较小，平直翼次之，后掠翼较大。从升阻比曲线也可以看到这个趋势。由于后掠角和前掠角比较小，实际的影响并不大，几种参数的三条曲线都比较接近。因此，从计算结果来看采用连翼布局的气动效率与单纯的直机翼相比差别不大，在气动方面不会有明显影响。另外，由于在前后翼翼尖处有端板连接，可以减小翼尖涡的影响，实际上可以起到增大升力和降低阻力的作用，也就是说，气动方面还有潜力。
4全机气动特性
全机构型基本等于前后翼相加，但由于前后翼的干扰，因此全机的气动阻力有所升高，升力降低，全机升阻比下降。计算结果为：全机最小阻力系数：CDmin=0.027；最大升力系数：CLmax=1.6；最大升阻比：Kmax=27；最大功率因子：（CL1.5/CD）max=23；设计升力系数：CLdesign=0.9。
5重量分析
结构重量：根据前期的经验，翼展8米的类似结构的无人机全机结构重量为4~5kg，因此，本方案取结构重量等于5kg。太阳能电池重量：目前能买到的`太阳能电池单元重约10g（裸板，面积125×125mm），加上封装和连线，约为18g。本机安装240片电池单元，总重4.4kg。动力系统重量：初步选用DUALSKY公司的XM5050EA-10无刷外转子电机，单个重281g，加上螺旋桨、连接件、电线和电调，单个重量约为350g。本方案配置4台电动机，总重1.4kg。二次电池：本方案的二次电池仅作应急用，重量2kg，可以提供500Wh的能量。其他：包括飞行控制、机载设备、航电系统等，总重600g。综上，总重为13.4kg。重心位置：全机重量基本均匀分布，前后翼的中心位于几何中心位置。通过机内设备调节使重心位于距离前翼跟弦前缘1.0m的位置（全机焦点位于1.04m处），具备并不过分的静稳定性.
6方案总结
总体参数前翼：翼展8m；跟弦弦长400mm；跟梢比1；后掠角14°；上反角2°；面积3.2m2。后翼：翼展8m；跟弦弦长400mm；跟梢比1；前掠角14°；上反角0°面积3.2m2。全机长度2.4m全机高度0.5m重量13.4kg重心位置距离前翼跟弦前缘1.0m全机焦点距离前翼跟弦前缘1.04m巡航速度10m/s飞行高度3000m
设计方案 篇2
教学目标：
1、学会本课的生字，会正确书写蚕、床、脱、旧、胖、吐、茧、卵、桑、裳、嫩、渐、蛾
2、读通课文，初步了解蚕的一生。
教学重点：
学习生字。朗读课文。
教学难点：
1、正确书写卵、桑、裳、嫩、蛾、渐
2、读通课文，初步了解蚕的一生。
教学过程：
一、揭题、教学生字。
1、出示蚕的图画
今天，魏老师给小朋友带来一个新朋友，是什么呀？（蚕）
2、出示生字蚕
请小朋友把这个字的音读准。你用什么方法记住这个字？
古时候的人们把蚕称作天虫蚕能吐丝结茧织成美丽的丝巾。我们亲切地把它称作蚕宝宝而这里小作者亲切地把它称作蚕姑娘谁亲切叫它一声？（指名读）
让我们一起亲切地叫它一声蚕姑娘（齐读）
3、蚕姑娘非常可爱，我们先来听一听课文录音。
二、听课文录音，初步感知课文内容。
很多同学都了解蚕，有的同学可能还养过蚕，对蚕感到很亲切，相信读了课文，你会更喜欢蚕。
三、学生自学课文。
1、请同学们自由读课文，注意读准字音。
2、反馈：〈1〉出示词语（带拼音）
蚕卵
桑叶
蚕床
脱下
蛾姑娘
又白又嫩
茧子
渐渐
长胖
吐出
旧衣裳
又黄又瘦
老师把带有生字的词语找出来了，请同桌互读，注意读准字音。如果有读错的，请你帮他纠正一下。重点朗读词语
蚕卵
又白又嫩
旧衣裳
蚕床
〈2〉、请你再看看这些带有拼音的字，哪个难写而你又用好办法记住了，请你介绍一下。重点指导卵的笔顺（指名说
教师板书
书空
学生在作业
本上写一个）
四、读准了生字词语，现在我们来读读课文，注意读通课文。
1、
学生自由读课文。
2、挑选自己认为读的最好的一小节读给大家听。
3、反馈、评议。要求把生字的'音读准，把课文读通顺。评的重点就是上面两方面。
可作如下点评：
〈1〉你一个字都没读错，真行啊！
〈2〉这个词语你读的特别准，你再读一遍。
〈3〉你读得太心急了，把字给丢了，慢慢来再读一遍。
〈4〉你这一小节没读好，没关系，你可以请同学帮你读。
当学生读第六小节时，教师板书茧。读第七小节时板书蛾
五、刚才小朋友经过认真地读课文，了解了从蚕卵里钻出了蚕姑娘，蚕姑娘又变成了茧子，茧子变成了蛾姑娘，你对哪部分最感兴趣，四人小组交流讨论读。
（1）自由准备
（2）抽四人小组赛读。（2组）
（3）你们看，这就是蚕的一生。（课件出示图画）你记住了吗？
（4）拿出课堂作业本，填一填。反馈、校对
六、小结
蚕姑娘从卵转变为茧再转变为蛾，它们是怎样渐渐变化的呢？我们下节课再学习。
七、板书设计
蚕
卵
茧
蛾
设计方案 篇3
创业公司招人难，为了招人许诺很多股权期权给员工，但却往往被员工当做老板在画大饼，或者在后期执行的时候出现一堆的问题。原本想用股权来对员工进行激励，后来可能会导致优秀的员工更快的离开。
那么问题来了，如何正确用期权激励方案吸引优秀员工，促进公司业务发展？
一. 几个概念
1、期权VS限制性股权VS利益分成
（1）期权，是在条件满足时，员工在将来以事先确定的价格购买公司股权的权利。
限制性股权，是指有权利限制的股权。
相同点：从最终结果看，它们都和股权挂钩，都是对员工的中长期激励；从过程看，都可以设定权利限制，比如分期成熟，离职回购等。
不同点：激励对象真正取得股权（即行使股东权利）的时间节点不一样。
对于限制性股权，激励对象取得的时间前置，一开始即取得股权，一取得股权即以股东身份开始参与公司的决策管理与分红，激励对象的参与感和心理安全感都会比较高，主要适用于合伙人团队。
对于期权，激励对象取得股权的时间后置。只有在达到约定条件，比如达到服务期限或业绩指标，且激励对象长期看好公司前景掏钱行权后，才开始取得股权，参与公司的决策管理与分红。在期权变为股权之前，激励对象的参与感和心理安全感较低。
股权激励，也可以成为一种仪式，可以成为把公司组织细胞激活的过程，给创始人松绑、把责任义务下沉的过程。
（2）利益分享：主要有股票增值权、虚拟股票，或直接的工资奖金。利益分享主要是一事一结，短期激励。
2、最容易出现的问题：
（1) 股权激励的初心？
“我在这里还要纠正一个大家普遍的常识性错误，就是授予股权不是说你把股权给出去就完事儿了，重点是通过授予股权的过程，结合公司机制，赋予员工管理企业的权利和责任。”这是“我是MT”公司CEO邢山虎分享做公司股权激励时的心得分享。
员工股权激励的初衷就是要激励员工，因此创业公司在进行员工股权激励方案设计时首先要围绕着激励员工的这个初衷来展开。
股权激励文件，会涉及对激励对象各方面的权利限制，包括股权分期成熟，离职时股权回购等安排。这些制度安排，都有其商业合理性，也是对公司与长期参与创业团队的利益保护。
公司管理团队和创始人在进行员工股权激励方案设计时最容易出现的一个问题是：在整个执行过程中容易一直站在公司的立场来保护公司和创业团队的利益，舍本逐末，忽视了对员工激励的初衷。
（2）沟通不畅？
公司进行股权激励时，公司员工一直处于弱势地位：
从参与主体来看，这款产品用户的一方为公司，一方为员工；
从身份地位来看，员工与公司有身份依附关系，处于弱谈判地位；
从激励过程来看，员工基本不参与游戏规则的制定，参与感弱。法律文件本身专业性强，晦涩难懂，境外架构下的交易文件，还全是英文文件。
最容易出现的问题是：员工在签署的期权协议中，会对在公司服务时间有严格的限制，员工不明白、不理解这些冷冰冰制度安排背后的合情、合理性与商业逻辑，员工很可能会把股权激励看成卖身契。另外如果公司是按照百分比分配股权，对于拿到百分之零点几个点期权的员工来说，会觉得公司太抠门，我的股票为什么会这么少？为什么要签这么繁琐的文件，不信任我们吗？
如果沟通不到位，员工的激励体验会极差。股权激励的初心又决定了，员工必须真的被激励。
（3）如何沟通？
讲清员工期权的逻辑：
员工期权的逻辑是员工通过一个很低的'价格买入公司的股权，并以长期为公司服务来让手里的期权升值。
首先是员工买入期权的价格低：公司在给员工发放期权时，是以公司当时估值的一个极低的价格把股权卖给员工，员工在买入股权的时候就已经赚钱了。
另外员工手里期权是未来收益，需要员工长期为公司服务来实现股权的升值。因此期权协议不是卖身契，而是给员工一个分享公司成长收益的机会。
关于期权员工会由很多问题、内心会反复去找答案、但又不会公开问公司的问题：比如如何拿到这些股权，股权什么时候能够变现以及如何变现，这些问题都需要和员工有一个充分的沟通。
很多员工也会问为什么自己的期权那么少？
公司要做起来需要很多人的努力，需要预留足够多的股权给后续加入的员工。
二. 员工股权激励的步骤
员工期权激励，会经历四个步骤，即授予、成熟、行权、变现。
授予，即公司与员工签署期权协议，约定员工取得期权的基本条件。
成熟，是员工达到约定条件，主要是达到服务期限或工作业绩指标后，可以选择掏钱行权，把期权变成股票。
行权，即员工掏钱买下期权，完成从期权变成股票的一跃。
变现，即员工取得股票后，通过在公开交易市场出售，或通过参与分配公司被并购的价款，或通过分配公司红利的方式，参与分享公司成长收益。
三. 员工股权激励的进入机制
1、定时：
有的创业者，在公司很初创阶段，就开始大量发放期权，甚至进行全员持股。我们的建议是，对于公司核心的合伙人团队，碰到合适的人，经过磨合期，就可以开始发放股权。
但是，对于非合伙人层面的员工，过早发放股权，一方面，股权激励成本很高，给单个员工三五个点股权，员工都可能没感觉；另一方面，激励效果很差，甚至会被认为是画大饼，起到负面激励效果。
因此，公司最好是走到一定阶段（比如，有天使轮融资，或公司收入或利润达到一定指标）后，发放期权的效果会比较好。
发放期权的节奏：
要控制发放的节奏与进度，为后续进入的团队预留期权发放空间（比如，按照上市前发4批计算）；全员持股可以成为企业的选择方向，但最好是先解决第一梯队，再解决第二梯队，最后普惠制解决第三梯队，形成示范效应。
这样既可以达到激励效果，又控制好激励成本；期权激励是中长期激励，激励对象的选择，最好先恋爱，再结婚，与公司经过一段时间的磨合期。
2、定人
股权激励的参与方，有合伙人，中高层管理人员（VP，总监等），骨干员工与外部顾问。
合伙人主要拿限制性股权，不参与期权分配。但是，如果合伙人的贡献与他持有的股权非常不匹配，也可以给合伙人增发一部分期权，来调整早期进行合伙人股权分配不合理的问题。
中高层管理人员是拿期权的主要人群。
3、定量
定量一方面是定公司期权池的总量，另一方面是定每个人或岗位的量。
公司的期权池，10-30%之间较多，15%是个中间值。期权池的大小需要根据公司情况来设定。
在确定具体到每个人的期权时，首先先考虑给到不同岗位和不同级别人员期权大小，然后再定具体个人的期权大小。在确定岗位期权量时可以先按部门分配，再具体到岗位。
公司总池子确定下来，再综合考虑他的职位、贡献、薪水与公司发展阶段，员工该取得的激励股权数量基本就确定下来了。
同一个级别的技术大拿，在VC进来之前就参与创业、在VC进来后才加入公司、在C轮甚至IPO前夕加入公司，拿到的期权应该设计成区别对待。另外，公司也可以给员工选择，是拿高工资+低期权，还是拿低工资+高期权。创始人通常都喜爱选择低工资高期权的。
邵亦波分享过他在所创办易趣公司期权发例的标准。比如，对于VP级别的管理人员，如果在天使进来之前参与创业，发放2%-5%期权；如果是A轮后进来，1%-2%；如果是C轮或接近IPO时进来，发放0.2%-0.5%。对于核心VP（CTO,CFO，CTO等），可以参照前述标准按照2-3倍发。总监级别的人员，参照VP的1/2或1/3发放。
4、定价
讨论最多的就是员工拿期权是否需要掏钱？是否免费发放？
建议是：
（1）员工必须掏钱。掏过钱与没掏过钱，员工对待的心态会差别很大；
（2）与投资人完全掏钱买股权不同，员工拿期权的逻辑是，掏一小部分钱，加上长期参与创业赚股权。因此，员工应当按照公司股权公平市场价值的折扣价取得期权。
期权发放的过程，是要让员工意识到，期权本身很值钱，但他只需要掏一小部分钱即可获得。之所以他只掏钱少，是因为公司对他是有预期的，是基于他会长期参与创业的，他打个酱油即跑路，公司把他的期权回购是合情合理，员工也是可接受的。
5、定兑现条件：
定兑现条件是指提前确定授予员工的期权什么时候成熟，也即员工什么时候可以行权。
常见的成熟机制是按时间：4年成熟期，每年兑现25%。
另一种是：满二年后成熟兑现50%，以后每年兑现25%，四年全部兑现。
第三种：第一年兑现10%，第二年兑现30%，第三年70%，第四年全部兑现。
四. 激励期权的退出机制
在创业公司实施员工股权激励时，激励期权的进入机制能够让激励方案发挥效果，而激励期权的退出机制，即约定员工离职时已行权的股权是否回购、回购价格等，避免在员工离职时免于出现不必要的纠纷。
1、回购期权的范围：
一个比较重要的问题是：员工已经成熟的期权和已经行权的股权要不要回购？和怎么回购？
已经行权的期权：
已经行权的期权，是员工自己花钱买的股权，按理说不应该回收股权。如果是公司已经被并购或已经上市，一般情况下不去回购员工已行权的股权。
但是对于创业公司来说，离职的员工持有公司股权，是公司的正式股东，因此建议提前约定在员工离职后公司有权按照一个约定的价格对员工持有的股权进行回购。
已成熟未行权的期权：
已经成熟的期权，是员工通过为公司服务过一段时间后赚得的，即使员工在决定离职时没有行权，员工具有行权的权利。
这个时候应该给员工选择是否行权，如果员工选择行权，则按照协议的行权价格继续购买公司股票。
未成熟期权：公司全部收回，放入公司期权池。
2、股权回购价格定价：
在对员工持有股权进行回收定价时，一般可以按照公司当时的净资产、净利润、估值来确定。
如果按照估值来算，因为投资人的估值是按照公司未来一段时间的价格，因此公司估值是代表着公司未来一段时间的价格，会对公司估值打个折扣后，再根据员工持有的股权比例，来确定价格。而且如果按照公司的估值来算的话，也会影响公司的现金流。
而如果按照净资产和净利润，应该有相应的溢价。因为公司回收了员工手里股权未来的收益权。
未成熟期权定价：没成熟的期权不存在回收问题，因为这部分期权仍归公司所有，员工没有达到行权条件，因此公司可以直接放回期权池。但是为了避免员工误解，降低沟通成本，可以用1块钱回收员工所有的未成熟的股权，便于操作。
设计方案 篇4
活动目的：唤起学生的“感恩之心”，让学生学会用感恩的心态去面对生活，用实际的行动去感谢身边的人，帮助学生形成正确的人生观、价值观。
活动时间：星期二班会课
活动地点：多媒体教室
活动对象：XXXX班全体学生全校
活动准备：
1、黑板上写“心怀感恩——XX班”几个彩色大字，并配些图画。
2、歌曲《感恩的心》、《念亲恩》mtv、两个重4斤的书包以及横幅一条。
3、学生准备相关节目。
活动过程：
一、人数
二、出旗
三、唱队歌
四、中队长讲话：我们中国有着“感恩”的传统，像“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”等都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少学生不会感恩，只知索取。因此我们举行这次《心怀感恩》的主题班队活动，目的是唤起同学们的“感恩之心”，学会用感恩的心态去面对生活，并以实际行动回报父母、老师、社会。下面请罗凯、靖雯主持这次的活动，大家欢迎!(以下简称“凯”“雯”)
五、节目展示
第一部分：感恩父母，懂得回报。
导入小游戏：背书包跑步
请两位学生正面背书包，从二楼跑到三楼再跑回来，然后问他们的感受。引导体会孕妈妈的辛苦，进而感受母亲的`不容易。
第1个节目：配乐朗诵《危难中的举起》
(这是一个真实的：1999年在贵州发生的缆车事故中，缆车以疯狂的速度坠落，在撞击地面的一瞬间，潘天琪、贺艳文夫妇同时举起两岁半的儿子潘子浩，结果夫妻双双遇难，儿子却安然无恙。)
主持人：许多人听了这个故事都哭了，能谈谈你的感受吗?
学生a：我觉得故事中的父母很了不起。
学生b：父母的爱是多么无私，多么伟大。
学生c：在生死攸关的时候，父母会义无反顾地舍弃自我，把生的希望留给后代。
主持人：是啊，父母的爱真伟大啊!我们过着普普通通的生活，因此父母并不能每时每刻都做出惊天动地的事，是不是在平凡的生活中父母就不爱我们呢?
学生自由谈父母疼爱自己的生活琐事。
主持人（小结）也许有人会说，我的母亲很平凡；也许有人会说，我的父亲不伟大。但天下所有父母对儿女的爱都是一样的，那就是：为了子女，他们愿意献出一切，哪怕是自己宝贵的生命，只要子女成才争气，他们无怨无悔。请欣赏mtv《念亲恩》。
第2个节目：欣赏mtv《念亲恩》。
主持人：从出生到现在，父母的爱一直伴随着我们成长，我们不断地索取，父母是尽其所能。那么，我们又对父母了解多少呢?下面进行现场调查。（调查学生对自己父母工作生活等情况的了解）
1、你妈妈的生日是哪天？
2、你给你妈妈捶过背吗？
3、你爸爸今年多大？属什么的？
4、你爸爸最爱吃什么菜？
5、你的父母是做什么工作的？
主持人：刚才的调查我们发现，并不是每个同学都十分了解自己的父母，反过来如果拿这些问题问父母，不用调查也会知道结果，父母会对我们的一切都记得非常清楚！
学生交流怎样回报父母。
学生a：为父母做自己力所能及的家务，不乱花钱，不提过高要求，减轻父母的负担。
学生b：有心事主动和父母说，经常与父母聊天。
学生c：努力学好各门功课，及时向父母汇报自己在学校的情况，不让父母操心。
学生d：了解家里的困难，主动为父母分忧。
主持人：同学们说得真好啊！其实，感恩就是为关心自己的人做一些力所能及的事情。它是一种美德，也是做人的道德准则。下面有请我们班的“故事大王”给大家讲两个小故事《黄香温席》、《元帅为母洗尿裤》。
第3个节目：小故事《黄香温席》、《陈毅元帅为母洗尿裤》
学生听后谈感受。
第二部分：感谢师恩，涌动真情。
凯：同学们，你知道我们要感恩父母吗？(学生回答)
雯：答得真好！在人生的旅途中，我们首先要感恩父母，因为他们给了我们生命。
凯：老师给我们传授知识，讲授，也像爸爸妈妈一样关心我们，从他们发黑的眼圈和憔悴的面容，就知道他们每天有多辛苦。亲爱的同学们，你们老师们又为我们做了些什么？(学生自由回答)
雯：老师，我们非常感谢您为我们所做的一切，我们想大声地对您说一声：老师，您辛苦了！(全体学生齐说)
凯：千言万语说不完我们对老师的感谢，那么，就让我们用一首歌表达我们对老师的感谢吧！请欣赏小组合唱《每当我走过您窗前》。
第4个节目：小组合唱《每当我走过您窗前》
第三部分：心存感恩，感谢所有。
雯：是啊，我们要感谢老师，因为他们给了我们知识，让我们抛却了愚昧。
凯：同样的，我们也应该心存对大自然的感恩，因为她无私地给予我们一切生命的源泉。
雯：对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我们在这尘世间不再孤单，和我们血脉相连。
凯：对朋友心存感恩，因为他们给了我们友爱，让我们在孤寂无助时可以倾诉。
雯：感激这个世界上所有值得我们感激的人。
凯：其实，我们身边有太多的人是我们应该感谢的，请看小品《生命之歌》。
第5个节目：小品《生命之歌》。
（有个人非常不幸，老父老母得病，因而欠下了不少的债务。妻子又得了肺癌，两个女儿（双胞胎）又要升学，自己又因为拖拉机事故落下残疾，这时债主又前来讨债……电视报导了她们家的困难后，社会各界人士纷纷向他们伸出援助之手。让他们感受到社会大家庭的温暖。）
主持人：我们生活在这样的大家庭里是多么幸福啊！让我们行动起来做一个感恩的人吧!感恩父母，感恩老师，感恩社会……这是我们共同的宣誓，从我做起，从现在做起。集体宣誓、签名（背景音乐《感恩的心》伴随着主持人深情的话语）
要求：十人一组，全班分成四组，分四批按顺序上台签名。
第6个节目：主持人
感恩充实着我们的生活，感恩塑造着我们的心灵，感恩使世界美丽，感恩让我们拥有爱心。让我们怀着颗感恩的心去感谢父母、老师、同学，去感活中的点点滴滴吧！下面请辅导员讲话！
第7个节目：辅导员总结讲话
同学们，今天的活动开展得非常成功，祝贺你们!生活中，当我们得到别人的帮助时，不管大事小事，我们都要学会感恩。感恩是中华民族的传统美德。它是一份美好情感，是一种健康心态，是一种和谐精神，更是一种良知和品格。心怀感恩，会使我们的生活更加和谐、美好。
第8个节目：呼号
第9个节目：退旗，宣布活动结束。
第10个节目：活动的巩固和延伸。
手工制作卡片，写上感谢和祝福的话，送给曾经给予你帮助的人。
设计方案 篇5
一、企业改制方案的内容
（一）改制企业基本情况
1、企业简况，包括：
（1）企业名称；
（2）企业住所；
（3）法定代表人；
（4）经营范围；
（5）注册资金；
（6）主办单位或实际投资人。
2、企业的财务状况与经营业绩
包括资产总额、负债总额、净资产、主营业务收入、利润总额及税后利润。
1、职工情况
包括现有职工人数、年龄及知识层次构成。
（二）企业改制的必要性和可行性
1、必要性
包括企业的业务发展情况及阻碍企业进一步发展的障碍和问题。
2、可行性
结合企业情况和改制方向详细阐明企业改制所具备的条件，改制将给企业带来的正面效应。
（三）企业重组方案
1、业务重组方案
根据企业生产经营业务实际情况，并结合企业改制目标，采取合并、分立、转产等方式对原业务范围进行重新整合。
2、人员重组方案
指企业在改制过程中企业职工的安置情况，包括职工的分流、离退人员的管理等等。
3、资产重组方案
根据改制企业产权界定结果及资产评估确认额，确定股本设置的基本原则，包括企业净资产的归属、处置，是否有增量资产投入、增量资产投资者情况等等。
4、股东结构和出资方式
包括改制后企业的股东名称、出资比例、出资额和出资方式的详细情况。
5、股东简况
包括法人股东、自然人股东的基本情况，如有职工持股会等其他形式的股东要详细说明其具体构成、人数、出资额、出资方式等。
6、拟改制方向及法人治理结构
选择哪种企业形式，有限责任公司、股份合作制或其他形式。
法人治理结构是指改制后企业的组织机构及其职权，包括最高权力机构，是否设立董事会和监事会，还是设执行董事、监事，经营管理层的设置等。
（四）下属企业情况
下属企业的数量、具体名单、经济性质和登记形式（法人、营业）如下属企业有两层以上结构，即下属一级企业还下设一级或若干层次企业，要详细列出层次、结构。
根据“企业改制，其下属企业资产列入改制范围的应一并办理改制登记”的要求，拟改制企业全资设立的法人、非法人及与他人共同设立的联营企业都要一并参加改制工作，其改制方案可以参照上述企业改制方案予以制订。不列入改制范围的下属企业（包括联营企业），要先行办理隶属关系的变更划转手续，并办理变更登记。拟改制企业控股、参股的企业，其资产不进入改制范围的应先行办理股权变更登记，出让其股份；列入改制范围，则只需待企业改制登记完成后办理股东名称的变更登记。
二、资产重组方式
原有企业改制，不论是整体改制还是部分改制，一般都是将企业由单一投资主体变为符合现代企业制度的多元投资主体。这种投资主体的多元化可以通过存量资产的处置来实现，也可以通过新增资本的投入来实现，以上统称为企业重组。目前，企业改制过程中资产重组主要有以下几种方式：
1、增量吸补。企业的存量资产全部投入改制后企业，做为改制后企业的部分资本，其它的注册资本依靠吸收新的股东投入，即资本增量靠外来注入。这种重组方式适合原资产清晰，投资主体单一，企业发展较好，资金短缺的企业。
2、净资产切割。企业评估完成后拟将净资产做为改制企业的注册资本，不需再注入新的资金，故可以切割部分净资产出售给其他企业、个人或本企业职工。这时，企业虽存量资产未动，但资产持有人发生变化，因而企业资产由单一变化为多元。
根据北京市人民政府办公厅转发市体委、市经委《关于进一步加快本市国有小企业改革若干意见的'通知》（京政办发（1997）50号）及北京市人民政府办公厅转发市体委改委《关于进一步加快本市国有小企业补充意见的通知》（京政办发（1998）43号）的规定，企业职工在购买国有小企业资产时，可以享有相应的优惠政策。
3、零资产或负资产出售。经评估，企业的净资产为零或负数，原资产持有者（主办单位）可将企业连同负债采取零价值方式转让给新的股东，新股东在取得企业资产所有权的同时，也相应地承继企业的负债。新股东购买企业后，须再行出资投入到新购买的企业，其出资之和做为改制后企业的注册资本。
4、撤资租赁。原有企业的资产评估确认后由原主办单位（投资人）将全部有形资产收回，并承担原有企业债权、债务，而将商誉、字号、商标等无形资产有偿提供给新股东使用，新股东需对企业投资入股，投资之和做为注册资本，完成企业的改制登记注册。
5、股权投资。股东将其在另一企业的股权作价投入改制企业。这种方式属于新增资本投入的权益投资，多见于部分改制为股份有限公司的登记。
6、债权转股权。企业改制时，在征得其他股东同意的基础上债权人可将其债权转为对企业的投资。其本身由企业的债权人变为企业的股东。但银行金融机构，验资、评估等中介机构等不具备投资主体资格的债权人不能债转股。
这几种重组方式既可单独运用，又可采取多种重组方式，企业根据自身的情况和条件选择运用。
设计方案 篇6
活动目标：
１、通过找春天的活动，使幼儿了解春天的主要特征。
２、通过区域操作活动，培养幼儿爱幼儿园、爱大自然的感情,培养幼儿的环保意识，知道爱护环境人人有责，并能为创造更美的自然环境多出一份力。
３、在综合活动中，培养幼儿的想象创造力、观察能力、动手操作能力、审美塑美能力以及语言表达能力。
活动重点：
使幼儿了解掌握春天里动植物及气候的主要特征，了解人们在春天里的活动，培养环保意识和良好的环保行为。
活动难点：
引导幼儿正确地进行区域操作活动。
活动准备：
１、大卡纸一张，泡沫板一块。
２、春天贴绒图片若干。
３、区域操作材料若干，组织幼儿收集废旧挂历纸、用过的插花海绵泥块、枯树枝等。
４、预先教会歌曲《春天在哪里》，录像带一盘、手机一只、
活动过程：
一、以打电话的形式导入课题。
（听到电话铃声）
师：谁打来的电话？（接电话）噢……好、好……知道了……谢谢……再见！
师：小朋友，你们知道是谁打来的电话吗？
师：是春姑娘的.电话，她告诉小朋友们，春天已悄悄来到了人间，大地上发生了许多变化，已经是一派新气象了。
二、引导幼儿观看《春天》的录像，感知春天的主要特征。
１、师：小朋友，你知道春天到底是什么样儿的呢？
２、师：春姑娘给我们带来了一盒录像带，它能告诉你们春天是什么样的，你想看吗？看的时候，小朋友们要保持安静，还要动脑筋，记住春天的特征。
３、幼儿观看录像，教师从旁做适当的讲解。
三、游戏：找春天。
１、师：小朋友们，春天美不美？老师悄悄告诉你，春天也来到了我们大五班。春天到底在那里呢？请小朋友们分组在教室里找一找，将你找到的春天贴到这块泡沫板上来，让苍凉的冬天变成美丽的春天，好不好？
２、幼儿分组找春天，边找边唱歌曲《春天在哪里》。
找到春天的图片后贴到相应的位置上，然后回位，换别人来找。其他的孩子在座位上边唱边表演《春天在哪里》。
四、总结春季主要特征，加深孩子的印象，并教育幼儿要热爱大自然,培养幼儿的环保意识，知道爱护环境人人有责，并能为创造更美的自然环境多出一份力。
师：春天真美啊！我们来当播音员，向大家介绍春天吧。（玩语言接龙游戏。教师指到什么物体，幼儿用语言表达出来，一个孩子接着一个孩子往下讲。）
１、介绍春天的花园。
有些什么花？我们应该怎样爱惜花朵？如何使花园更美丽？
２、春天的小河怎么样？怎样爱护水资源，使小动物们生活得更好？怎样爱护小蝌蚪和小青蛙？
３、春天的山林又是什么样儿的？树有什么用处？如何使树木更茂盛？
４、春天的田野都有些什么东西？
５、春天里的小动物怎么样了？我们怎样爱护它们？
６、春天里气候是怎样的？
７、春天里人们都干些什么？教育幼儿要积极参加植树造林活动。
（幼儿自由讨论）
五、歌表演：《春天多美丽》。
全体幼儿一起进行歌表演：《春天多美丽》，要求幼儿边舞边唱，表情丰富。
六、引导幼儿以多种形式展示春天的美丽。
１、师：小朋友们将春天说得这么美，春姑娘很开心，可她说，她
不能总在大五班，她还要去打扮整个幼儿园呢！春姑娘请能干的小朋友们帮她设计一幅幼儿园内的春景图，你们会吗？
２、教师介绍预先准备的区域材料，带领幼儿欣赏成品，简要介绍制作方法。
３、提出操作要求。幼儿自选活动区，进行区域活动。
区域活动内容：
１、制作柳树。
材料准备：枯树枝、皱纹纸条、闪光纸剪成的柳叶若干，固体胶几支，胶带纸一卷。
能力培养：培养孩子做事的耐心和细心以及动手操作能力，教育幼儿热爱自然、为自然环境多添一份绿。
２、制作迎春花和桃花。
材料准备：捡拾的树枝、枝条若干、黄色和粉红色花瓣、小绿叶、双面胶、胶带纸等若干。
能力培养：培养孩子做事的耐心和细心以及动手操作能力，培养幼儿的环保意识。
３、自由绘画春天物品。
材料准备：绘画材料自备。
能力培养：培养幼儿的绘画能力和想象创造力。
４、制作插花材料。
材料准备：废旧挂历纸、用过的插花海绵泥块等。
能力培养：学习用废旧挂历纸制作花瓶、用用过的插花海绵泥块进行插花活动，培养幼儿创造自然美的能力。
活动后序：
活动一开始，即引孩子入境，使孩子产生探索的欲望。活动中采用孩子感兴趣的录像让孩子在不知不觉中接受了知识教育。接着，发动孩子自由寻找春天、介绍春天、设计春天，培养了孩子的成就感和自信心。孩子们在玩中学，学以致用，提高了孩子学习的积极性。整个的区域活动内容还不够丰富，可增加除美术之外的其他形式。
活动结束：
小朋友一起探讨。
设计方案 篇7
摘要：随着国家经济走势持续回暖，国民生活水平逐步提高，建筑行业为满足社会发展需求，逐步加大高层建筑的建设力度。由于建筑的层数越来越多，高度越来越大，所以高层建筑的给水排水问题引起了建筑行业的关注。文章围绕高层建筑的给水排水的特点及方法进行了分析，并提出了合理性的优化设计方案。
关键词：高层建筑；给水排水；优化方案；方案设计；建筑工程
高层建筑给水排水的设计不同于多层建筑，设计者给出设计方案前，要充分考虑到高层建筑层高、实用、美观等因素对给排水的影响，并且要对给排水的施工进行合理规划，提高施工质量的同时要保证高层建筑的整体美观效果。随着国民经济水平不断提高，人们对居住环境和质量的要求也随之不断升高，因此建筑施工各单位不仅要适应社会发展需求，还要保证在高层建筑的实用性、功能性、美观等多种性能。尤其在给排水的设计施工方面，由于高层建筑的主体结构、框架多采用框剪或筒形结构，所以给排水设计施工带来极大不便，如何优化高层建筑给排水的设计施工是现阶段施工单位亟待解决的问题，并针对难点积极探求优化方案。
1高层建筑给水排水工程的施工重点及特点
由于高层建筑给水排水工程分为给水系统、排水系统、热水系统及消防系统四个部分，所以在高层建筑室内的给水、排水设备较多，穿插管线种类多种多样，就现阶段建筑行业的给水排水施工技术来说，并没有具体的可行性指标和操作规范予以支持，因此在施工过程中，人为操作主观意识较强，施工工序杂乱无章，无法保证施工质量。另外，现行的高层建筑给水排水技术与实际施工要求产生脱节现象，随着国民经济水平日新月异的变化，高层建筑的给水排水技术不再是单纯地解决居民的供水和排水问题，而要结合消防安全技术和自动化技术，不断更新设计理念，将节水、节能的建筑设计理念引入到高层建筑给水排水设计和施工中，在施工过程中加强施工管理，合理利用新型环保材料，严格规范施工技术操作，在提高施工质量和效率的基础上，保证建筑的给水排水系统正常、安全运行。由于高层建筑本身具有的多层、多功能、多设备等特性，在给水排水工程的施工过程中具有以下五方面特点：第一，给水排水量相对较大。由于高层建筑的使用面积较大，容纳的居住人数较多，所以居民所需的用水量和日常生活产生的污水量较大，一旦管道拥堵或是损坏，势必会造成供水系统和排水系统发生故障，影响居民生活质量，甚至危及整栋建筑的供水系统和排水系统，导致大范围的停水，给居民的`生活带来极大不便，因此建筑施工单位要尤其注意给水排水系统的日常维护工作；第二，施工单位为提高建筑的实用性，在施工过程中增设了多种使用功能，再加上繁多的管线穿插纵横在建筑室内，居民使用家电时会使电压过大而发生线路短路，给居民正常生活埋下安全隐患，稍有不慎就会发生火灾，而且在高层建筑中人员疏通起来较为困难，后果不堪设想，所以建筑施工在进行给水排水施工时要结合消防给水技术和防火材料的使用，确保高层建筑的安全性能；第三，消防系统的技术压力较大，以往设计的供水区域只有一个，易使管道和相关附件发生损坏，影响给水、排水系统的正常使用，因此设计人员在进行给水、排水系统的设计过程中，应采用竖向分区的方法，从而降低消防系统的静水压力，保证给水、排水系统安全、畅通运行；第四，由于高层建筑的给水排水量较大，施工单位通常会选用较多、较长的排水管道，增加管道水流压力，并且压力波动性较强，更容易造成给水、排水系统的不稳定，所以施工单位在选择排水管道材料时，应尽量采用机械强度较大的、接口柔韧性较好的材料或是专用通气管排水系统和新型单立管道，以减缓管道中的压力波动，强化给水、排水系统的使用性能；第五，由于高层建筑的给水排水设备较多，运行时产生的噪音也会随之增多，建筑施工单位必须要充分考虑到管道降噪问题，利用相关防震和降噪技术，在保证系统正常运行的同时为居民提供优质、舒适的居住环境。
2高层建筑中常见的给水排水方法
2.1气压罐式给水
气压罐式给水方法主要通过离心水泵和气压罐设备的协同工作来完成给水。气压罐的工作主要依靠罐内的空气不断压缩进行储水和调节供水量，一旦罐内的水压达到一定高度，离心水泵就会软启动和循环启动水泵机组，最终完成供水。这种给水方法无需水箱和水塔，不仅可以自动控制给水量，便于管理，并且由于气压罐的密封效果较好，可以防止罐内水资源不受污染，更能减少建筑工程的施工成本。但是在气压罐给水过程中，常常会出现因供水压力过大而引起的压力波动，而且它的储水量有限，必须要频繁启动才能满足供水需求量，所以势必会增加设备维修成本，从而缩短设备的使用寿命。
2.2高位水箱式给水
高位水箱给水方法主要利用离心水泵和水箱两个部分进行给水，根据以往的使用经验大致可以分为并联式给水、串联式给水、减压水箱式给水和减压阀式给水四种方法。它的主要作用是调节供水区的储水量、供水和水压，相比气压罐式给水方法来讲，虽然储水量也有一定限制，其优势是不需要频繁启动相关设备，因此建设成本和维修费用也相对较少，缺点也密封性较差，水质容易受到外界环境的影响而受到污染，且由于水箱占地面积较大，会增加建筑投资费用。
2.3减压分区式给水
减压分区式给水主要依靠减压阀和各个供水区的减压水箱的工作实现减压给水的目标。在相关设备运行过程中，离心水泵会降水直接输送到顶层供水区的水箱中，利用减压阀将水由上至下的输送到各个供水区的水箱中，且各水箱之间可以进行自动减压，一方面减少了占地面积；另一方面给水相对稳定、可靠，但也存在一些问题，例如下层供水区的供水压力较弱，增加了离心水泵的使用率。
2.4变频水泵式给水
变频水泵式给水是一种利用单片机、变频技术和水泵机组相结合而构成的给水技术，其作用是可以自行调节水压和水流量，并且不需要水箱。这种方法可以根据各个供水区的用水量自行调整相关设备的运行速度且占地面积较小，不仅延长了相关设备的使用寿命，更加有利于后期维修与管理工作。但是这种方法所使用的设备价格相对较高，大大增加了建设成本，特别是变频器，不仅价格较贵，还容易受到外部环境的影响，造成变频器的损坏，从而影响设备正常运行。由此可见，每一种方法都有各自的优势和劣势，需要设计人员在施工设计阶段结合高层建筑特点和施工要求对给水排水方法进行调整，针对在施工过程中易出现的情况和问题，调节设计方案的优化措施，以全面保证给水排水系统的安全、畅通运行，从而优化居民的生活质量和居住环境。
3高层建筑给水排水的优化设计方案
通过对高层建筑给水排水方法及施工特点的分析，高层建筑的给水排水系统的设计必须要进行优化和改善，以切实保证高层建筑给水排水系统的安全、畅通运行，因此笔者建设性地提出了以下三点高层建筑给水排水设计方案的优化措施，具体包括：第一，在进行给水排水系统的设计过程中，要采用分建供水区，并且这些供水区要共用供水管道，以减少设备的占地面积，减少施工成本。在水污染问题上，可以通过分别设置生活供水区和消防供水区来尽量减少水质污染的问题，施工单位应特别注意管道网络的铺设，并且结合管道施工的特性，提高管道的质量和使用性能，合理规划相关设备的设置；第二，针对建筑室内卫生间易出现渗水、漏水的问题，施工单位应加强建筑地面防水性能，合理设计厨具、洗脸池、淋浴器等家具家电的位置摆放，采用节能型附件和技术，例如充气式水嘴、真空节水技术，不仅起到节约水资源的作用，还可以有效提高设备的排污功能。在施工过程中，设计人员应尤其注意相关设施的位置规划要符合居民的基本生活需求以及排水管道的网络化铺设要尽量保证顺畅、安全且科学合理，避免管道位置与室内生活器具的位置相互冲突，从而为居民提供既舒适又实用的居住环境；第三，在施工设计阶段，设计人员要考虑到高层建筑整体的美观效果，由于排水管道通常设置在建筑外墙内，很容易影响建筑的视觉美感效果，因此施工人员在进行室内施工时，应该尽量将卫生间的位置设置在建筑的低地势处以及空调摆放处要设置排水管，并且要尽量保证建筑的室内和室外的整体美观效果，这样不仅可以便利居民的日常生活，更加满足高层建筑的实用性、美观、安全性等多方面性能的要求。
4结语
此外，合理设计给水排水系统和消防系统对高层建筑整体性能有着重要的意义。相对于多层建筑来讲，高层建筑给水排水工程的施工难度较大，对供水量、排水量的要求较高，所以对施工单位来说，发现问题解决问题，不断优化设计方案，才能有效提高给水排水系统的运行效率，从而实现高层建筑优化各方面性能的目的。随着国家经济飞速发展，建筑业的市场竞争越发激烈，在高层建筑给水排水工程的问题上，只有积极探索设计方案的优化措施，进行技术革新，才能在激烈的建筑业市场中立于不败之地，从而促进建筑业长久、可持续性发展。
参考文献
[1]袁成华．试论高层建筑给水排水工程的优化设计[J]．城市建设理论研究（电子版），20xx，（16）.
[2]周盼．试论高层建筑给水排水工程的优化设计[J]．城市建设理论研究（电子版），20xx，（13）.
[3]夏远．高层建筑给水排水工程的设计优化研究[J]．城市建设理论研究（电子版），20xx，5（12）.
[4]胡冬贵．建筑给水排水工程的设计优化探究[J]．建材与装饰，20xx，（26）.
设计方案 篇8
设计思路：
大班幼儿的情感比中小班幼儿来的更加敏感，知道自己的喜好，也拥有交朋友的经验，以及感情体验。除此之外，他们的观察能力比较强，想象能力也比较丰富，对于语句的表达也更加清楚。在班级中经常有些幼儿因为自身的原因，感受不到同伴之间的友爱，在长时间被拒绝的经历中，失去了自信心，甚至还会做出过激的行为引起别人的关注。所以这是一个很好的教学素材，根据教学内容及幼儿兴趣爱好这一特点，在教学活动中以
课件为辅助让幼儿做到边看图，边讲述故事内容，培养幼儿的观察能力和语言表达能力，体验关爱朋友的喜悦之情。
活动目标：
1、仔细观察并大胆表现故事中角色的.语言、动作和表情，感受小蛇和它的朋友们的心情。
2、了解小蛇交朋友的方法，知道每个人都需要朋友。
活动准备：
经验准备：幼儿对于朋友的理解，友情的感知体会
物质准备：PPT、图画书
活动过程：
一、想找朋友的小蛇
2、有一条小蛇没有朋友，看它怎么了？（它遇到了什么事哭呢？）（录音）
原来小蛇没有朋友，你有什么办法可以帮帮它？
3、小结：感谢你们为小蛇出了这么多主意，小蛇想先去和大家打个招呼吧,做一条有礼貌的蛇。
二、被拒绝的小蛇
1、小蛇看到了小蝌蚪，有礼貌的打招呼“你们好，小蝌蚪，我们一起玩吧。”小蝌蚪看见是小蛇，它们什么反应？（教师小结画面内容）
1.小蛇离开了蝌蚪又遇到了……，“你们好，青蛙，我们一起玩吧。”这一次小青蛙怎么了？（教师小结画面内容，小蛇，大家都不愿意和你交朋友，你就别找朋友了。你们说小蛇会同意吗？）
1.小蛇又被拒绝了，但它没放弃，一起来看看接着小蛇又去找谁了？（同时观察图片）把你看到的告诉大家。
1.小蛇刚才去找谁了？（出示图片）一共打了几次招呼？我们从表情、动作上都看出来大家看见小蛇就吓坏了，没人和小蛇交朋友，看来只是有礼貌地打招呼还不行。猜猜被大家拒绝的小蛇心情怎么样？
5、是呀，小蛇心情很差，它在想为什么大家都害怕我呢？
小蛇决定做一条温柔、热情的蛇，你觉得怎么做才是温柔和热情呢？我们到书中去看看它是怎么做的？
三、找到朋友的小蛇
1.幼儿自主阅读图书
（关注幼儿阅读的习惯，倾听幼儿对画面的理解。）
2、你刚才看见小蛇想了什么办法交朋友？（幼儿说出后看相应画面）
引导幼儿观察小动物的变化和小蛇的感受
模仿小蛇吐泡泡，要吹得大大的。
观察朋友和小蛇的表情对比：大家和小蛇一起玩开心吗？那么小蛇呢？
小蛇很疼，它为什么还要做滑梯？小蛇很晕，它停下了吗？它很累，为什么不休息呢？
3、大家会和小蛇做朋友吗？为什么？最后小蛇怎么了？如果你是小蛇的朋友，你会对小蛇说什么？
4、小结：你对别人好，别人也会对你好，并且关心照顾你。
设计方案 篇9
今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。
一、活动主题：
“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”
二、活动日期：
4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活动目的：
1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;
2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;
3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：
每天前 5 名，低至 5.1 折
想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。
惊喜二：
消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150
一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;
一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。
惊喜三：
加“ 51 元”=“ 88 元”
活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37元，具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：
夏日套餐精选，美丽更精彩
2、xx 烫 280 元 + xx 染 280 元 + xx 护理 65 元 原价 625 元，活动优惠价 420 元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;
2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：
部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
惊喜二解释说明 ：
1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;
2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 。
4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明：
1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;
2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;
惊喜四解释说明：
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;
4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。
备注：
针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如：惊喜xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次
5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析说明：
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;
3、发型设计卡 10 月前使用有效。
发型设计卡的正反面样稿：
请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!
六、活动的宣传：
1 、短信通知：
短信提示在活动前 4 到 2 天发送
a. 短信内容(发本店会员用)：
“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008或亲临本店”
b. 短信内容(发外部顾客用)：
“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路xx 店 8000008 ”
注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。
2 、户外派单：
(详看附件)
a. 派发时间：
活动开始前 3 天开始
b. 派发地点：
分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。
c. 派发办法：
分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;
d.派发话术：
您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。
3 、 dm 单页夹报：
与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：
店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 /报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作)
七、活动现场布置：
1 、门口：
1)、海报 /x 展架：
店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)
2)、横幅：
门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;
a 、布条幅的设计效果：
b 、灯箱布条幅的'设计效果：
2 、店内：
1)、海报 /x 展架：
前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)
2)、活动产品 / 项目：
前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。
八、活动培训及活动执行要求：
1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;
21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;
3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;
4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;
5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训 ;
6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 /前一天的促销活动情况进行
总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;
九 、费用预算
1、dm 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用：
5000 张=> 1000 元
2、现金券印刷费用：
=> 150 元
3、dm 宣传单页夹报派发费用：
xx => 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)
4、促销海报、爆炸花、 x 展架、横幅等制作费用：
=> 200 元
设计方案 篇10
一、管道一体化数控加工工艺
（一）管道开料加工工艺。
管件的开料加工是一种定尺切割加工方法。开料加工的方式主要有机械式开料加工、液压式开料加工以及电气式开料加工。机械式开料加工是通过轮带传动进行开料加工的方式，但由于其加工工艺粗糙，已经不被现代的管件市场所接受。液压式开料加工是以液压缸驱动连杆，连杆与活塞相连接，连杆与活塞同时运动带动刀具对工件进行切割。现在采用最多的开料加工方式是电气式开料加工，以异步电机作为驱动系统，将切割刀具连接到异步电机的转轴上，由异步电机转动带动刀具旋转，再通过其他机构的辅助，实现对加工管件的切割[1]。
（二）管道管端成型工艺。
将成型模具置于关键的端口，根据需要对端口进行加工，改变其形状是管端成型工艺的原理。管端成型工艺方法主要有机械冲压式、管端偏心回转式和NC工作机驱动成型模具式等几种。机械冲压式成型通过对管端冲压而使端口形状发生改变的成型方法。管端偏心回转式成型主要用于管端成型加工的初始阶段。NC工作机驱动成型模具式成型是应用半球形成型模具在管件沿轴心进行转动时进行移动，进行管件端口加工来改变端口形状。
（三）管道弯管成型工艺。
弯管成型工艺是借助弯曲模具对管件进行一定角度的弯曲，对同一管件进行多次弯曲后而形成一定的形状，是管道一体化数控成型的核心工艺。目前，三维弯曲成型是应用最广泛的管件成型工艺，其加工方式是管件在模具的作用下发生一定程度的弯曲，辗压式加工和拉式加工是最主要的两种加工方式。辗压式加工是事先将管件和模具装置固定，利用辊轮围绕弯曲模具的滚动进行管件弯曲加工。而拉式加工是靠弯曲模具拖动管件进行弯曲[2]。
（四）卸料工艺。
在管件成型加工完成后，将产品从设备上人工卸下，然后进行分料悬挂弯管件，是管道开料加工工艺中的卸料工序。为了提高卸料的效率，开始采用机械手卸料，其原理是在伺服电机的驱动下，通过滚珠丝杆将完成工件平稳地卸下取出。凭借其精确的自动卸料功能，机械手卸料得到了更多的应用。
二、管道一体化数控加工的控制方案
管件数控成型加工是以开料加工、管端成型和弯管成型等加工工艺为主，精确控制好每个加工程序的过程。该过程中会产生大量的数据信息，需要对其进行准确的处理，以提高整个加工系统的工作效率。建立一套管道一体化数控加工的控制方案，能够做到对各项加工工艺的控制和转换。结合管道的一体化数控成型工艺，需要对整个管道数控加工的控制结构进行设计，得出一个完备的方案。建立以伺服系统为核心部分的控制系统，将其作为整个管道一体化数控加工系统的控制核心。以管道一体化数控加工工艺作为控制对象，准确的接受指令信号，自动完成对管件的加工。结合管件数控加工中存在的问题，需要对伺服控制系统进行合理的设计。伺服控制系统的主要构成包括气动伺服控制、电液伺服控制和机电伺服控制系统。管件一体化加工大多选择机电伺服系统，以交流电机作为执行机构，数控成型加工控制的精确度会大幅度提高。伺服控制结构主要采用半闭环的.控制方式，是针对于管件一体化加工整体机械性和传动精度较高特性的设计。根据管件一体化加工工艺的分析，有如下特点：一，控制系统应该具有可靠性高和抗干扰能力强的特点；二，具备自动精确检测的控制系统，符合管件加工工艺对精度的要求；三，操作简单，执行人员可以很容易选择需要的管件加工方式，并能够及时得到管件加工的工艺参数；四，系统进行改造和升级更加简单快捷，做到实时通讯，便于参数的更改。对管道数控加工控制的一体化设计，实现了控制加工系统的数字化和智能化，大幅度节约了成本。通过对管件加工工艺条件、要求以及成本问题综合考虑，设计了以交流伺服控制系统为主体的控制方案。
结论：
数控加工工艺成为了管道一体化数控加工的核心内容，确定了以交流伺服控制系统为主体数控加工的控制方案设计，加速提高了数控加工工艺的完善和进步。高速化、高精度化、加工过程复合化将成为未来管道一体化数控加工技术的发展目标。应用多媒体技术，智能化控制，是未来管道一体化数控加工技术的发展方向。管道一体化数控加工工艺将越来越多的应用于我们的生活当中。
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