活动策划

时间：2026-04-19 06:01:55 活动计划

活动策划9篇[通用]

活动策划篇1

　　在众多活跃在同学们身边的学生会部门中，文艺部无疑是一抹艳丽的色彩。文艺部一直以活泼的形象，担任着学校里大大小小文艺活动的组织者和策划者。通过组织各种文艺活动，引起同学的浓厚兴趣，传扬明快积极的生活态度;提高同学的身心素质，构筑理性主流的精神文化。我们旨在丰富同学们的业余生活，并不断提升着部门形象。

活动策划9篇[通用]

　　新的学期伊始，学生会的工作也将一步步步入正轨，对于文艺部工作的开展，本部提出以下计划。

　　活动一

　　1)目的.：为了使我院的各个专业更加广博精深地发展，从“服务于同学”的宗旨出发，这样既可以扩大同学的参与面，培养兴趣、陶冶情操、激发热情、发挥专业潜能，营造更好的氛围;同时又可以在活动中更好地挖掘、培养人才，并且为以后的各项活动打下了坚定的基础，避免措手不及。

　　(2)内容：

　　① 近期向学院申请教室，征集同学们希望看的舞剧或音乐剧，定期进行播放。观看后以班级为单位收集观后的各种形式的论文，并进行评比。通过这种课外欣赏观摩的方式提高全院同学们专业的素养，从中汲取对自己有用的东西，从而提高同学们的专业成绩。

　　活动二

　　学院舞者大赛

　　学院舞者大赛同样也是体现新时代年轻活力的活动.舞动青春，学院在舞蹈方面一直没有取得很好的成绩，下学期文艺部舞蹈队将根据学员自身的水平进行提高，制定出相应的训练计划，争取在院舞者大赛中有所突破。具体安排如下：

　　1、人员安排：

　　院舞蹈队是由大一新生及大二的一些成员组成，由文艺部舞蹈队队长负责训练，文艺部负责协助工作。

　　2、训练方式：

　　(1)、每周舞蹈队在固定训练时间进行基本舞蹈动作训练，由请一些有舞蹈经验的人员指导训练。

　　(2)、在比赛的准备期，一方面由舞蹈队队长带领大家训练，另一方面希望能邀请到校舞协及专业舞蹈人员进行指导，进一步提高舞蹈队的整体水平。同时我们将积极联系比较适合训练的场馆，进行几次彩排，让舞蹈队更好的纠正自身动作的不足。

　　(3)、由于在舞蹈方面院舞蹈队不是很有优势，我们希望能够在节目新意及现场效果上多下功夫。文艺部将和舞蹈队从服装、节目形式、道具等上进行商讨，争取把节目质量提高。

　　活动三

　　^0^卡拉OK大赛

　　活动时间：XXX(商议再定)

　　活动计划：

　　1.尽量动员多数同学来参加，鼓励同学们放声歌唱。

　　2.活动分为初赛和决赛，分两个星期举行。

　　3.将评选方式变为选票制，评委和广大同学都有权利来评定。

　　活动四

　　0^欢欢喜喜过端午

　　活动时间：端午节

　　活动目的：大多数外地同学都无法回家过端午节，此次活动为学生会成员之间的联谊活动，增进成员之间的友谊，也一解思乡之苦，通过这次活动给大家留下美好的大学回忆。活动计划：

　　1、以部门为单位，各部门围绕“端午节”准备一个节目;

　　2、大家一起学习包粽子，吃自己制作的粽子;

　　3、大家各自制作包含自己名字的香包并写下祝福，现场进行自由交换。

　　活动五

　　图片照片创意大赛

　　【主办】

　　文艺部

　　【活动方式】

　　1、只要是自己原创的图片、或者照片都可以参赛。

　　2、以创意、有趣、内涵、唯美为评选标准。

　　3、图片主题以创意为主

　　【评选方式】

　　作品征集结束后，由校友投票，选取前30%名，由评委参照评选标准打分，按分数最终选取6名获奖者

　　【备注】

　　一、为便于统计，以防漏审，参赛作品须以上述指定格式发表

　　二、不得在未经原作者同意的情况下使用他人图片照片及网络图片，一经发现，立即取消比赛资格

　　三、每个人只可参加一次，可包含3个作品，但每个参赛人员只能获得一个奖项

　　四、评委可参与活动，但作品不纳入评奖范围

　　【活动奖品】

　　一等奖1名：XXX

　　二等奖2名：XXXX

　　三等奖3名：XXXXXX

　　(再商议)

　　活动六

　　一，活动主题：我跳舞，我快乐

　　二，活动目的：让更多人了解街舞，喜爱街舞，锻炼身体，倡导活力青春校园风。三，活动地点：人流比较多的地方。比较宽敞的地方。例如公园。四，活动规则：1以突然出现，然后集合跳舞，最后突然消失的原则。2舞蹈结束后切勿逗留。必须在短时间内撤离现场。

　　五：活动要求：

　　1参与者要有十足的勇气

　　2注重团队协作和配合

　　3克服紧张心理，敢于在别人面前展示自己

　　六，活动道具：大型音响设备，高清DV

　　七，活动内容：所有参与者在指定时间到指定地点集合，装作路人。听到音乐响起时，依次站队一个带动一个跳舞，动作要整齐划一，跳完之后要迅速撤离人群八，活动注意：1活动进行中如果遇到影响公共秩序等意外状况时要立即停止活动。

　　2活动结束后不能再次聚集可以改成其他地点集合

　　3活动开始与结束均以哨声为信号

　　九，活动准备：

　　1活动需要彩排，时间待定，地点为学校操场，参与者需记住上场时间与动作

　　2所有人准时到达地点先假装路人在地点处徘徊，仔细听音乐再行动，3准备相机，活动全程摄像并制作视频上传到优酷人人网QQ空间微薄上十，其他：1舞蹈编排与音乐选择由组织人员选定，其他人员不得干涉2需要后勤人员录视频放音乐

　　3快闪人员控制在200人左右。

活动策划篇2

　　一、活动背景

　　北京时间20xx年4月20日8时2分，在四川省雅安市芦山县(北纬30.3,东经103.0)发生7.0级地震，震源深度13公里。截至4月21日9时18分，雅安地震已致当地162人死亡，伤6986人以上，伤亡情况还在搜集核实中。灾难无情，人间有情。伸出我们的双手，献出我们的一片爱心，让爱注入他们心间。

　　二、活动宗旨

　　天灾无情人有情，微尘与你一同为灾区人民送去爱心。

　　三、活动主题

　　用爱心传递真情

　　四、活动目的为了进一步配合灾区人民的重建工作，全力拯救灾难中的受难者，充分响应落实国家的号召与倡议，彰显我校学子的强力责任感与同情心，突显河南科技大学师生的济世情怀，用行动传达无限的爱国情节，由微尘爱心社向全体学生发出倡议，伸出我们的双手，献出我们的爱心，用每个人力所能及的付出，汇成爱的洪流；用我们共同的力量，为缓解灾区人民困境、帮助灾区人民重建家园贡献微薄之力。五、活动要素活动主办单位：河南科技大学微尘爱心社活动时间：20xx年4月23日——20xx年4月26日活动地点：洛阳市河南科技大学和洛阳市王城公园活动对象：洛阳市市民，微尘爱心社社员，河南科技大学全体学生

　　六、活动日程安排

　　此活动分为两个阶段：

　　一、校内活动（4月23日—4月24日）

　　1、首先向学校申请场地（地点暂定于河科大西苑校区第二食堂）

　　2、准备活动所需的用品（如：桌子、帐篷、椅子，海报等）

　　3、有社团负责人安排每天在活动地点维护秩序以及负责募捐和万人签名。

　　4、23日早上由办公室把有关东西搬到南院活动地点。

　　5、现场布置好后由负责人负责秩序，下午结束后由办公室把相关物品处理得当。

　　6、24日早上仍旧把相关物品搬到指定位置和23日的工作一样。

　　二、校外活动（4月25日—4月26日）

　　1、25日上午九点全体参加人员在河南科技大学西苑校区南院北门集合。

　　2、全体参加活动人员乘坐公交前往活动地点（洛阳市王城公园）。

　　3、由社团负责人与洛阳市王城公园负责人联系。

　　4、全体参加活动人员热情为路过的市民讲解募捐目的.，负责现场秩序。

　　5、组织全体成员一起返校。

　　6、26日和25日工作一样。

　　七、活动流程

　　一、活动前期准备：1、由外联部与王城公园协商活动。2、宣传部做好活动前期宣传，制作活动条幅及在学校各学院的宣传3、让更多的人了解活动参与活动。4、通讯部及时通过微博、博客等媒体做好活动的网络宣传工作，接受校友的通过网络参与活动。5、由办公室负责组织策划，确定参加活动的具体人员，采购道具。

　　二、活动开展阶段：1、参加活动人员8点在南苑北门口集合，坐公交去活动地点。

　　2、到地点后联系公园负责人，现场布置。

　　3、社团负责人分配具体事务。

　　4、参加活动人员为市民讲解募捐目的，具体负责有关募捐的工作。5、合影留念。6、活动结束，组织人员返校。三、后续工作：办公室做好活动总结，通讯部做好通讯稿并将相关材料（包括活动照片）发布到博客上，做好活动的后期宣传。

　　八、注意事项

　　1、校外注意安全，活动整体过程要有组织，有团队意识，务必准时到达。另外，要佩戴工作证，小红帽。

　　2、注意自己在校大学生形象，遵守王城公园规则，注意言行。

　　3、个人在网上查查地震有关知识

　　九、经费预算

　　河南科技大学微尘爱心社20xx年4月21日

活动策划篇3

　　幼儿园亲子游戏：叠叠乐

　　【游戏名称】

　　叠叠乐

　　【游戏准备】

　　每组6个家庭，游戏进行2次

　　【游戏道具】

　　易拉罐18个(3个×6组)

　　【游戏规则】

　　6个家庭(一个孩子和一个大人)，站在起跑线后，在对面终点处安排6个仓库“易拉罐”。

　　发出指令后，每组的宝宝从起点爬向终点，拿到一个易拉罐后直线跑步返回，并和家长一起把易拉罐垒高，反复进行，直到将易拉罐全部拿回。以速度最快的一组为胜。

　　(注意：每次宝宝去仓库只能取一个易拉罐)

　　幼儿园亲子游戏：抬花轿

　　【活动准备】

　　人员：分组幼儿，每组三人。

　　或：以家庭来分组，爸爸妈妈孩子一组。

　　1、30米直跑道。

　　2、花环4个。

　　3、象征“轿夫”的彩色衣帽八套(供孩子父母作道具)。

　　4、4对家庭。

　　【活动设计】

　　活动开始后，孩子站在起跑线上父母站在对面。听到口令后孩子跑至对面，父(母)将花环戴在孩子头上后父母讯速把手答成品字状，孩子坐在“轿”上快速返回起跑线，快者为胜。

　　【活动延展】

　　1、如果只有一名家长参加，可以把该游戏改编成家长与孩子一起“抬花轿”的形式，事先制作一些形象的教具开展比赛，如图：

　　2、该游戏也可以由三个幼儿组成一组来进行比赛，如图：

　　幼儿园亲子游戏：找宝宝

　　【游戏名称】

　　亲子游戏“找宝宝”

　　【游戏准备】

　　以一位家长和一名幼儿为最小游戏单位，每位家长自己准备一块纱巾

　　【游戏设计】

　　家长蒙上纱巾站在圆圈中间，幼儿坐在圆圈的兰色点子上。音乐声起家长就蒙眼寻找自己的宝宝，音乐结束后家长拿掉纱巾，看看自己是不是找对了宝宝。

　　【游戏规则】

　　宝宝不能发出声音或做任何动作来表露自己在哪里。

　　【游戏延展】

　　该游戏可以反过来，由宝宝来找妈妈，一样有乐趣。

　　幼儿园亲子游戏：踩圈圈

　　【游戏名称】

　　踩圈圈(每组9个家庭，分班级进行游戏)

　　【游戏准备】

　　准备9个呼啦圈

　　【游戏规则】

　　游戏的规则类似于抢椅子，地上放很多圈圈，圈圈总数比家庭人数少一个，家长与宝宝手拉手，听着音乐在圈外走动，音乐停，家长和宝宝马上找一个圈圈站好，没有找到圈圈的.家庭则被淘汰，以此类推，最终留在场上的家庭获胜。

　　(注意：找圈圈时家长和幼儿必须都站在圈内)

　　【游戏延展】

　　可以分组，每组三个圈。妈妈和孩子一起，如下图，让三个圈轮换着往前走，看哪一组最快到终点。

　　幼儿园亲子游戏：毛毛虫

　　【游戏名称】

　　毛毛虫游戏

　　【游戏准备】

　　主持人：(出示毛毛虫图片)小朋友看看我把谁请来了啊?(毛毛虫)，今天毛毛虫也要来和我们玩游戏，要和小朋友们比一比谁爬的快，你们一定要加油哦!下面我们要玩一个毛毛虫游戏。……请爱心家庭的走出来。

　　【活动准备】

　　地垫若干连成3长条

　　参加人数：分3组，每组6个家庭，共18个家庭。

　　【活动玩法】

　　家长手、脚着地为幼儿搭建长长的山洞，幼儿听信号从山洞下爬过，当最后一位幼儿爬过后，最后一位家长像雪球一样滚动式跑到最前面继续为幼儿搭建山洞，幼儿爬完规定路线游戏即可结束。

　　幼儿园亲子游戏：揪尾巴

　　【游戏名称】

　　揪尾巴

　　【游戏准备】

　　彩布条若干。

　　【游戏玩法】

　　把彩条插在幼儿的裤腰上当尾巴，家长背上幼儿，音乐响起，家长背幼儿让幼儿去揪别人的尾巴，同时家长和幼儿又要保护好自己的尾巴不被别人揪，音乐停，尾巴揪得多，自己的尾巴没被揪的幼儿及家长得奖。

　　幼儿园亲子游戏：袋鼠接力

　　【游戏名称】

　　袋鼠接力

　　【游戏准备】

　　人数：八个家庭(每个家庭一大一小)为一组，每组分两排对面站(间距为十米)共两组。

　　【游戏玩法】

　　玩法：幼儿面对家长，双手抱住家长的脖子，双腿勾住家长的腰。家长双手不能碰幼儿，快速跑到对面把接力棒传给后一位家长。哪组最先传递完即为胜利队。

　　幼儿园亲子游戏：抢椅子

　　游戏规则：

　　1、游戏用的椅子的数量要参加游戏的人数少一两把。大家围着椅子转圈儿，由一人在旁边喊“停”，“停”字一出口，大家就争抢着坐椅子。

　　2、没有坐到椅子的人被淘汰出局，同时带走一把椅子，这样人与椅子渐渐减少，最后只剩两个人抢一把椅子。

　　3、大家围着椅子转圈儿时，或一起唱歌，或放背景音乐。

　　幼儿园亲子游戏：巨人投球

　　游戏规则：爸爸蒙住眼睛，小朋友骑在爸爸肩上，手拿海洋球指挥爸爸走到指定位置进行投球(不能越过规定红线)，妈妈手拿纸篓随时准备接球，人也不能越过规定红线，投进一球即可返回起点，从篮子里取球进行第二次投篮，游戏反复进行，1分钟内，投球最多的一组为胜。

　　幼儿园亲子游戏：掌上明珠

　　【游戏名称】

　　掌上明珠

　　【游戏准备】

　　要准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍。

　　【游戏设计】

　　参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿着桌子走。走至终点，球未丢就得奖。桌子竖排三张。参赛者沿桌子绕一圈。

　　幼儿园亲子游戏：贪吃蛇

　　【游戏名称】：

　　贪吃蛇

　　【游戏目标】：

　　1、幼儿排成一队一个跟着一个走

　　2、在行走的过程中不碰到障碍物，锻炼幼儿身体的灵敏度

　　【游戏玩法】：

　　在宽阔的场地随意摆放障碍物(比如用废弃的礼品盒)，请参加游戏的小朋友分散站到场地中，幼儿分成两组游戏。请两名名小朋友当蛇头绕着障碍走，遇到场地中的小朋友轻轻摸下头，被摸头的小朋友随即跟到蛇头后面，继续绕障碍物走，直至将所有的小朋友邀请到队伍中来走出场地一队为胜。

　　【游戏规则】：

　　1、幼儿要一个跟着一个走(或是抓住前面幼儿的衣服下摆)不能掉队

　　2、行走过程中不能碰到障碍物，蛇头不能碰到蛇身、蛇尾，碰到者将退出队伍回到场地，等待再次蛇头邀请

　　3、每组的蛇头要将自己组的小朋友都邀请进队伍才能出场地

　　(注意：教师可根据幼儿年龄特点设置场地和障碍物 )

　　幼儿园亲子游戏：投纸球

　　【游戏名称】

　　丢纸球

　　【游戏准备】

　　废弃报纸做成的大小合适的纸球若干个

　　【游戏设计】

　　场地左右各站一名幼儿拿着纸球，其余幼儿站在场地中间，拿纸球的幼儿丢中间的幼儿，中间的幼儿不能被纸球击中，否则下场，看谁能坚持到最后。(练习幼儿躲闪的能力)

　　幼儿园亲子游戏：风火轮

　　【游戏名称】

　　幼儿园亲子游戏：风火轮

　　【游戏准备】

　　足球若干个

　　【游戏设计】

　　以母子为一组，一组分配一个球。如上图所示，妈妈架着幼儿的肩膀悬空，幼儿脚踩足球往前推进。最快到达终点为胜利。

活动策划篇4

　　鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。

　　执行总结

　　一、总体描述

　　进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

　　旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

　　国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到20xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5、8%。

　　而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅游社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

　　现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

　　大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

　　“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅游服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅游。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

　　我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅游服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

　　二、公司和目标

　　公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅游服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

　　三、产品和服务

　　公司的业务主要包括以下部分：

　　（一）休闲旅游

　　休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅游服务。这项传统的旅游服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　（二）素质拓展

　　这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

　　（三）社会实践

　　这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

　　（四）PartyTime

　　这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。PartyTime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在PartyTime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在PartyTime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。PartyTime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

　　（五）潜能训练

　　潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

　　四、市场分析

　　1、行业市场

　　旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的`大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅游享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅游产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

　　（1）市场细分

　　旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

　　按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7、5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40、5%的学生在300-500元之间，35、8%的学生在500-800之间，15、2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市常按照平均每人每年的旅游消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

　　（2）市场定位

　　因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

　　公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

　　首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

　　在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

　　其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

　　企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

　　2、竞争优势

　　公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

　　（1）专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、PartyTime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

　　（2）个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

　　（3）集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

　　（4）创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

　　（5）完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。（6）及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

　　3、人才优势

　　公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

　　4、竞争劣势

　　由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

　　五、管理和团队

　　公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

　　六、财务与融资

　　1、公司三年投资计划

　　（1）投资方向和资金使用项目

　　公司在20xx年6月到20xx年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

　　公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

　　（1）公司管理费用

　　（2）公司固定资产购置（主要是网络工作部）

　　（3）服务设计所需要的资金支持

　　（4）市场拓展、公关宣传、广告等费用

　　（2）投资计划（第一个三年计划）

　　初步计划，三年内公司完成投资700万

　　（1）公司管理费用（估算）：370万

　　初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

　　20xx年6月——20xx年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万

　　20xx年7月——20xx年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万

　　20xx年6月——20xx年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用150万

　　（2）公司固定资产购置：100万元

　　如，购置办公设备，网络设备等。

　　（3）服务设计所需资金支持：100万

　　（4）市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万

　　由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

　　大学生旅游公司第一个三年计划投资计划表

　　（20xx年6月——20xx年7月）（单位：RMB万元）

　　项目20xx年6月—20xx年7月20xx年7月——20xx年6月20xx年6月——20xx年7月合计

　　1、公司管理费用951251503702、公司固定资产购置5025251003、服务设计所需资金支持403030100

　　4、市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130合计245220235700

　　2、资金来源（三年内）

　　公司在20xx年6月20xx年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

　　（1）公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万

　　（2）初步估计，公司在20xx年6月——20xx年7月可实现营业收入416万，20xx年7月——20xx年6月，可实现营业收入832万。20xx年6月——-20xx年7月可实现营业收入4160万。

　　（3）由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。

　　（4）资金平衡分析

　　从以上分析可以看到，公司从20xx年6月到20xx年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计20xx年6月到20xx年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。

　　3、效益预测

　　（1）股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。

　　（2）投资收益预测

　　A、营业收入

　　20xx年6月——20xx年7月416万20xx年7月——-20xx年6月832万20xx年6月——20xx年7月4160万

　　三年合计5408万。

　　B、经营成本

　　服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：

　　20xx年月————20xx年7月291、2万20xx年7月——20xx年6月582、4万20xx年6月——20xx年7月2912万

　　三年合计3785、6万。

　　C、税前利润

　　20xx年6月————20xx年7月124、8万20xx年7月——20xx年6月249、6万20xx年6月——20xx年7月1248万

　　三年合计1622、4万。

　　D、税后利润

　　扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润

　　1622、4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196万元

　　由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算，站股份的50%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。

　　3、结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。

活动策划篇5

　　为了积极响应学校强化体育和课外锻炼，促进大学生身心健康、体魄强健的精神，西北大学生命科学学院12级生物科学（基地班）团支部和12级生命科学与技术（基地班）团支部共同组织并策划本次“三走”拓展活动——走下网络，走出宿舍，走向操场。本次活动是一个同学生自发组织的户外拓展活动，本着自由结伴、自愿参加的原则。活动宗旨是：走下网络，走出宿舍，走向操场，努力成为青春健康、朝气蓬勃的青年一代。意在引促团支部成员注重运动，增强体质，提高修养，健康生活。

　　【活动主题】

　　走下网络，走出宿舍，走向操场

　　【活动地点】

　　西北大学太白校区大场

　　【活动时间】

　　4月底

　　【活动对象】

　　20xx级生物科学（基地班）团支部、20xx级生命科学与技术（基地班）团支部全体成员

　　【主办方】

　　20xx级生物科学（基地班）团支部、20xx级生命科学与技术（基地班）团支部

　　【活动流程】

　　（一）活动前期

　　1.两个团支部的团支书共同召开班委会，各班委讨论团日活动的前期工作，并根据实际情况进行人员安排，主要安排如下：班长在活动开展前期负责将此次团日活动期间的所有时间和活动安排通知给全班同学，并负责当天工作人员的安排；团支书负责活动报名表的制作并分发给各班同学，统计结果制作秩序册，准备活动音乐；学习委员负责当天趣味运动会活动所需物品的分发和管理；生活委员负责当天运动会所需运动器材和物品的借还问题；两个班级的心理委员为所有活动裁判，并每个活动每个班都应出一个心理委员做裁判；文体委员负责当天人员检查工作，统计人员的到场情况。

　　2.各班委分工合作，做好活动动员工作以及活动场地的前期布置工作（要求：班委提前半个小时进入操场布置活动场地）。

　　（二）活动过程

　　活动一：十人九腿

　　两支代表队每队10人，用绳子将相邻两人腿绑住，十人站在100米起跑线上，开始后，向终点奔跑，记录到达终点所用时间，时间少的队伍获胜，该代表队获得一分，同时该队每人获得小礼品一份。注：本环节需每班各派1人组成评委组计时。

　　活动二：定点投篮

　　每队选派3女2男，排成一列，在三分线处按顺序投篮，规定每组投25个且每人每次只能投1个，用时最少的.一队获胜，该代表队获得一分，同时该队每人获得小礼品一份。

　　注：本环节需每班各派2人组成评委组计时。

　　活动三：抢凳子

　　每队派各3人（男女不限），先在场上放5个凳子，音乐响起后，六人围绕凳子转圈，音乐停止即快速坐到凳子上，没抢到凳子者即被淘汰，每轮依次撤掉一个凳子，最终胜利者，获小礼品一份，该代表队获得一分。

　　活动四：集体跳大绳比赛

　　每班上场队员10人，6女4男，其中两人摇大绳，8名成员同时集体跳，中间不得换人。限时一分钟，不记失败次数，按全体成员完成数量记名次，多着列前。若遇成绩相同，进行一分钟复赛，直至决出名次为止。最终胜利者，每人获小礼品一份,该代表队获得一分。

　　注：本环节需每班各派2人组成评委组计时，数数。

　　活动五：小绳接力赛

　　每班选派5人完成小绳接力赛，第一个人跳20次后，第2个人开始跳20次，依此类推，最后一个人跳完时间为该代表对最终成绩，用时最少的一队获胜，该代表队获得一分，同时该队每人获得小礼品一份。

　　注：本环节需每班各派2人组成评委组计时，数数。

　　（三）活动后期

　　1.团支部对此次活动总结，在总结中不断提高。

　　2.调查此次活动中同学们的所感所想。

　　【经费预算】

　　100元（包括:一袋气球10元、奖品85元、绑腿的绳子5元）

　　【活动要求】

　　1.所有同学必须认真负责，不可自行到处闲逛，开小差。

　　2.班干部在活动中需要团结协作，以身作则，及时解决班级同学在活动中遇到的困难，从中锻炼自己的能力。

　　【注意事项】

　　1.高度重视，积极参与。各团支部要认真组织相关同学参与，同时要引领团支部成员参与课外体育锻炼活动，形成健康体魄。

　　2.注重整理活动总结文字、图片、视频等素材，上报学院。

　　3.凡参与活动者应树立环保意识，注意保护环境，不乱扔垃圾，垃圾统一处理。

　　4.如有事不能参加活动的同学请提前向团支书或班长请假，不可无故缺席。

　　5.团支书要负责好活动场地的布置，提前准备好活动必需品，以保证活动的顺利进行。

　　6.班干部要把持好场面秩序，防止出现活动现场秩序混乱的现象。

活动策划篇6

　　一．活动背景

　　社会形式日新月异，人力资源是重中之重。当今社会对大学生们能力的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，锻炼自己，服务社会！

　　二．活动意义

　　通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有锻炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应未来社会培养责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。

　　三．活动时间

　　每周星期六或星期天以及法定节假日。

　　四．活动内容

　　针对用人单位的需要，我院将选拔具有推销、促销（做广告，发放传单）、导购、礼仪服务、清洁工等的学生，并派遣至相应岗位配合工作。此过程我们会认真对待，尽最大可能把有责任心有经验且能吃苦耐劳的学生筛选出来，并监督其工作，真正起到锻炼自己服务社会的目的。

　　五．活动主办单位

　　XX科学学院

　　六．工作安排

　　1．根据需要，院学生会实践与就业部面向全院招聘，通过严格面试，层层筛选，选拔出思想素质高，责任心强，能吃苦耐劳切有工作经验的'学生，组成服务团体。

　　2．与用人单位达成配合协议，并签定相应的合同。使双方明确自己的权利与义务，并以双方主要负责人为法人代表和联系人。

　　3．工作时间一般定在节假日，如有可能，可在其他时段推荐勤工俭学学生。

　　4．每经过一个工作段，工作人员必须做好工作记录，且考虑报酬问题。

　　5．参与勤工俭学的学生须统一由实践与就业部调度，必要时佩带工作证。

　　6．在校内外大力宣传，一方面提高学生参与的热情，另一方面增强社会影响力。

　　七．相关人员：

　　1．具体实施部门：实践与就业部

　　总调度：刘X（部长）

　　主要负责人：熊XX、严X（副部长）

　　总策划：王X（委员）

　　八．活动事宜

　　1．每个走上岗位的人，必须经过实践与就业部面试筛选，并登记其真实资料，确保工作人员的素质，确保其胜任工作岗位，并且在一定程度上为其行为负责。

　　2．此勤工俭学活动，参考市场价格，保证工作人员获得相应报酬。

　　3．具体工作，由工作当事人负责，做到保证质量。学生干部做好登记、监督工作。

　　4．为确保活动长期、稳定、有规律、有组织的进行，我院将与用人单位共同协商签定合同，以此使双方明确自己的权利与义务，进而确立双方良好的合作关系。

活动策划篇7

　　一、活动背景：

　　夏历五月初五是中国的传统节日------端午节。"端"字有"初始"的意思，因此"端五"就是"初五"。而按照历法五月正是"午"月，因此"端五"也就渐渐演变成了现在的"端午"。《燕京岁时记》记载："初五为五月单五，盖端字之转音也。"过端午节是我国两千多年来的习惯。端午节同时是一个可以和亲友团聚一起度过的节日，端午节也可以举行许多活动，时至今日，端午节仍是一个十分盛行的节日。

　　二、活动主题：我的端午，我做主，给自己一个端午节最棒的礼物

　　三、活动日期：

　　6月22日，也就是农历五月初四。

　　四、活动地点：

　　贵州大学北区中山园

　　五、活动目的：

　　端午节是中国的`传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原--这位可歌可敬的爱国诗人。同时通过此次活动让中心成员增进感情，让贵大的兄弟姐妹们(尤其是不能回家和家人一起过端午节的人)感受到节日气氛，和家的气息。让每一个参加活动的人过一个难忘，有意义的温暖节日。

　　六、活动内容：

　　1. 了解端午节的由来(用展板展示于活动场地)(1)端午节的来历;(2)端午节的节日意义;(3)全国各地或国外的端午节习俗;2、包粽子材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。

　　方法：

　　(1)、将粽叶折成漏斗形(2)、在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。

　　(3)、用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。

　　(4)、将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。

　　(5)、蒸煮。

　　具体流程：

　　(1)前期准备：联系或委会，借来锅和炉子，并准备好包粽子所需材料;(2)参加的同学在工作人员的指导下有序的到包粽子场地自己包粽子，每个人只限一个。(此环节进行包粽子大赛，每组10人，包得最快而且可以煮的获胜，有奖品，考虑工作人员人数有限，每次限3--5组一起);(3)包好粽子后到登记台登记，写下粽子主人的名字(可以是自己，也可以是自己想送的人)，留下联系方式(便于煮好粽子后联系相关人员到现场取);(4)统一在下午特定时间段来取自己的粽子。

　　七、注意事项

　　1、端午节所需资料必须提前做好准备;

　　2、为确保活动顺利有序的进行，活动前作好分区(登记区、操作区、展览区、取物区);

　　3、登记时要注意，将名字和粽子固定在一起时要注意：

　　(1)名字不能弄混;(2)名字固定的方式，最好用长线把名字绑定在粽子上，煮的时。

　　候名字剩在锅外面，不能沾水。

　　4、取粽子时人可能比较多，容易混乱，将粽子按主人名字进行分类，按汉语拼音排序(A区、B区、C区........)，组织人员到相应区域领取;

　　5、参与人员不限。

活动策划篇8

　　一、活动介绍

　　1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。

　　2、题目中的“**”表示商场的名称或简称，如“武广与您猜猜猜！”......此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。

　　3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商注意。

　　二、活动口号

　　猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！

　　三、活动内容

　　（一）猜价格猜中就半价

　　1、活动名称：猜价格猜中就半价

　　2、参加资格：凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者，发1张竞猜券；满100元，发3张；满150，发4张；满200，发6张。依此类推。

　　3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量）。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。

　　4、注意事项

　　（1）此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；

　　（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。

　　（3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。

　　（二）猜赠品今天你做主！

　　1、活动名称：猜赠品今天你做主！

　　2、参加资格：购买大家电的`顾客

　　3、操作办法：此活动主要是在家电区举行，针对的种类是大家电。分500-1000元区；1000-3000元区；和3000元以上区。主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*5（25）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种）另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。

　　4、注意事项

　　1）赠品可以由厂家提供；

　　2）此活动可作为卖场的长期活动，也可每周举行一次。

　　（三）猜销售额你想知道吗？

　　1、活动名称：猜销售额你想知道吗？

　　2、参加资格：当日购物满100元即可参加此活动

　　3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满100元即可参加此活动（可同时参加活动一），购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码（竞猜券上的号码）公布在店前，奖品设置为：

　　按照误差大小设置奖项：

　　金手指奖：1名，微波炉一台

　　大准星奖：2名，取暖器一台

　　猜得准奖：3名，保暖内衣一套

　　四、成本预计

　　（一）竞猜券制作费用：根据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用；

　　（二）半价商品费用；

　　（三）赠品费用：赠品由各家电企业提供；

　　（四）制作费用：竞猜木板、竞猜箱制作费用约500元；

　　（五）活动三奖品费用：800元

活动策划篇9

　　每个人在小的时候都拥有一片自己的天空，晴朗的夏日,透过层层叠叠的叶子仰望，阳光星星点点的投射下来，和暖却不耀眼，只是因为那顶上的一片迷人的绿，将一切的夺目柔和的化去，然后会发现，密密的一层层叠起来的叶子的脉络，突然间显得格外清晰。于是不由得拈一片被风吹落的叶，对着阳光，原本颜色已经很深的叶子在阳光下叶肉突然间绿得发亮，在光与影的交叠中，那些逐渐明晰的脉络在一片小小的叶子中无限的延伸，从主脉到支脉，变细，再变细，瞳孔随着叶脉的延伸而渐渐收缩，可以清晰地感觉到严重睫状肌的运动，然后细枝末节的小小的脉络在眼中慢慢放大，直到眼睛开始酸痛，还是数不清到底有多少级的分支。于是只有揉揉眼睛感叹，生命的脉络，真是神奇。

　　然后就是在秋天，红得像火一样的枫叶，黄得有些凄迷的梧桐，一直很绿很绿让人钦羡不已的冬青，各种色彩的汇聚，正赶上落叶的季节，于是不自觉地在地上挑选好看的落叶，轻轻的夹在很厚很厚的书里，残留的枝叶将书的背景染上了琉璃的色彩，再青色的童年之中，留下一抹淡淡的痕迹。

　　在无人清理落叶的树林里，秋天的'大地会被铺上厚厚的一层，轻轻拨开表面新落的叶子，陈年的落叶在分解者的辛勤劳作之下，只余下很难分解的叶脉，不知出于什么原因，只觉得这是自然所创造的最美的镂空饰品，无论多么美丽的蕾丝在这片已经只余下脉络的叶子旁边也会显得太过平淡无奇。

　　夹一片只余下细细密密的脉络的叶子在书中，馨香的油墨味混合着生命特有的引人入胜的味道，在心爱的书籍中，静静的标志着自己的阅读之旅。那时便会有一种无法言说的幸福，满满的溢在心里。

　　这次活动主要为自主设计及制作叶脉书签和其他工艺品的实验，并在实验中体会到最大的乐趣。

　　活动时间

　　12月4日（周四）下午1：30开始速度快得大概3：00就可以做出一个了

　　活动地点

　　生物实验楼212

　　面向对象：

　　某某专业全体学生

　　报名方式：

　　发送邮件到5xxxxx55@zju.edu.cn请附上附件（包括姓名，专业班级，联系方式）由于实验室名额有限，请抓紧报名哦