设计方案

时间：2026-06-14 08:40:51 策划书

[精]设计方案7篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的设计方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

[精]设计方案7篇

设计方案篇1

　　一、指导思想

　　全面贯彻落实20xx年《国家学生体质健康标准(20xx年修订)》的通知(邻教办[20xx]90号)精神，切实加强学校体育工作，督促学生积极参加体育锻炼，养成良好的'锻炼习惯，提高体质健康水平，培养德、智、体、美全面发展的高素质人才。

　　二、组织机构

　　(一)领导小组

　　组长：谢勋评

　　副组长：黄碧琼

　　成员：胡小平、甘金昌、汪远平、张兴全、朱候、鄢玲梅、

　　王丽琴

　　(二)测试小组

　　组长：王丽琴

　　副组长：冯胜

　　成员：张涛、张杰

　　三、测试工作分工

　　(一)教务处

　　下发通知，召开测试协调会，提供学生基本信息。

　　(二)艺体组

　　制定测试工作方案;协调各学生测试时间;组织现场测试;分析、上报测试数据。

　　组长：王丽琴

　　副组长：冯胜

　　成员：张涛、张杰

　　四、测试项目及安排

　　(一)测试项目

　　男：视力，身高、体重，肺活量，坐位体前屈，立定跳远，50米跑，引体向上，1000米跑;

　　女：视力，身高、体重，肺活量，坐位体前屈，立定跳远，50米跑，一分钟仰卧起坐，800米跑。

　　(二)测试项目安排

　　所有测试项目逐个进行，完成一个项目的测试再进行下一个测试。

　　五、测试工作时间安排

　　(一)测试前准备

　　9月19号前完成测试仪器的校准、调试。

　　(二)测试时间

　　测试时间：9月22日-9月26日

　　六、测试地点

　　学校上操场：身高、体重、肺活量、坐位体前屈、一分钟仰卧起坐

　　学校下操场：立定跳远、50米、引体向上、1000米、800米

　　七、测试要求 (一)做好宣传、发动、组织工作。测试时务必身着运动装、脚穿运动鞋。

　　(二)对因身体缺陷、慢性病、心脏病、先天发育不良等疾病或不适宜参加规定项目测试的学生，经本人申请，持县级以上医院证明，经教务处批准后可以免予《标准》测试。

　　(三)弄虚作假将受到作弊处分。

　　(四)测试时学生必须携带学生证。证件丢失请提前办理，无学生证(包括证件无法识别)者不予测试。

　　柑子职业技术学校

　　艺体组

　　20xx年9月17日

设计方案篇2

　　一、大赛目的:

　　为了强化和提升博才嘉咸小学的学生形象，凸显办学优势与特色，建设和谐校园，通过此次校服设计比赛为广大学生提供创新设计的舞台，让学生们真正参与到校服设计中来，让学生设计出自己真正喜欢的校服，充分发挥学生特长，激发学生创新精神，增强学生的集体意识，让学生通过穿自己设计的校服产生对学校的认同感和自豪感。

　　二、大赛时间及流程

　　培训创作阶段：

　　xxxx年4月6日至5月11日由全体美术老师分班进行校服设计培训和辅导。

　　初赛阶段：

　　xxxx年5月11日至5月20日请家长孩子进行大众评审。班级统计票数，确定入围名单。

　　复赛阶段：

　　xxxx年5月21日至6月20日进行专家评审及最后确定获奖名单以及校服方案。

　　三、大赛主题：我的.校服我做主

　　四、参赛对象：全校学生

　　五、参赛要求：

　　1、设计手法

　　手绘——参赛者可采用图画设计形式（水彩画、水粉画、油画、素描、线条设计图、布贴画等）

　　电脑绘制——可电脑设计，以光盘形式参赛。

　　2、画面要求：为彩色稿件，须附上正、背面款式图。

　　3、规格大小：为8开或4开

　　4、要求参赛者至少设计男女冬、夏校服各一套，一人可设计多套。

　　5、作品背面注明：参赛主题，选手姓名、班级、电话。

　　6、作品要求：参赛作品主要从款式、颜色、面料及搭配等方面评价。

　　7、设计要点：设计款式应适合小学生的年龄特点，要具有良好的舒适性及实用性，适合学生学习和运动，体现出新时代小学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌；能体现博才嘉咸小学鲜明的特点和文化底蕴、展示本校学生的风采。

　　六、评委组成及评比方法：

　　采取专家评审和大众评审相结合的方式进行评选。

　　1、截稿后由全校学生对参赛稿件进行初评，选出30名入围选手，参加决赛终评。

　　2、入围的30幅作品于家长会向全校展示作品，进行全校家长公投评审。

　　3、票数最多作品将根据实际情况，综合大众投票结果和专家评审意见，确定入选方案，制作加工成校服，并由学校给予奖励。

设计方案篇3

　　摘要：数学思维能力是数学学习能力、探究能力、创新能力的核心，初中数学作为一门基础性学科，可以增长学生的数学知识，开拓学习的思维视界。在初中数学教学过程中，结合初中学生特有的身心特征、知识结构和数学思维的发展特点，在课堂教学过程中应积极培养学生的数学思维能力。

　　关键词：初中数学；思维能力；直觉思维；形象思维；发散思维

　　数学知识是无穷无尽的，数学题目也浩瀚无边，而现实的课堂教学是受有限的45分钟时间限制的，现在有很多初中生要么围着教材和老师转，要么就是陷入题海之中，不会灵活地从多角度去思考和解决问题；或依葫芦画瓢，不能领会解题方法的实质，没有养成将所学知识归纳总结的习惯，久而久之，学生的思维得不到培养和发展，使学生的思维逐渐变得僵化。因此，在数学教学中，培养学生的数学思维是非常必要的。

　　一、发挥教师的引领作用，注重帮助学生养成良好的思维习惯

　　1.培养学生的问题意识

　　问题可以说是使学生能够进一步学习和探究的动力。当学生处于疑问、质疑的心理时，会发散思维，开动脑筋，从多方面思考解决问题的方法。在平时教学时，我们应尽量采用启发式教学，将要讲解的数学知识转化为实际的问题情境，鼓励学生从多角度、多方法去实现，在解决问题的过程中帮助学生养成问题意识，积累数学经验。

　　2.引导学生学会反思

　　反思和总结是提高学生思维能力的有效方式。通过反思，学生可以自己找到欠缺和不足，及时调整自己的学习方法。在教学中，我们要引导学生经常性地对自己的学习成果反思、归纳和总结。比如，自我提问和对话就是一种很好的方法，逐渐帮助学生养成自觉、独立反思的好习惯。

　　3.训练学生独立思考

　　自主地学习和思考是思维能得到发展的前提条件。在教学中我们尤其应注重这一点，创造条件和机会，训练学生自主探究、独立思考。比如，在教学人教版八年级上册“11.2三角形全等判定（2）”时，让学生动手操作并思考：“用一张长方形纸任意剪下一个直角三角形，得到的三角形全等吗？”“如果重新利用这张长方形纸剪下一个直角三角形，要使全班同学剪下的都全等，你有什么办法？”学生自己动手操作，并验证结果，得出结论。这种引导学生自主学习和思考的学习方式要比直接告诉学生结论更能锻炼学生的思维。

　　二、让学生多运用数学语言，培养学生的逻辑思维能力

　　“说说数学”是学生思维的外在表现。应训练学生借助自己的生活经验来理解和描述数学问题，在一定情境下条理清楚地“说数学”，提高学生的逻辑思维能力。比如，在教学上例三角形的全等条件判定时，在学生动手实践操作探究活动后，让学生说一说“你认为的三角形全等所需要的条件有哪些？”用语言进行叙述。以小组讨论的形式，每个小组再派代表面向全班同学说，各小组间相互补充，最后教师再进行总结补充。这样运用数学语言多讲多说，在说的过程中提高了学生的几何语言表达能力，使之对数学问题的理解从模糊走向清晰，从单一走向厚实，使直观的教学材料在学生头脑中形成表象，使抽象思维变得有形。

　　三、创设直观环境，培养学生的形象思维能力

　　形象思维是指以一定的具体表象为材料进行思维和判断，具有一定的形象性和完整性，以此来帮助认识事物的本质和数学的原理。想象力和联想能力可以说是形象思维的核心，是科学研究中的实在因素。在初中数学课堂教学中，一方面可以借助多媒体的图象、声音等将抽象的数学知识形象化，唤起学生的已有生活经验，丰富学生的表象，触发学生的联想和想象。特别是关于立体几何知识内容的学习，如果直白地口述或者板演，既费时费力，又达不到很好的教学效果。这时就可运用多媒体创设逼真形象的环境，让学生形成立体思维，提高学生的空间立体分析能力。另一方面，我们要灵活地运用教具和学具，给学生提供充分的观察和操作机会，让学生用多种感官去感知事物和现象，培养学生的.空间想象能力。学生观察客观事物和现象越全面、越深刻，获得的表象就越正确、丰富，直觉思维水平就越高。

　　四、开拓学生的直觉思维能力

　　直觉是每个人都有的，而直觉思维在学生做题过程中具有非常重要的意义，学生凭借直觉思维可以解决很多数学问题。它是指综合运用头脑中已存在的知识感觉来洞察数学知识的本质。在初中数学教学过程中，我们应当有意识地创造条件，激发学生运用灵感解决问题，实施激疑顿悟的启发教育，并要对灵感进行线形分析，训练学生的联想、猜想能力，开拓学生的数学直觉思维能力的空间。（1）稳抓数学基础知识，这是直觉产生的根本和源泉。加强整体思维意识培养，提高直觉判断能力。（2）通过类比建立数学模型，培养学生的联想能力，促进思维产生迁移，启发直觉。同时，适当进行猜想能力的训练，提高直觉推理能力。（3）教给学生运用数形结合，建立直觉观念。（4）在教学中注重渗透数学审美意识，培养学生对数学事物间存在着的和谐关系及秩序的直觉意识，促进学生数学直觉思维的形成。

　　五、培养学生的发散思维能力

　　发散思维是相对于单一刻板、封闭的思维方式而言的，是指训练学生从不同的角度和侧面去解决问题。在数学课堂教学中，一方面我们可以运用变式教学，引导学生进行发散思考，扩展思维。另一方面，我们可通过提供错误的反例方式，让学生学会分析事物本质上的变化。

　　初中生的思维正逐渐走向成熟，训练学生的数学思维对于发展学生的数学能力，以及之后解决日常学习生活中遇到的实际问题都具有非常重要的意义。教师在日常数学教学中，应结合学生的实际情况，运用多种方式，训练学生的思维，要善于启发、引导、点拨、解疑，使学生变学为思。

　　参考文献：

　　［1］豆留娜。探究数学教学中，训练学生思维的重要性［J］。祖国，20xx（03）。

　　［2］高游云。初中数学思维多元化教学的实施［J］。都市家教，20xx（05）。

设计方案篇4

　　摘要：随着网络技术的不断发展，借助电视台和网络媒体平台进行运营的新媒体———网络广播电视台应运而生，而这种新型的播出机构以及业务模式，吸引了众多的用户，网络广播电视台也因此成为了近几年的热门词汇。用户们不仅能在网络广播电视台收看各省市电视台全部的电视和广播内容，还能及时地获取重要的信息和资源。毋庸置疑，网络广播电视台取得的成绩不容小觑，但同时也应注意，作为一个网络新媒体，网络广播电视台在许多业务和技术层面还存在一些不容忽视的问题，文章介绍和分析了网络广播电视台的技术架构，并针对相关问题提出了相应技术架构设计方案。

　　关键词：网络广播电视台；技术架构；设计方案

　　网络广播电视台是一种现代科技发展中诞生的一种新型的网络媒体。它的产生是在电视和网络的大范围普及下形成的。将地方电视台作为依托，利用网络平台进行电视直播，是一种新型的电视播放手段。就目前来说，较为成熟的网络广播电台有中央电视台、黑龙江广播电视台等等，相信随着用户的日益增长以及用户需求的不断更新，网络广播电视台将会成为各省市广播电视台长远发展的一大趋势。本文主要是对网络广播电视台的建立技术和方案设计进行探究。

　　1网络广播电视台简述

　　网络电视台不同于传统的电视播放模式，不需要用户专门购买电视或其他设备，只需要登陆互联网，找到相应的网址或平台就能够观看。在现代社会的“三网融合”背景下，网络电视台得到了飞速发展。“三网融合”有利于对网络资源和网络带宽进行合理调配，使网络资源能够最大程度的合理利用，从而避免重复建设，通过现代社会的`较高网速，实现了网络数据和资源的实时共享。网络广播电视台由内容、渠道、平台、数据库、运营以及盈利六个简单要素构成，其中的内容就是通过将电视中所播放的所有内容加以整理分类，按照一定的顺序播放出来，从而形成电视中所播放的节目；而渠道则是将内容通过不同的平台进行传播，例如电视、广播、网络等。所以网络电视中，只要可以连入网络，就可以获取各类节目资源；平台是建立在网页的客户端以及窗口，用户就通过这些平台进入并收看相关节目；数据库分为用户信息数据库和节目资源数据库，其中的一个作用是存储、管理用户信息，另一个则是收录、播放电视节目；运营则是通过相关专业制作团队进行运营；盈利主要是通过两方面来实现，一是通过广告收入盈利，与传统电视台相似，二是通过电子商务盈利。网络广播电视台作为一种新型的网络宣传媒体，还同时具有多种优势，主要包括及时性、数字化、多终端、互动性、信息点播、信息个性化订制以及覆盖广泛，而且它不会受到时间和空间变化的影响，只要可以连接到网络，就可以不受限制地使用网络广播电视台。网络广播电视台的建设是建立在各省市传统电视台平台的基础上的，将各省市电视台的所有电视、广播节目进行收录、整理，然后通过网络将节目进行分类发布，由同类的节目构成专门的节目频道，如电影频道、电视剧频道、动漫频道、娱乐频道、体育频道等，同时可利用互联网独特的互动性，吸引更多的用户，在此基础上还可以根据用户的特色来划分节目频道，最大程度上满足用户的需求，吸引更多的受众群。总而言之，网络广播电视台是传统电视台发展过程中必然的产物，是对传统电视台的创新和拓展，同时也给传统电视台带来了机遇甚至挑战。

　　2网络广播电视台技术架构解析

　　在简要地概述了网络广播电视台的要点之后，下面将进入正题，首先详细解析网络广播电视台的技术架构。2.1技术架构的组成网络广播电视是将电视和网络平台结合起来，是通过网络将电视内容播放出来的新型媒体传播渠道，由于它所具有的特性决定它需要满足安全性、高效性、实用性、开放性的要求，在能够满足这些基本要求的前提下，还需要建立一个将互联网和广播节目完成共享的平台，并能够对其中的视频内容进行收集，在较多媒体中进行发布的智能化网络管理系统。其中此系统还包括以下七个要素系统：

　　2.1.1信息收录系统。网络广播电视台的主要职能就是对各类节目资源进行整理和收集，对这些节目资源进行分类整理，这就是信息收录系统的作用。此系统主要由两个部分构成，一是视频音频信息收录系统，二是综合内容信息收录系统。其中视频音频信息收录系统主要是通过采集、调度、快编以及存储视频音频号来完成此项工作。收录系统是整个技术系统的第一个环节，是最基础而又最重要的环节，只有对各种节目资源进行完整的接收，才能进行后面的整理分类发布，形成节目频道，最后实现共享，所以必须单独为收录系统设计一套可行的详细实用的接收方案。

　　2.1.2信息发布系统。将节目资源整理分类好以后，就可以根据节目库的内容进行相关节目的发布。信息发布系统都有自己独立的页面，想要发布任何节目都可以自由地选择。

　　2.1.3版权管理信息系统。版权管理信息系统主要是针对数字版权的保护而开设的一个系统，其重要性不言而喻。数字版权的保护是十分重要的，这项工作关系到其数字产品能否在一个可拓展的平台得到安全的发展，这需要利用到密码学的技术，并且做到理论联系实际，即结合系统构架和具体应用开展。

　　2.1.4互动信息系统。互动信息系统就是需要在电视节目播出时，利用网络与观众进行实时互动，提高观众的参与性，该系统灵活性较高，开发难度较低，在管理上采取的是直接的接口管理模式。

　　2.1.5其他业务的管理。其他业务主要是指政府信息、在线支付、游戏等第三方业务的拓展延伸，此类业务也相对灵活，而且这项系统在发展过程中还处于初级阶段，还有许多功能都不够完善，多数情况下需要加入第三方管理系统，帮助其进行管理。

　　2.2技术构架的功能

　　网络广播电视台技术构架的功能主要是需要对资源进行统一管理，并将收集到的视频或音频内容进行适当的发布，同时对播放内容进行统一管理，控制互动系统的功能性和实用性。

　　3网络广播电视台技术构架方案设计

　　在了解了网络广播电视台技术构架的组成部分以及功能以后，下面针对一些主要不足问题进行方案设计。

　　3.1信息调度中心设计

　　信息调度系统主要是将从不同的来源收集到的信息进行分类整理，同时还需要对缺少音频的文件匹配对应的音频，此系统的设计必须满足较高的调度灵活性和可靠安全性，所以最好经由光纤传输，以确保资源安全可靠，维护用户的利益。

　　3.2信息收录中心设计

　　信息收录主要包括手动形式和自动形式，手动形式主要是通过人为的手段对各种信息进行整理入库，自动形式是把直播频道的节目按照EPG进行自动入库，这个系统看似简单，却是整个系统的基础，非常重要，因此，在选编码器的时候不仅要着重考虑其性能，还要进行实测，选择效果最好的编码器。

　　3.3业务运营平台设计

　　业务运营平台在运营初期可以加入第三方厂家进行管理设计，以学习相关经验，待到成熟阶段后可以自己运营。广告发布模块主要是指实现广告的发布和运营，如何达到通过广告获得最大的收益又尽量不影响用户的利益，是值得考虑的问题，这就要求对广告的位置和投放指标进行精确的设计。综合业务运营模块就是对观众所要使用的各项客户端、网站网页进行设计，从而实现各个接口之间的数据交换。

　　4结束语

　　网络广播电视台的出现，无疑是传统广播电视台的一次重大革新，既顺应了时代发展、科技进步的需求，又丰富了人们的生活。虽然作为一次新的尝试，难免有一些不足，但相信只要不断探索、更新，网络广播电视台一定会展现出它不可抗拒的旺盛的生命力。

　　参考文献

　　[1]海吉.网络安全技术与解决方案[M].北京：人民邮电出版社，20xx.

　　[2]孙更新.网址+论坛开发全程实录[M].北京：清华大学出版社，20xx.

　　[3]邹峰，李熏春，史虹湘.地面电视频率规划与优化[M].北京：中国广播电视出版社，20xx.

设计方案篇5

　　活动目标：

　　●理解故事，知道治愈感冒的有效方法。

　　●自主阅读，能大胆表达自己对画面的理解。

　　●感受朋友间互相带来的美好

　　活动准备：

　　大图书，幼儿忍受一本小图书

　　活动过程：

　　●出示绘本18页，激发幼儿的兴趣

　　——教师：你看到了什么小姑娘家里怎么样？

　　——教师：这些脚印都有哪些不一样。说明什么呢?

　　·猜猜看，都有哪些动物来过？

　　——教师：是不是你们说的这些动物？他们来干什么？让我们一起去书中看一看。

　　·自主却独绘本，了解故事情节

　　（幼儿自主却独2-3分钟，请3-4名幼儿分享寻找他们的答案。）

　　——教师：谁愿意来说一说，这些脚印是谁留下的？他们来干什么？

　　●分段讲述，引导幼儿理解故事内容，知道感冒后应该注意什么事项，体会朋友之间的关爱。

　　·观察第一页;你看到了什么

　　——教师：他怎么了？他为什么不高兴？（幼儿自由想象回答）

　　——教师：这个小姑娘叫什么？他为什么不高兴？（原来是他感冒了）

　　——教师：你们感冒过吗？得了感冒是怎么样的感觉？（请幼儿上来表演感冒时的表情或动作）

　　·讲述2-5页，体会朋友之间的关爱。

　　——教师：谁来看望小纸人？（小兔）

　　——教师：当小纸人听到脚步声时，他慢腾腾的睁开眼睛，为什么是慢腾腾的呢？（纸人身体不舒服。没有力气）

　　——教师：小兔给小纸人带来了什么？为什么带胡萝卜呢？除了因为喜欢胡萝卜是小兔爱吃的，还是因为什么？小纸人吃完胡萝卜感觉怎么样？（幼儿自由回答自己的感想）

　　·讲述6-9页

　　——教师：又有谁来了？他给小纸人准备了什么？小纸人喝了白开水感觉怎么样？

　　·讲述10-14页提问：

　　——教师：哪些东诶看望小纸人？他们都想了什么办法让小纸人感冒马上好?

　　·讲述15-18页，提问：

　　——教师：现在你们都知道这些小脚印从哪来的？都有哪些动物呢?

　　——教师：小纸人为什么不让妈妈吧地上的小脚印擦掉？因为这些小脚印都代表朋友对他的`关心。

　　●总结治愈感冒的好方法。

　　——教师：小纸人感冒怎么这么快就好起来了呢？（可以结合故事中的内容和生活常识）

　　——教师：今后我们小朋友要是感冒了，应该注意哪些方面？维生素的蔬菜和水果，多喝开水。注意身体。让我们在完整的欣赏一遍着温暖的故事吧。

　　●幼儿完整欣赏故事。

设计方案篇6

　　教学目标：

　　1、学会韵母üe、ün和对应的音节，能在四线格中正确书写，会读它们的四声。

　　2、能准确拼读声母是üe、ün组成的'音节。

　　3、独立拼读儿歌，感受成功的喜悦。

　　教学准备：

　　教师：教学挂图、相关的拼音卡片或者投影等。

　　学生：《自主拼音本》或拼音卡片。

　　教学时间：2课时

　　教学步骤：

　　一、复习引入

　　抽卡认读üe、ün及所学音节。

　　二、学习üe、ün及对应的音节

　　1、引导看儿歌的配图，相机由月引出yue。认识yue是音节，读准它。

　　2、练读yue的四声，引导用注音字月围绕图画组词、说话。

　　3、猜猜韵弱练üe什么样儿。怎么猜的？出示üe，小组内试读，分小组检查，选小老师教读。

　　4、比较üe－yue，你能发现什么？

　　5、由云引出yun，教法同前。

　　三、拼读儿歌

　　四、指导书写，完成读读写写记记

　　五、拼读练习

　　1、由课文的三组拼读练习中各选一个音节指导拼读。让学生自由拼读，说说他们的发现，相机复习j、q、x和ü相拼，去掉ü上两点的拼读规则。

　　2、分组练习拼读；全班交流，老师指导，全班练读。

　　3、拼读带调音节词：jūnxùn,píxuē,yuányuè,niúqún。

　　六、完成试着读读连连

　　七、自读课后第三题的音节

设计方案篇7

　　从农村电商发展的六大模式看未来农村电商发展前景

　　20xx年11月9日，国务院发布《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》，提出了包括加强政策扶持、鼓励和支持开拓创新在内的推动农村电商发展七大政策措施。国内农村电商经过近几年的发展，在全国涌现出一批具有典型性和示范性的经营模式。

　　一、浙江遂昌模式——综合服务商+网商+传统产业

　　20xx年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”。所谓“遂昌模式”，就是以本地化综合服务商为驱动，带动县域电子商务发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业的发展。

　　（一）做法。该模式的核心是“综合服务商”。即“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，其主要职能为制定并推行农林产品的产销标准；统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销；统一仓储，为网络分销商的订单统一发货并提供售后服务。

　　（二）启示。“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用，其通过“统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装”等零成本开店的运营服务，使看似无序的“农产品”向“商品”变身有了规范，而且降低了网商的技术和资金门槛，使网商实现零库存经营。

　　二、浙江丽水模式——区域电商服务中心+青年网商

　　丽水是国内农村电商发展最好的地方之一，9个县(市、区)中就有7个入围“全国电商百佳县”。截至20xx年末，丽水有8349家网店，2.2万从业人员，全年销售额达38亿元，同比增长89.94%，高于浙江省平均增速54个百分点。

　　（一）做法。青年创业+基地。鼓励农村青年互联网创业，构建“一核八心”电子商务集聚区，建立区域电商服务中心，建设市、县两级电商创业园。20xx年上半年，创业园入驻600余家电商企业，同比增长66%，青年从业人数达2600余人。

　　团委帮扶+信贷。该市团委向部分行政村整村授信，给信用村发放3000万元贷款，主要用于解决农村电商发展资金瓶颈。

　　（二）启示。丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，通过政府服务与市场的有效结合，吸引大量人才和电商主体回流取得成功。

　　三、吉林通榆模式——生产方+电商公司

　　通榆电商项目于20xx年10月启动，在短短一年时间内，被阿里巴巴看中，作为全国第三个农村淘宝的试点县纳入了“千县万村”的发展战略。

　　（一）做法。成立电商公司。20xx年末，在吉林通榆地方政府的`支持和参与下，由社会力量投资成立了一家电商公司。该公司的主要职能就是整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），经淘宝平台销售。公司注册统一的品牌，统一包装、销售和服务。

　　（二）启示。政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业，进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，又带动了县域经济的发展

　　四、河北清河模式——专业市场+电子商务

　　“清河模式”是我国电商集群发展的一种典型模式，与专业市场的带动密不可分。

　　（一）做法。建成新百丰羊绒(电子)交易中心。吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易。建立b2c模式的“清河羊绒网”、o2o模式的“百绒汇”网，100多家商户在此平台设立网上店铺。

　　实施品牌战略。清河有12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。

　　（二）启示。由于有强大的传统产业和专业市场作支撑，清河羊绒电商的商品价格低、供应链的效率高、行业竞争力强。

　　五、陕西武功模式——集散地+电子商务

　　20xx年以来，陕西省武功县确立了“建设西北电子商务第一县”目标，探索“买西北、卖全国”的营销模式。

　　（一）做法。以园区作载体，大力吸纳外地电商到当地注册经营。园区不仅聚集了农产品生产、加工、仓储、物流和销售等各类企业，还聚集了西北五省30多类300多种特色农产品。

　　以人才为支撑。搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;实施免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。

　　（二）启示。由于武功县的“铁公机”优势明显，对电子商务的物流、供应链等方面产生很强的支撑。同时，政府思路明确，搭建了各项平台，并给予各种扶持政策，使农村电子商务得到较好发展。

　　六、“货通天下农商产业联盟”模式——农产品供应商+联盟+采购企业

　　“货通天下农商产业联盟”的运营总部位于上海，属于b2b的一种。联盟的主要任务是为采、供双方提供以交易为核心的多种服务，联盟从达成的交易中收取1-3%的服务费。

　　（一）做法。通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业”和生产型“小农户”的产销对接。

　　通过交易平台运营管理，有效匹配农产品需求和供给。在实际交易中，平台不仅为供需双方提供订单撮合、拍卖销售、委托采购、支付结算等交易服务，还根据销售方需求建立一套农产品的品质标准和质量检验、缺陷折扣的交易流程。

　　通过提供社会化服务，整合生产、加工、销售产业链。例如，定向为会员企业提供农产品信息、种养技术、加工技术、农资保障、管理咨询服务等。

　　（二）启示。农商产业联盟模式在整合农业产业链、降低市场交易成本和推动农业生产的规模化、产业化、专业化和服务的社会化等方面，具有积极意义。

　　推荐

　　一. 项目简介

　　二. 市场目标概述

　　三. 项目优势及特点简介

　　四.项目运作的可行性

　　五. 网站建设宗旨及商业模式

　　六. 网站发展规划与建设进度

　　七 .市场与销售

　　前言

　　农业电子商务方兴未艾充满生机

　　十年前，对大多数市民来说，网购还只是个新名词，在商家眼里，网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及，农村电商运营方案。有多少人能想到，20xx年名不见经传的淘宝网，仅仅用了4年，销售额就突破400亿元人民币，且持续5年以高于100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费品零售总额增幅。

　　同期大型连锁零售企业40%的年增幅与淘宝网相比，只相当于尾数。淘宝网销售额20xx年超越了沃尔玛，20xx年超越了家乐福，20xx年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和，20xx年的年交易额超过20xx亿元，20xx年有望超3000亿元。对于绝大多数消费者和网商来说，它简直就是个奇迹，是个神话。

　　互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务的发展空间。从1996年我国正式开通intnet那天起，网络电子商务就开始萌芽发展，经过20xx年到20xx年的冰冻调整期、20xx到20xx年的复苏回暖期，20xx年起进入了高速发展期。

　　即使在国际金融危机时期，电子商务仍然显示了巨大的发展优势和市场潜力。据CNNIC(中国互联网信息中心)统计数据，20xx年10月底，民规模达到4.46亿，互联网普及率攀升至33%;预计20xx年电子商务交易总额将达到4.2万亿元，其中B2B交易额3.8万亿元，网购交易额4300亿元(网购交易额20xx、20xx、20xx年连续3年以超过100%的速度增长)。

　　网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，预计这几年，人数还将上升。在这个电子商务发展的大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。据不完全统计，目前全国农村电子商务网站已超过20xx家，涉农网站超过6000家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。

　　农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，究其原因主要有以下三个方面：一是当前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经营成本过高;二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高，操作的难度较大;三是农产品利润比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。但发展农业电子商务，作为提高农业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。

　　今年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划(20xx-2012)》，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。除此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益

　　普及，也为农业电子商务的发展提供了有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天正扑面而来。

　　山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早，通过和山西省政府，山西省农业厅，山西农业大学，山西索普通信合作支持，已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场和山西区域性市场互动，成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的'无线移动综合性服务平台。

　　指引移动互联发展方向搭建山西农特无线商城

　　20xx年中央1号文件着重指出创新农产品流通方式：要充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式。探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。

　　《山西省人民政府关于做大做强农产品加工龙头企业的意见》中指出，要做大做强农产品加工龙头企业，要实施“大品牌”战略。要注重山西“生态品牌”、“特色品牌”和“原产地品牌”的建设和保护，要加大广告投入和宣传力度，扩大山西农产品品牌的知名度。

　　要支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道，鼓励优势品牌企业建立和完善市场营销体系，开拓国内外市常从这个意义上讲，山西农特产进军电子商务，并不算晚，而且恰是好时机。但是这个好时机，山西传统品牌企业能否抓住，还取决于能否解决以下问题。

　　解决思路：

　　首先是要有“大品牌”战略。运用通信信息新技术，树立“山西农特产”大品牌意识。从格局上让山西农特产走出去，要实现“既叫好也叫座”的效果。

　　二是要建立系统运营体系。从本地多产品加盟到地域性网上代理入驻，建立完整的ERP管理，从物流配送到支付结算，从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的网上管理体系。在解决覆盖全国二级以上城市的代理，到面向消费者的网购，形成一体化管理的电子商务体系。制定适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与制度等。

　　三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源，做好流程管理和控制，制定有效措施与实施计划。

　　四是一个字——快。意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。只有“快”，才能借“机”而“乘”。乘风破浪，大有作为。

　　另外，政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注也是必不可少的。如能在山西营造出一个浓烈的电子商务氛围，建立一个农特产网上营销中心，本地品牌聚集起来，外部营销加盟进来，召开山西农特产网上博览会，农特产电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，带动起来后推广网购业务，实现山西农特产批发零售整体发展，规划方案《农村电商运营方案》。

　　政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。20xx年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动·山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。

　　期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

　　“顶好农产品商城”以实体店+网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品品牌。

　　一、项目介绍

　　从12582山西农信通实践发展来看，农产品电子商务呈3个层次的特点：

　　一是初级层次，主要是为农产品交易提供网络信息服务;

　　二是中级层次，一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传统的邮局或银行来实现;

　　三是高级层次，不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付，是完全意义上的电子商务，这一个层次目前在国内处于领先地位。

　　据上海农产品电子商务专家占锦川介绍，近年来全国出现了一批有特色的农产品电子商务交易平台。20xx年农业部在“一站通”和“网上展厅”的基础上，进一步整合资源，在中国农业信息网上建设了“中国农产品促销平台”，尝试在原有信息流的基础上引入资金流等电子商务服务方式，以“促进流通、稳定生产”为目标，强化公益性农产品网络营销促销服务，帮助农民增产增收。

　　区域性大宗农产品交易平台也在发挥作用，山东寿光开通的中国蔬菜市场网利用信息化手段，为蔬菜生产、加工、储运、出口商提供蔬菜中远期交易、网上采购与拍卖、在线交流与洽谈等电子商务服务。上海农信电子商务公司运营的“菜管家” 优质农产品订购平台，供应水果、蔬菜、粮油、肉禽、海鲜等多种特色农产品，顾客只需登录网站，通过平台即可完成订货，足不出户即可得到配送到家的服务。

　　政府牵头、农企参与，形成山西12582农信通由中级层次向高级层次网络营销格局转变。20xx年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动·山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。

　　经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商

　　城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

　　“顶好农产品商城”以实体店+无线移动网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品商城品牌。

　　原有山西农特产在线联盟：建立一体化营销的电子商务模式。前期是农特产供应商和零售商之间的B2B模式，后期是联盟内所有山西农特产经销商与顾客之间的B2C模式。在线联盟产生的一体化营销体系：

　　从大品牌、大合作、大跨步的模式来建立大合作的山西农特产电子商务运营体系：建立山西农特产品牌在线联盟，招募全国代理商入驻，实现统一运营管理控制，是面向山西农特产品的供应、物流配送一体化的解决方案。通过电子商务建立山西农特产品运营联盟成为整合的关键。是延伸到供应商和代理商、代理商和顾客成为业务伙伴的商务生态体系。

　　信息分享产生相互的依赖，信息技术不断承担者营销过程的实时衡量，明晰和快速实现的优势合作使供应商把注意力集中在提供指定的服务。因此，高度成功的服务农特产品供应商的营销战略是建立了一个协作的平台。“移动网络作桥梁农特产品进商城”这一口号就代表了山西农特产在线联盟的服务供应商的重要承诺。

　　二、市场目标概述

　　总体目标是要在尽可能最低的总成本条件下，利用电子商务技术快速建立农特产品的新营销渠道。

　　1、大品牌：首先参加山西农特产博览会的供应商入驻山西农特产网上营销联盟，解决农特产品的可得性。

　　2、大合作：全国的代理商入驻，物流配送企业入驻，建立农特产品供应链一体化信息管理平台。建立超越基本服务的、使顾客获得满意的、促进其长期成功需要的、承担信息协作服务的电子商务平台，解决入驻企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。

　　3、大宣传：政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注、通信运营商的支持。

　　4、大发展：信息传输、联盟成为整合的关键，延伸到顾客和供应商成为业务伙伴。信息分享产生相互的依赖，B2B的运营体系，协作产生B2C在线网购平台。

　　三. 项目优势及特点简介

　　优势：

　　把山西省的名优特产放出去，让全国关注农特产的商家走进来。

　　山西素有“小杂粮王国”之称。生产的杂粮营养价值高、品质好，以其独有的保健功能享誉国内外。小米、苦荞、红小豆、燕麦及其加工品产业，前景十分广阔。核桃、枣、黄花菜、枸杞、党参、黄芪等地域产品享誉全国。农特产品已有全省著名商标达到了300多个，其中山西老陈醋、汾酒、六味斋、双合成、老香村、平遥牛肉、闻喜煮饼、沁州黄小米、东方亮小米等产品的品牌效应和经济效益日益明显。吸引经销商入住进行网上销售，丰富自身产品线，实现双赢，建立一个快速推广的电子商务平台是势在必行。

　　特点：

　　1、模式转变：由生产商单一营销渠道转化为集中渠道销售模式。购销一体化从一个松散地联接着的独立企业的经营，变为一种致力于提高效率和增加竞争能力的合作力量。围绕农特产品的经营商形成一个相互依赖、专注与客户服务、强调合作的购销联盟。

　　2、市场创新：超越基本服务使合作者获得满意和促进其长期成功需要，且承担信息协作服务的平台，解决企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。

　　3、综合效能：快速响应、最小变异、最低库存、整合运输、质量、生命周期的支持。

　　4、增值服务：以客户为核心、以促销为核心、以生产为核心、以时间为核心的服务

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