设计方案

时间：2026-04-07 04:49:08 建议书

设计方案9篇[集合]

　　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的设计方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案9篇[集合]

设计方案篇1

　　活动准备

　　1.录像：《母亲与婴儿》。

　　2.材料：大型积木若干，长方形图画纸若干，彩笔若干，照相机一架，硬纸盒一个，婴儿的衣鞋帽等。

　　3.人员：邀请一位母亲带婴儿作客。

　　4.家长：向家长介绍此次活动的目的、内容，请家长配合，给幼儿讲一些小时候的事，并让幼儿带一件自己小时候的东西和一张小时候的照片。

　　活动进程

　　晨间活动：布置展览台

　　目标：使幼儿在拼搭布置活动中获得愉快的体验，引起幼儿对小时候的回忆，为下一步教学做准备;发展幼儿的动手能力、交往能力。

　　教师和幼儿一起用大型积木拼搭一个展览台，并用各自带来的小时候的物品装饰，准备好“小时候的我” 的展览;引导幼儿自由地交流自己小时候的记忆。

　　集体教育活动

　　目标：使幼儿在观察比较的一系列活动中，体验到自己的成长，初步理解成长的涵义;能用连贯清晰的语言表达自己的思想;发展幼儿的观察力、记忆力和思维能力;增进幼儿与父母的情感。

　　一、谈谈以前的我

　　1.请幼儿观看《母亲与婴儿》的录像，通过观看母亲如何给婴儿喂奶、换尿布、洗澡、穿衣、哄睡觉、教说话、教走路等，了解到自己小时候也和录像中的小弟弟一样，在妈妈无微不至的关怀和哺育下，慢慢长大。

　　2.引导幼儿观看“小时候的.我”展览。

　　3.让幼儿根据自己带来的物品，谈谈自己小时候的事。

　　二、看看现在的我

　　1.请一位母亲带她的婴儿来班上作客，让幼儿与婴儿比比小手、小脚、小脸和身高，发现自己现在的变化。

　　2.请几个幼儿上前试试婴儿的小衣服、小鞋子、小手套、小帽子，进一步体会到自己长大了。

　　3.想想现在我们除了身体上有变化，还有别的什么变化没有?(会自己吃饭、睡觉、走路、穿衣、会说话，还会帮妈妈做事等等。)

　　小结：现在的我不仅长高长大了，而且还懂事多了，能干多了。

　　三、想想将来的我

　　1.老师和你们有什么不一样?(高大一些，懂得很多知识，会做很多事情，力气很大等等。)

　　2.老师小时候也和你们一样，为什么会有这些变化呢(引导幼儿思考、讨论)?使幼儿知道自己将来还要长大。只要好好地吃饭睡觉，认真地学习锻炼，就能不断地长身体长知识，将来就能和老师、爸爸妈妈、叔叔阿姨一样，做一个对社会有用的人。

　　3.想一想，你们长大以后想干什么?

　　四、画画“我的成长”

　　1.给每个幼儿一张长方形绘画纸，折成三部分，分别代表自己的过去、现在和将来。

　　2.要求幼儿用彩笔画出我的过去、现在和将来的成长图。

　　3.将幼儿的画集中挂在一起，布置一个“我们的成长”小园地。

　　户外活动：找朋友

　　目标：发展幼儿的观察力和跑跳能力。

　　玩法：小朋友围成一个大圆圈，给每个幼儿发一张别的小朋友小时候的照片，要求幼儿先认清自己手中照片上的幼儿，并记住这就是自己要找的好朋友。游戏开始以“点兵点将”形式定出第一批寻找者，在大家“找朋友”的歌声中开始跑跳着找自己的朋友，找对了方可与好朋友交换位置，否则，将继续找下去。三次找错者要受罚。

　　延续活动

　　1.要求幼儿回家去做一件事情，向爸爸妈妈证明“我长大了”。

　　2.全班幼儿合影一张。

　　3.和幼儿一起装饰一个小纸箱，标上年月日期，将自己作品中“现在的我”部分剪下，连同全班合影照一起锁入纸箱中，告诉幼儿等到我们大班毕业时再打开，看看那时的我们又有什么变化。

设计方案篇2

　　教学目标：

　　l、掌握根据中心表达的需要安排文章的详略。

　　2．训练学生列提纲，的构思能力，教育学生同学间要相互帮助相互学习。

　　教学分析：

　　重点；目标1、

　　难点。目标1

　　教具：幻灯

　　教学设想

　　本堂课先由教师引导学生明确作文要求和必要提示，接着引导学生学习课文中范文写法，然后要求学生阅读课外类似范文，应用所学列出文章中心与提纲，最后由学生根据所学写提示，将所写作文的构思通过提纲形式列写出来。这样，学生在循序渐进的学习过程中，学会文章的整体构思。

　　教学过程

　　一、写前准备：

　　教师布置好写作任务提出有关的作要求和必要的提示，帮学生对命题或材料进行分析，审题、拟题和立意的工作。（幻灯）

　　题目：记我的一位爱的同学

　　1．这位半命题作文题，可填上“动脑筋”，“钻牛尖”等词，可取同学某一方面专长、爱好、兴趣来描写该同学的性格特点。

　　2．你可以以这位同学某方面的专长。爱好，兴趣等中选取一后将有关方面的几件事情按一定结构顺序来组织文章，突出这同学的形象或某方面的性格特点。

　　3．文章要注意应用外貌、语言、动作、心理等描写方法，注意材料的选择与详略，要突出中心。

　　4．文章以记叙为主，适当地方也要有些议论、抒情。

　　＜写前；准备，磨刀不误砍柴＞

　　二、学习知识

　　请学生齐读《背影》，一文然后抽查两三个学生列出文章

　　提纲，并说说这样安排的合理性。＜幻灯＞

　　①怀念父亲，最难忘背影＜开篇点题＞

　　（1节）（略｝

　　②车站离别看见背影(2-6节)(详)

　　1.徐州见闻

　　2.扬州理丧渲染气氛(略)

　　3.南京送行亲自送行

　　细心关照

　　买橘告别着重铺垫(详)(细写背影)

　　③；接读父信，再现背影（首尾呼应）（7节）

　　（中心：文章表现父子深情）

　　三：应用知识：

　　要求学生阅读类似的文章。请学生根据阅读内容，列其提纲（教师抽查，简要评析）。（学生板演，教师明确订正、板书）《在我成长的道路上》

　　＜一＞：开头点题一（语言生动形象）

　　（1节）（略）

　　＜二＞：亲人对我的悉心1：妈妈教：“我”做人以诚信为本的事。

　　关怀和正确引导＜（详）

　　（详）（2．3节）2：外公开导“我”立大志的'事（次详）

　　＜三＞．结尾再次点题照应前文（语言生动形象自然）（4分）（略）

　　中心：表现“我”在成长的道路上正是由于得到了亲人的悉心关怀和正确引导，“我”才得以健康成长）

　　四：创新知识：

　　要求学生根据教师提出的要求和提示，根据所学知识，应用知识开始写作上的谋篇布局的列提纲的任务。

　　如果学生确有困难，教师可先列个提纲作示范。（教师抽查两篇好的与一篇差的提纲，师生共析，教师明确)

　　五：布置作业：

　　一要求学生准备下堂课写作文（当堂课内完成）

设计方案篇3

　　教学目标：

　　1、理解和体验做人要诚实守信。

　　2、体会真诚相待，讲信用的可贵，做一个诚实守信的人。

　　3、知道诚守信用是为社会所称许的行为，在班级、校园、社区倡导诚信之风。

　　教学重点：

　　1、懂得做人要诚实、守信。

　　2、知道诚实、守信是社会所称许的行为。

　　教学难点：

　　通过各种活动让学生体会真诚相待、讲信用的可贵。

　　教学准备：

　　学生收集与诚信有关格言、警句

　　教学过程

　　一．导入

　　朗读一篇学生的诚信家风作文，与学生交流谈话，引入课题。

　　二．新授

　　活动一演一演角色扮演：“买票”

　　1、由学生扮演“买票”中的各个角色，再现买票的情景。

　　2、小组讨论：你觉得父亲和售票员谁说得对？为什么？

　　3、小结：

　　活动二讲一讲诚信故事大家讲

　　1、看林海燕事迹的诚信资料和海尔集团的诚信资料，并说说主要讲什么？

　　2、换位体验，假如你是林海燕，你会怎样？你赞成海尔总裁的'做法吗？

　　3、同学交流自己生活中的诚信故事，说说自己的感受。

　　4、小结：

　　活动三议一议我该怎么办？

　　1、教材第19页中的漫画呈现四个两难情境，请学生思考、讨论：遇到这些事情，我该怎么办？

　　2、小结：

　　活动四? 评一评班级诚信小天使

　　1、小组讨论：要具备什么条件才能成为诚信之星？

　　2、评选班级诚信之星，并说感言。

　　3、一起设计班级的诚信宣言。

　　活动五说一说我该怎么做？

　　学了这一课，你有什么收获？你打算今后怎样做？

　　布置作业：办一份诚信手抄报

　　板书设计：

　　三．我和诚信交朋友

　　诚实守信

　　不说谎话

　　知错就改

　　言而有信

　　说到做到

设计方案篇4

　　一.指导思想：

　　为了促进校长参与教学活动的积极性，进一步提高学校领导对课堂教学的'关注和参与程度，全面准确了解教学动态，全面提高教育教学质量。特制定此方案：

　　二．组织领导

　　校长进课堂活动领导小组：

　　组长：赵广明

　　副组长：王英王海涛孟祥云

　　组员：赵雪芹王之明

　　三．活动内容及形式：

　　教育开放周我校将开展以下三项内容：

　　(1)发展中的学校：以音像资料等形式展示学校近年来的办学思想和发展方向，体现我校教育教学的丰硕成果，再现师生和谐向上，拼搏进取的良好形象。在开放周活动中，向社会各界开放各种专用教室，参观荣誉展板。发放征询意见书。

　　(2)学习性的教师：以图片和课堂教学为窗口，体现我校领导和教师在新课改中先进教育理念，科学教学方法和丰硕教学成果。体现师资力量制作任课教师档案。以听课。评课。教研座谈形式进行。

　　(3)个性化的学校：体现学生全面发展的良好形象，通过开展主题活动展示德。智。体。美。艺术教育成果。邀请家长社会各界人士参观图片。音像资料。

　　(四)

　　活动安排：周一：参观展板级专用教室

　　周二：听课：第一节一年语文李明

　　第二节六年数学刘硕

　　第三节五年数学李红梅

　　第四节三年音乐张丹

　　第五节四年自然王雪梅

　　周三：参观学生主题活动(体育竞技，文艺表演)。

　　周四：评课：了解任课教师情况，征询家长及社会各界人士意见和建议。

　　周五：整改向家长及各界人士反馈意见。

设计方案篇5

　　【教学目标】

　　1、会认12个生字，会写10个生字。

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文。背诵课文。

　　3、有观察植物、了解植物知识、探究植物奥秘的兴趣。

　　【教学重难点】

　　在读中感悟课文的韵律美，了解课文告诉我们的知识。

　　【教学时间】

　　2课时。

　　【教学准备】

　　1、教师准备有关网站、演示课件或相关的挂图。

　　2、学生自己读课文，预习生字词，想一想：我会怎样记住这些生字。

　　3、学生了解有关“植物传播种子的方法”的知识。

　　【教学设计】

　　第一课时

　　〖课时目标

　　利用网络、课件或挂图，引导学生通过朗读了解几种植物传播种子的方法。

　　〖教学过程

　　一、谈话引入课文

　　1、由秋天植物的种子成熟引入，设问导入课文。

　　2、齐读课题：

　　⑴ 知道“植物妈妈”“孩子”分别指植物和它们的种子。

　　⑵ 用补充课题的方法了解课文大意。

　　二、初读课文，检查预习

　　1、指名分节读课文，其余学生听、辨，纠正字音。

　　2、学生同桌互相听读课文，要求读正确。

　　3、学生自己读课文，要求：

　　⑴ 勾画交流：

　　课文中讲到了哪几位植物妈妈传播种子的方法?

　　⑵ 提出自己没有读懂的地方，并作上符号。

　　4、教师和学生一起整理出需要重点解答的问题。

　　三、带着问题，在朗读中感悟

　　1、读第1节：

　　启发提问：谁读懂了“四海为家“这个词语?学生结合上下文说说自己的看法。练习读好问句。

　　2、朗读2、3、4节：

　　⑴ 说一说：

　　你最欣赏哪一位妈妈的办法?为什么?

　　⑵ 通过网站或课件演示，帮助学生了解蒲公英、苍耳、豌豆是怎样传播种子的。学生在书上勾出关键词语。

　　⑶ 相机指导朗读，重点读好关键词语。

　　3、自由朗读课文：

　　引导学生体会读、表演读。分小组进行朗读比赛。

　　4、试着背诵课文。

　　四、实践活动

　　1、读课后“泡泡”里的话，说一说除了课文中讲到的，自己还知道哪些植物传播种子的方法?

　　2、学生展示交流自己的资料;通过网站了解一些典型的植物传播种子的方法，激发学生探索奥秘的兴趣。

　　第二课时

　　〖课时目标

　　巩固朗读背诵，进行字词训练。

　　〖教学过程

　　一、巩固朗读、背诵

　　1、齐读课文，回忆课文内容。

　　2、分组练习有感情朗读课文。

　　3、学生选取自己最感兴趣的一节进行背诵，提高背诵兴趣。

　　4、“接龙”方式检查背诵情况。

　　二、进行字词训练，识记生字

　　1、读“读读抄抄”里的词语：

　　⑴ 强调词语重叠时轻声的读法。

　　⑵ 仔细观察：

　　这些词语有什么相同点?只观察不回答。

　　⑶ 学生试着再说几个这样的词语。

　　2、识记生字：

　　⑴ 出示生字卡，读生字，练习口头组词：

　　(“知识”中的.“识”读轻声。)

　　⑵ 学生交流：我用什么方法记住了哪一个字?

　　(区别“己”“已”的不同。)

　　⑶ 教师小结学生的识字方法，肯定学生的思维方式。

　　⑷ 巩固：

　　在网站中通过文字游戏了解学生对生字的掌握情况。

　　3、指导书写：

　　⑴ 重点示范独体字的写法：

　　(通过横中线和竖中线确定笔画位置。)

　　⑵ 示范三个女字旁的字的写法：

　　(指名在黑板上写，然后进行笔画整理。)

　　4、练习写一写生字，教师课堂巡视，看笔顺及写字姿势是否正确。

　　5、小结书写情况。

设计方案篇6

　　一、什么是学习小组

　　学习小组是高效课堂进行的基本单位，它是小组合作学习的组织基础。小组合作学习就是以合作学习小组为基本形式，系统利用教学中动态因素之间的互动，促进学生的学习，以团体的成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学活动。

　　二、小组建设的重大意义

　　1、它是高效课堂的两条支柱（导学案和小组建设）之一

　　2、利用学习小组的好处：

　　（1）、打破了原来单一的“插秧式”的授课方式，更能体现“以人为本”的理念；

　　（2）、培养了学生之间的交流合作能力，小组合作学习的意义远远超出了学习的本身；

　　（3）、培养了小集体的团结（队）精神；

　　（4）、分组合作增加了学生展示的机会，增强了学生的自信心，特别是后进生参与课堂展示的机会更多了；

　　（5）、有利于落实兵教兵、兵练兵、兵强兵的小对子帮扶工程；

　　（6）、有利于实行分层次教学，教学中更注重了学生的个体差异；

　　（7）、增强了学生自我管理的能力，更有利于班主任的管理；

　　三、如何划分学习小组

　　1、小组划分的`原则

　　小组划分应遵循“同质结对，异质编组，组间平行”的基本编组原则，根据学生各自不同的学业成绩、心理特征、性格特点、兴趣爱好、学习能力、家庭情况等方面组成学习能力相当的学习小组，一般以异质为主，使小组成员之间具有一定的互补性和个性化。同时保持组与组之间的同质，以便促进组内合作与组间竞争。

　　（1）、男女比例分配要适中

　　有的老师分配小组只是简单的按成绩分，没有结合班级内学生的性别比例进行合理搭配，这是非常不科学的，要想让小组的效益最大化，还必须注意小组内成员的性别搭配，也就是男女生比例要合理调配好。这样做有几点好处：

　　一是便于劳动时合理分工。我们学校没有专门的清洁工，卫生都是由学生亲自去打扫，宿舍、餐厅、卫生区、教室，如果男女同学比例不均衡，有时打扫卫生就成问题。

　　二是思维的互补性。一般情况下男同学抽象思维较好，敢想敢做，思维跳跃性大；女同学形象思维较好；男同学粗心大意，女同学细心认真。这样男女同学搭配，会让他们在各方面的工作中都有一个很好的互补。

　　三是便于竞争。小组学习既竞争又合作，如果男女比例搭配合适，老师可以在小组评比的基础上再开展男女生比赛，以此来最大限度地激发调动学生的积极主动性

　　（2）、学生性格搭配要互补。

　　无论是在分班还是在分组时，老师应该注意学生性格的差异，尤其是开放性的课堂，如果不把外向内向性格的同学搭配好，那么小组的同学在课堂中便不能很好的配合，让各小组都能抢到展示的机会。所以老师必须把外向的同学平均分配到各个小组织中，只有这样才能让外向的同学带动内向的同学，从而得到更好的提升。

　　作为老师更应该不断对同学进行指导，让他们在课堂中能够充分的展示自己，把自己亮丽的一面显示出来，只有展示才会有提升，因为这样你才会得到不断的完善。

　　（3）、优势学科与弱势学科要结合好。

　　小组互助式教学，有助于同学间的互帮互助，那么作为班主任在排位时更应该注意，在同一个小组内，应该让数学、英语、物理、化学等各科都有带头人，不能都偏某一学科，否则容易造成交流时无人交流，帮扶时没有优生可进行指导。老师应该结合学生的学科成绩，把各小组的同学根据学科优势和劣势进行合理的微调，这样更便于帮扶与交流。

　　（4）、座位的安排要合理。

　　兵练兵、兵教兵、兵强兵是学生合作学习最好的效果，作为班主任应该为同学们创设这样的机会，因此在座位的安排上应该有所规划，从而让学生会在同一小组内，优生可以相互探讨，后进生也可以非常容易的请教优生。一般来说，我们座位的排布是优秀生居中（通常是正副组长），中等程度和待转化生同学在两边，这样优生与优生可以随时交流，优等生与待转化生同学也可以随时进行交流。

　　（5）、阶段性随机调整。

　　小组内成员固定好后，并不是一劳永逸、一成不变的，经过一段时间的观察、评比，也许会因为当初小组初建时无法预设的情况，小组成员之间的配合、小组之间的实力出现一些问题，这时老师就应该及时的进行调整。该协调的协调，如果协调还不行，就应该考虑对座位进行调整。决不能怕麻烦，任其自由发展下去。

　　2、具体分组方法

　　合作学习小组的人数因学段高低不同而不同。确定小组人数时，应该充分考虑学生年龄大小和自主性强弱等因素，根据生年龄大小和自主性强弱等因素适度增减小组人数。一般年龄越小，自主性越弱，合作小组人数就越少；反之合作人数可以适度递增。每班以6个小组为宜，每组6—10人（一二年级可以考虑每组4四人)；若班额较大，组员较多时，还可以组内再分为A、B两小组。）每组学生编好座位后每个学习小组6人中，按照学生知识基础、心理特征、性格特点、兴趣爱好、学习能力、家庭情况等分为A、B、C三类，6人形成AA、BB、CC的组内成员结构。A类学生我们称做特优生，B类学生称做优秀生，C类学生称做待优生，A、B、C类学生既有个性发展的类似性，又有学习程度上的不同。在学习过程中，可以实现A对A、B对B、C对C的分类合作交流，使学习更具有明确的针对性，同时，可以实现A教B、B教C的目的，使每个人都能实现“最近发展区”的学习目标。这样分组，提供了A与A、B与B、C与C的交流合作条件，又有利于A帮B、B帮C，充分利用了学生间的差异资源，进一步优化了班内、组内学生学习的最优学习环境，达到了共同进步的目的。实现“把教学相长延伸到整个课堂，让差异资源衍生出万千学长。”

设计方案篇7

　　活动名称

　　夹物跳

　　活动目标

　　1、尝试把物品夹在下肢不同位置进行行进跳，体验下肢不同力量的运用；

　　2、体会游戏的快乐。

　　环境创设

　　饮料瓶、泡沫板、布球若干。

　　活动过程

　　一、开始部分：

　　英语游戏“Paper、scissors、stone”（石头剪子布）幼儿两两合作玩游戏。

　　二、基本部分：

　　1、孩子们，天气这么好，咱们去野餐好不好？野餐要准备什么呢？饮料、水果、饼干（饮料瓶、布球、泡沫板）

　　启发幼儿用下肢分别夹住饮料瓶、布球、饼干行进跳，教师巡回指导，然后回到草地上，品尝美味。

　　2、玩游戏：

　　野餐结束了，可是食物还剩下很多，我们不能浪费了，所以我们一起把东西送回家。

　　分组比赛，视游戏情况而定，可适当添加障碍。

　　三、结束部分：

　　我们一起把食物送到仓库去。

　　鼓励幼儿和老师一起整理材料后回班。

设计方案篇8

　　活动一：夏天真热呀

　　活动目标

　　1．知道夏天是一年中最炎热的季节。

　　2．了解人们降温时常用的办法。

　　活动准备

　　图片(图片中人物满头大汗)。

　　活动过程

　　1．出示图片，看看图上的小朋友怎么了。

　　2．与托儿一同思考、讨论有什么办法使他凉快。托儿边说教师边摆出相应的卡片：扇扇子、开电风扇、开空调、洗脸、洗澡、游泳、到树阴下纳凉等。

　　3．小结。

　　活动二：听音乐“宝宝睡觉吧”

　　活动目标

　　1．听安静、优美的哄娃娃睡觉的音乐。

　　2．会边听音乐边做哄娃娃睡觉的动作。

　　活动准备

　　娃娃若干个，小床若干个。

　　活动过程

　　1．教师边唱歌曲，边做拍、哄、摇娃娃等动作。

　　2．知道哄娃娃的歌要唱得轻，要唱得慢。

　　3．边听老师唱歌，边和老师一起抱着娃娃做动作，体验妈妈爱娃娃的情感。

　　活动三：夏天的水果

　　活动目标

　　1．初步了解西瓜和葡萄的外型特征，会比较大小、颜色的不同。

　　2．品尝西瓜、葡萄的味道，学说：甜甜的西瓜，酸酸的葡萄。

　　3．知道瓜果洗干净后才能吃。

　　活动准备

　　西瓜、葡萄若干。

　　活动过程

　　1．托儿边观看教师清洗西瓜、葡萄，边说说西瓜和葡萄的外型特征，比一比大小、颜色的`不同。

　　2．将西瓜切成小块与葡萄一同装盘。

　　3．托儿洗手后一边品尝，一边说说：甜甜的西瓜，酸酸的葡萄。

　　活动四：冻与不冻

　　活动目标

　　1．感知冷冻食品。

　　2．能分辨经过冷冻和未经冷冻的食品。

　　活动准备

　　经过冷冻和没有冷冻的水果、饮料(水果切成小块，插上牙签)。

　　活动过程

　　1．让托儿摸两杯饮料，说说哪杯是冷冻的，哪杯不是冷冻的。

　　学说短句：XX是冰凉的。

　　2．托儿品尝自己桌上的水果，说说有什么不同的感觉。

　　3．讨论并了解放在冰箱里冰冻过的饮料和水果是冰凉的。

　　活动五：数学游戏“认识上、下”

　　活动目标

　　1．感受并认识上下的空间方位。

　　2．试着说说物体在空间中的位置。

　　3．对数学游戏感兴趣。

　　活动准备

　　1．小桌子及各种玩具。

　　2．小兔家场景。

　　活动过程

　　1．以到小兔家做客的形式导人活动，提出做客要求：走路声音轻，慢慢走。

　　2．看看、说说小兔家有哪些东西，桌子上面有什么，桌子下面有什么。

　　3．游戏“送礼物”：托儿把送给小兔的礼物放在桌子、床、椅子的上面或下面，告诉兔妈妈。

设计方案篇9

　　从农村电商发展的六大模式看未来农村电商发展前景

　　20xx年11月9日，国务院发布《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》，提出了包括加强政策扶持、鼓励和支持开拓创新在内的推动农村电商发展七大政策措施。国内农村电商经过近几年的发展，在全国涌现出一批具有典型性和示范性的经营模式。

　　一、浙江遂昌模式——综合服务商+网商+传统产业

　　20xx年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”。所谓“遂昌模式”，就是以本地化综合服务商为驱动，带动县域电子商务发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业的发展。

　　（一）做法。该模式的核心是“综合服务商”。即“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，其主要职能为制定并推行农林产品的产销标准；统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销；统一仓储，为网络分销商的订单统一发货并提供售后服务。

　　（二）启示。“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用，其通过“统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装”等零成本开店的运营服务，使看似无序的“农产品”向“商品”变身有了规范，而且降低了网商的技术和资金门槛，使网商实现零库存经营。

　　二、浙江丽水模式——区域电商服务中心+青年网商

　　丽水是国内农村电商发展最好的地方之一，9个县(市、区)中就有7个入围“全国电商百佳县”。截至20xx年末，丽水有8349家网店，2.2万从业人员，全年销售额达38亿元，同比增长89.94%，高于浙江省平均增速54个百分点。

　　（一）做法。青年创业+基地。鼓励农村青年互联网创业，构建“一核八心”电子商务集聚区，建立区域电商服务中心，建设市、县两级电商创业园。20xx年上半年，创业园入驻600余家电商企业，同比增长66%，青年从业人数达2600余人。

　　团委帮扶+信贷。该市团委向部分行政村整村授信，给信用村发放3000万元贷款，主要用于解决农村电商发展资金瓶颈。

　　（二）启示。丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，通过政府服务与市场的有效结合，吸引大量人才和电商主体回流取得成功。

　　三、吉林通榆模式——生产方+电商公司

　　通榆电商项目于20xx年10月启动，在短短一年时间内，被阿里巴巴看中，作为全国第三个农村淘宝的试点县纳入了“千县万村”的发展战略。

　　（一）做法。成立电商公司。20xx年末，在吉林通榆地方政府的支持和参与下，由社会力量投资成立了一家电商公司。该公司的主要职能就是整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），经淘宝平台销售。公司注册统一的品牌，统一包装、销售和服务。

　　（二）启示。政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业，进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，又带动了县域经济的.发展

　　四、河北清河模式——专业市场+电子商务

　　“清河模式”是我国电商集群发展的一种典型模式，与专业市场的带动密不可分。

　　（一）做法。建成新百丰羊绒(电子)交易中心。吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易。建立b2c模式的“清河羊绒网”、o2o模式的“百绒汇”网，100多家商户在此平台设立网上店铺。

　　实施品牌战略。清河有12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。

　　（二）启示。由于有强大的传统产业和专业市场作支撑，清河羊绒电商的商品价格低、供应链的效率高、行业竞争力强。

　　五、陕西武功模式——集散地+电子商务

　　20xx年以来，陕西省武功县确立了“建设西北电子商务第一县”目标，探索“买西北、卖全国”的营销模式。

　　（一）做法。以园区作载体，大力吸纳外地电商到当地注册经营。园区不仅聚集了农产品生产、加工、仓储、物流和销售等各类企业，还聚集了西北五省30多类300多种特色农产品。

　　以人才为支撑。搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;实施免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。

　　（二）启示。由于武功县的“铁公机”优势明显，对电子商务的物流、供应链等方面产生很强的支撑。同时，政府思路明确，搭建了各项平台，并给予各种扶持政策，使农村电子商务得到较好发展。

　　六、“货通天下农商产业联盟”模式——农产品供应商+联盟+采购企业

　　“货通天下农商产业联盟”的运营总部位于上海，属于b2b的一种。联盟的主要任务是为采、供双方提供以交易为核心的多种服务，联盟从达成的交易中收取1-3%的服务费。

　　（一）做法。通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业”和生产型“小农户”的产销对接。

　　通过交易平台运营管理，有效匹配农产品需求和供给。在实际交易中，平台不仅为供需双方提供订单撮合、拍卖销售、委托采购、支付结算等交易服务，还根据销售方需求建立一套农产品的品质标准和质量检验、缺陷折扣的交易流程。

　　通过提供社会化服务，整合生产、加工、销售产业链。例如，定向为会员企业提供农产品信息、种养技术、加工技术、农资保障、管理咨询服务等。

　　（二）启示。农商产业联盟模式在整合农业产业链、降低市场交易成本和推动农业生产的规模化、产业化、专业化和服务的社会化等方面，具有积极意义。

　　推荐

　　一. 项目简介

　　二. 市场目标概述

　　三. 项目优势及特点简介

　　四.项目运作的可行性

　　五. 网站建设宗旨及商业模式

　　六. 网站发展规划与建设进度

　　七 .市场与销售

　　前言

　　农业电子商务方兴未艾充满生机

　　十年前，对大多数市民来说，网购还只是个新名词，在商家眼里，网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及，农村电商运营方案。有多少人能想到，20xx年名不见经传的淘宝网，仅仅用了4年，销售额就突破400亿元人民币，且持续5年以高于100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费品零售总额增幅。

　　同期大型连锁零售企业40%的年增幅与淘宝网相比，只相当于尾数。淘宝网销售额20xx年超越了沃尔玛，20xx年超越了家乐福，20xx年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和，20xx年的年交易额超过20xx亿元，20xx年有望超3000亿元。对于绝大多数消费者和网商来说，它简直就是个奇迹，是个神话。

　　互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务的发展空间。从1996年我国正式开通intnet那天起，网络电子商务就开始萌芽发展，经过20xx年到20xx年的冰冻调整期、20xx到20xx年的复苏回暖期，20xx年起进入了高速发展期。

　　即使在国际金融危机时期，电子商务仍然显示了巨大的发展优势和市场潜力。据CNNIC(中国互联网信息中心)统计数据，20xx年10月底，民规模达到4.46亿，互联网普及率攀升至33%;预计20xx年电子商务交易总额将达到4.2万亿元，其中B2B交易额3.8万亿元，网购交易额4300亿元(网购交易额20xx、20xx、20xx年连续3年以超过100%的速度增长)。

　　网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，预计这几年，人数还将上升。在这个电子商务发展的大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。据不完全统计，目前全国农村电子商务网站已超过20xx家，涉农网站超过6000家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。

　　农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，究其原因主要有以下三个方面：一是当前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经营成本过高;二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高，操作的难度较大;三是农产品利润比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。但发展农业电子商务，作为提高农业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。

　　今年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划(20xx-2012)》，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。除此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益

　　普及，也为农业电子商务的发展提供了有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天正扑面而来。

　　山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早，通过和山西省政府，山西省农业厅，山西农业大学，山西索普通信合作支持，已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场和山西区域性市场互动，成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的无线移动综合性服务平台。

　　指引移动互联发展方向搭建山西农特无线商城

　　20xx年中央1号文件着重指出创新农产品流通方式：要充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式。探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。

　　《山西省人民政府关于做大做强农产品加工龙头企业的意见》中指出，要做大做强农产品加工龙头企业，要实施“大品牌”战略。要注重山西“生态品牌”、“特色品牌”和“原产地品牌”的建设和保护，要加大广告投入和宣传力度，扩大山西农产品品牌的知名度。

　　要支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道，鼓励优势品牌企业建立和完善市场营销体系，开拓国内外市常从这个意义上讲，山西农特产进军电子商务，并不算晚，而且恰是好时机。但是这个好时机，山西传统品牌企业能否抓住，还取决于能否解决以下问题。

　　解决思路：

　　首先是要有“大品牌”战略。运用通信信息新技术，树立“山西农特产”大品牌意识。从格局上让山西农特产走出去，要实现“既叫好也叫座”的效果。

　　二是要建立系统运营体系。从本地多产品加盟到地域性网上代理入驻，建立完整的ERP管理，从物流配送到支付结算，从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的网上管理体系。在解决覆盖全国二级以上城市的代理，到面向消费者的网购，形成一体化管理的电子商务体系。制定适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与制度等。

　　三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源，做好流程管理和控制，制定有效措施与实施计划。

　　四是一个字——快。意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。只有“快”，才能借“机”而“乘”。乘风破浪，大有作为。

　　另外，政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注也是必不可少的。如能在山西营造出一个浓烈的电子商务氛围，建立一个农特产网上营销中心，本地品牌聚集起来，外部营销加盟进来，召开山西农特产网上博览会，农特产电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，带动起来后推广网购业务，实现山西农特产批发零售整体发展，规划方案《农村电商运营方案》。

　　政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。20xx年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动·山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。

　　期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

　　“顶好农产品商城”以实体店+网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品品牌。

　　一、项目介绍

　　从12582山西农信通实践发展来看，农产品电子商务呈3个层次的特点：

　　一是初级层次，主要是为农产品交易提供网络信息服务;

　　二是中级层次，一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传统的邮局或银行来实现;

　　三是高级层次，不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付，是完全意义上的电子商务，这一个层次目前在国内处于领先地位。

　　据上海农产品电子商务专家占锦川介绍，近年来全国出现了一批有特色的农产品电子商务交易平台。20xx年农业部在“一站通”和“网上展厅”的基础上，进一步整合资源，在中国农业信息网上建设了“中国农产品促销平台”，尝试在原有信息流的基础上引入资金流等电子商务服务方式，以“促进流通、稳定生产”为目标，强化公益性农产品网络营销促销服务，帮助农民增产增收。

　　区域性大宗农产品交易平台也在发挥作用，山东寿光开通的中国蔬菜市场网利用信息化手段，为蔬菜生产、加工、储运、出口商提供蔬菜中远期交易、网上采购与拍卖、在线交流与洽谈等电子商务服务。上海农信电子商务公司运营的“菜管家” 优质农产品订购平台，供应水果、蔬菜、粮油、肉禽、海鲜等多种特色农产品，顾客只需登录网站，通过平台即可完成订货，足不出户即可得到配送到家的服务。

　　政府牵头、农企参与，形成山西12582农信通由中级层次向高级层次网络营销格局转变。20xx年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动·山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。

　　经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商

　　城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

　　“顶好农产品商城”以实体店+无线移动网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品商城品牌。

　　原有山西农特产在线联盟：建立一体化营销的电子商务模式。前期是农特产供应商和零售商之间的'B2B模式，后期是联盟内所有山西农特产经销商与顾客之间的B2C模式。在线联盟产生的一体化营销体系：

　　从大品牌、大合作、大跨步的模式来建立大合作的山西农特产电子商务运营体系：建立山西农特产品牌在线联盟，招募全国代理商入驻，实现统一运营管理控制，是面向山西农特产品的供应、物流配送一体化的解决方案。通过电子商务建立山西农特产品运营联盟成为整合的关键。是延伸到供应商和代理商、代理商和顾客成为业务伙伴的商务生态体系。

　　信息分享产生相互的依赖，信息技术不断承担者营销过程的实时衡量，明晰和快速实现的优势合作使供应商把注意力集中在提供指定的服务。因此，高度成功的服务农特产品供应商的营销战略是建立了一个协作的平台。“移动网络作桥梁农特产品进商城”这一口号就代表了山西农特产在线联盟的服务供应商的重要承诺。

　　二、市场目标概述

　　总体目标是要在尽可能最低的总成本条件下，利用电子商务技术快速建立农特产品的新营销渠道。

　　1、大品牌：首先参加山西农特产博览会的供应商入驻山西农特产网上营销联盟，解决农特产品的可得性。

　　2、大合作：全国的代理商入驻，物流配送企业入驻，建立农特产品供应链一体化信息管理平台。建立超越基本服务的、使顾客获得满意的、促进其长期成功需要的、承担信息协作服务的电子商务平台，解决入驻企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。

　　3、大宣传：政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注、通信运营商的支持。

　　4、大发展：信息传输、联盟成为整合的关键，延伸到顾客和供应商成为业务伙伴。信息分享产生相互的依赖，B2B的运营体系，协作产生B2C在线网购平台。

　　三. 项目优势及特点简介

　　优势：

　　把山西省的名优特产放出去，让全国关注农特产的商家走进来。

　　山西素有“小杂粮王国”之称。生产的杂粮营养价值高、品质好，以其独有的保健功能享誉国内外。小米、苦荞、红小豆、燕麦及其加工品产业，前景十分广阔。核桃、枣、黄花菜、枸杞、党参、黄芪等地域产品享誉全国。农特产品已有全省著名商标达到了300多个，其中山西老陈醋、汾酒、六味斋、双合成、老香村、平遥牛肉、闻喜煮饼、沁州黄小米、东方亮小米等产品的品牌效应和经济效益日益明显。吸引经销商入住进行网上销售，丰富自身产品线，实现双赢，建立一个快速推广的电子商务平台是势在必行。

　　特点：

　　1、模式转变：由生产商单一营销渠道转化为集中渠道销售模式。购销一体化从一个松散地联接着的独立企业的经营，变为一种致力于提高效率和增加竞争能力的合作力量。围绕农特产品的经营商形成一个相互依赖、专注与客户服务、强调合作的购销联盟。

　　2、市场创新：超越基本服务使合作者获得满意和促进其长期成功需要，且承担信息协作服务的平台，解决企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。

　　3、综合效能：快速响应、最小变异、最低库存、整合运输、质量、生命周期的支持。

　　4、增值服务：以客户为核心、以促销为核心、以生产为核心、以时间为核心的服务

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