活动计划

【精选】活动计划汇编6篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编整理的活动计划6篇，希望能够帮助到大家。

活动计划 篇1

　　活动形式及内容

　　（一）宣传发动阶段（9月20日—10月20日）

　　利用学校宣传栏、红领巾广播站、各班黑板报等大力宣传阳光体育活动、终身体育、天天坚持锻炼的好处，通过宣传发动，激发学生锻炼身体的积极性，并积极投身到体育活动中来。各班传达校体育节活动方案后，制订班级活动计划, 于10月20日前报教导处审定

　　。

　　（二）各班开展丰富多彩的体育活动阶段(10月15日—12月1日)

　　以班级为单位，由班主任及体育老师利用课间和体育活动时间组织学生开展“快乐课间”、“大课间体育”活动，如：乒乓球操、武术操、集体舞等集体活动;篮球、排球、乒乓球、足球、羽毛球等球类活动;长短跑跳高跳远投掷等田径活动;跳绳、踢羽毛毽、跳皮筋(！)、推铁环等地方传统活动;只要有益于提高学生身心健康的`一切活动都可以安排,让学生充分享受体育节带来的乐趣。

　　（三）成果展示阶段(11月1日—11月30日)

　　1．广播操、集体舞比赛。

　　①要求站队快、静、齐、服装统一，动作规范、到位、有节奏感，精神面貌好。

　　②评奖办法：全校奖前6名班级。(单项奖)

　　③时间：十二周星期二活动课时间举行。

　　④地点：学校操场。

　　2．3—6年级拔河比赛。

　　①要求：适合参加体育活动的同学都可以,每班不得少于30人

　　②评奖办法：以级部名次得分记入体育节团体总分。

　　③时间：十二周星期三活动课时间举行。

　　④地点：大操场。

　　3．1—6年级一分钟个人跳短绳踢毽子比赛。

　　①要求：每班男女生各报2名参加年级部比赛，统一绳毽（高年级组双摇盘踢）。

　　②评奖办法：每年级部奖励男女个人各前四名,记入班级总分同田径。

　　③时间：十二周星期四活动课时间举行。

　　④地点：篮球场、排球场。

　　4．田径比赛。

　　①项目：

　　低年级组(一、二)30米、60米、立定跳远、小垒球。

　　中年级组(三、四) 60米、100米、200米、400米、跳远、垒球。

　　高年级组(五、六) 60米、100米、200米、400米、800米、跳高、跳远、垒球。

　　②参加人数:每班各报男女各5名,每人可报两项,每项限报2人。

　　③评奖办法：以班级为代表队,同年级分男女组竞赛, 每个年级组奖励男女个人各前四名,记入总分方法为5、3、2、1。

　　④时间地点：十二周星期六一天。

　　5．校内职工：乒乓球、羽毛球、棋类赛。

　　①教工赛：分男女组,每组奖励个人前四名。

　　②教职工的报名竞赛均由工会统一组织进行。

　　③时间地点：

　　6．工会组织教职工乒乓球联谊赛，时间另定。

　　(四)延伸性阶段（12月1日——学期结束前）

　　开展冬季象征性长跑，各班按指定的路线组织学生参加活动，并做好有关数据统计工作，以并资料积累归档。

　　（五）总结表彰奖励

　　12月6日活动课召开全校大会，对本届体育节进行总结，届时将评选出个人奖、集体奖若干名表彰奖励，并对本届体育节比赛成绩优秀或表现突出的师生进行表彰。

活动计划 篇2

　　促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

　　A．促销活动的理念

　　a．目标性

　　任何一项活动都有其举办的动机与目的。

　　a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

　　b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

　　c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

　　d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

　　任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性

　　a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性

　　a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

　　b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性

　　a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

　　b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

　　c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

　　d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

　　e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

　　e．绩效性

　　任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制

　　活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

　　b).经济规模

　　新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

　　B．活动的范围

　　a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

　　b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

　　c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

　　C．促销的分类与方法

　　如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

　　消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

　　D．促销广告的相互作用

　　营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

　　虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

　　几种促销方式的相反作用及补充作用

　　a．特价

　　特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

　　b．折价券

　　会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

　　c．退款券及礼券

　　是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

　　d．赠品

　　价值太低的`赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

　　e．抽奖

　　可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜

　　刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

　　g．比赛

　　比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

　　h．继续购买奖励

　　忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

　　i．加值包

　　对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

　　j．试用品及样品

　　很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券

　　因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

　　E．促销企划上的注意点

　　企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：

　　a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。

　　c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确。

　　e．以数字来估计目标及成本效果。

　　f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

　　g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。

　　F．促销方式与目标的配合

　　促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。

　　G．促销活动工具

　　a．分色折扣

　　分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

　　b．七折八扣

　　是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。

　　c．逐日折扣

　　是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

　　d．降价

　　除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

　　另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

　　e．组合式购买

　　组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

　　f．折价券

　　利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能

　　迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

　　折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。

　　g．以旧换新

　　通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。

　　h.一元万能

　　指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

　　i．每日一物及限时抢购

　　每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。

　　j．来就送

　　通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

　　k．买就送

　　其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购

活动计划 篇3

　　谈及春节，脑中马上闪过一幅幅热闹、喜庆、祥和、温馨的画面：有的围绕父母屈膝倾听；有的围桌而席谈天说地；有的燃放烟花许下愿望；有的载歌载舞庆祝佳节。这些美好早已被我们收录心底，已成为我们心底最靓丽的色彩。这些看似平常的画面却是我们一年的期盼，那就让我们把这些美好形成字，写下自己心目中的“年味儿”吧！

　　一、活动目的

　　以一个个生动的字符忆年、说年、惜年，以中国的汉字书写出中国的“年味儿”。

　　二、活动时间

　　20××年1月24日至20××年月20日。

　　三、活动方式

　　本次年味—“我心中的味道”主题征活动采取作品在线上传、市民网络投票、专家线下评审的方式进行。

　　投稿投票时间为20××年1月24日起至月20日晚18:00止，活动截止后评选出的优秀作品我们将给予一定的奖励。

　　四、参展要求

　　1、围绕“年味”主题，记录关于春节期间的所见、所闻、所思、所想、所感，体裁不限，题目可自拟，字数几百到千字都可，只要内容健康活泼，感情真实。

　　2、稿必须为原创，如发现有抄袭嫌疑，涉及版权等问题由投稿人自行负责。

　　3、投稿作者访问“xx”（xx）并注册，注册成功后进入“社区活动”栏目，选择“年味—‘我心中的.味道’主题征”活动专题，点击“我要报名”按照提示填写报名信息，报名成功后在此活动下方按照提示上传个人作品，格式请选择“档”。

　　4、作品请标注作品名称、简要的作品描述、作者真实姓名、单位（或社区）及联系方式，参赛作品必须具有原创性。

　　五、活动组织

　　1、市社区大学负责统筹活动的一切事宜，负责活动平台活动的搭建、作品的审核、网络投票管理、专家评审的组织等；

　　2、市社区大学负责在全市范围内宣传，联系相关新闻媒体，广泛宣传。

　　3、各社区学院负责本地区的宣传，确保居民能够知晓活动并组织参与活动。

活动计划 篇4

　　【活动目标】

　　1、体验玩水游戏的快乐，了解水的用途、教育幼儿要节约用水。

　　2、通过幼儿动手实验、游戏、感知水的特性。

　　3、让孩子养成遇事善于创新思考的好习惯。

　　【活动准备】

　　1、游戏材料准备：空瓶子、装满水的瓶子、盖子、磁铁、泡沫、石块、木块、橡皮泥、塑料积木、水车等。

　　2、在活动区游戏和日常生活中，启发幼儿观察水的特点。

　　【活动过程】

　　1、以猜谜语的形式引出“水”。今天老师给你们带来了一个好听的谜语，看哪个小朋友的小脑筋最灵，转的最快！

　　谜语：“在小溪里游玩，在池塘里睡觉。在江河里奔跑，在大海里欢笑。”

　　2、提问：孩子们，你们在哪里见到过水呀？你见到的水是什么样子的？（启发幼儿描述自己见到水的情形）。

　　3、老师给小朋友准备了水和好多的玩具，请小朋友们做个实验，看看水有哪些变化？（体验玩水的快乐并从中获得发现）

　　老师提出实验要求：a：仔细观察实验过程及发生的变化，b：不浪费水，c：看哪个小朋友的衣服保持的很干净没有弄湿。

　　4、分3个小组游戏，孩子们自选一组参加。

　　1组——水的沉浮：“把许多玩具放在水里，看有什么不同现象？”

　　2组——水的流动：“为什么小篮子装不住水？”

　　3组——水的冲力：水倒在水车上，水车为什么转了？

　　通过让孩子们亲手实验、观察、讲述让孩子产生实验的兴趣，观察的能力及分析，讲述能力等，通过实验引导孩子们说出水的用处，培养孩子的发散性思维）

　　5、教师：“小朋友，快到这一组来看看，这些小朋友都发现了什么？”请全班小朋友一起观察水的沉浮、流动及冲力现象，并请一个小朋友讲述他们的发现：

　　A、了解水的冲力：大家看这一组小朋友的水车为什么会转呢？（大家讨论）教师小结：对呀！水是有冲力、有力量的，水可以通过它的力量来发电呢，你们知道水除了能发电还有什么用处吗？（发散思维让孩子们继续探索）我们再来看一看下一组小朋友在实验中有什么发现？

　　B、沉浮组小朋友讲解：各种东西放在水里后，有的东西沉下去了（石头、铁块、橡皮泥、磁铁、装满水的瓶子等），有些东西浮在水面上（木头、泡沫、空的瓶子等），为什么会有这种现象呢？共同得出结论：水是有浮力的。

　　共同讨论：为什么有的瓶子是浮的水面上、有的瓶子沉在水下呢？

　　借助孩子的讨论教师指导：空瓶子盖上盖会浮在水面上，因为它轻；盛水的子盖上盖就沉在水下，因为它重。

　　提高难度让孩子们实验：大家再实验一下我们用什么方法能使浮在水面上的东西沉下去，使沉下的东西浮起来？（再一次进行实验）

　　C、流动组的小朋友讲解：用小篮子舀不起水，说明水是流动的。

　　刚才小朋友说了水是会流动的，那你们知道水的流动对我们有哪些好处吗？（引导孩子说出水可以通过流动来浇地、浇花、洗澡等）。

　　6、提问：“水有这么多的用处，那小朋友以后用水的时候应该怎样做呢？（孩子们先自由讨论后教师小结）

　　教师小结：刚才通过实验小朋友知道了很多关于水的用处，并且知道以后要节约用水，不浪费水，我们不仅要节约用水，以后还要把学到的'这些知识运用到生活中去。

　　7、结束活动

　　孩子们你们刚才玩的高兴吗？老师也很高兴，因为我班的小朋友用他灵巧的小手和智慧的头脑在实验中发现了水的很多特性和用处。

　　我还知道我班的小朋友特别爱劳动呢。那我们就一起把活动室收拾好吧！教师和孩子们一起收玩具（培养孩子们良好的习惯，独立性的能力及爱劳动的品质。）

　　【活动反思】

　　优点：通过《水的游戏》这一活动，使孩子们通过各种游戏知道了水的特性、用途、怎样节约用水等，在活动过程中，孩子们都能积极参与活动，他们的想象力真的让我大吃一惊，在实验的过程发现了那么多的问题，那么多创新的玩法，而且沉浸在游戏的探索与乐趣之中，知道小伙伴之间相互合作、共同思考、发现问题并及时创新等，他们在轻松愉快的游戏中，把活动的目标完成的淋漓尽致，效果非常的不错。

　　缺点：活动场地有点小，孩子们的活动受到限制，并且在游戏玩水的时候，孩子们有点拥挤，有的孩子把水洒在了地上，搞的活动室有点脏。

活动计划 篇5

　　一、指导思想：

　　以“讲文明 懂礼仪 树新风”为主题；以礼仪、礼貌、礼节教育，培养学生良好的文明礼仪习惯为重点内容；以唱响国歌、遵守规则、实践体验等活动为突破口；着眼于全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，把“讲文明 懂礼仪 树新风”主题教育活动作为加强与改进班里德育工作，提高德育实效的重要内容来抓。

　　二、活动目的：

　　为了进一步提高学生文明素养，培养学生良好的行为习惯，净化学生心灵，增强学生的文明礼仪修养，结合社会主义荣辱观教育，提高学生思想道德素质，让学生学会做人，学会做事，学会相处，学会求知，“讲文明 懂礼仪 树新风”为活动目的：为进一步贯彻和落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，着眼于全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，以“讲文明 懂礼仪 树新风 ”为主题，着力做好礼仪、礼貌、礼节教育，重点培养学生养成良好的文明礼仪习惯，以此加强与推进学校德育工作，使全校学生勤奋学习、快乐生活、健康成长。

　　三、活动思路：

　　要坚持“全面实施、突出重点、逐步推进、重在实效”的原则；坚持“主体参与、实践育人”的原则；从学校教育和学生实际出发，将主题宣传教育实践活动与民族精神教育、传统美德教育、革命传统教育、行为规范教育及学校的其他教育教学活动紧密结合，以教师文明礼仪，带动学生文明礼仪，促进家庭文明礼仪，推进社会文明礼仪，使本班成为文明礼仪的宣传和示范窗口，使学生成为文明礼仪行动的先锋队，为创建文明校园努力奋斗。

　　四、活动主题：

　　“从我做起，从小事做起，从身边做起。讲文明话，行文明事，做文明人。”

　　五、活动时间：

　　20xx年10月至20xx年10月

　　六、组织机构：

　　组长：班主任

　　副组长：班长、副班长

　　组员：二（1）班全体学生

　　七、具体活动内容安排：

　　（一）．宣传学习阶段

　　1、在班里组织学生学习《文明礼仪规范十条》和《文明礼仪活动方案》。

　　2、利用晨会、国旗下讲话、校园广播站、板报橱窗，宣传文明礼仪知识，提高学生礼仪素养。

　　3、通过《家长联系手册》、家访，让家长共同参与，形成家校一体的教育，教育学生养成文明习惯。

　　4、班级选拔“礼仪推广员”，并设立固定的文明礼仪宣传阵

　　（二）．行动实施阶段，结合学校方案，开展有关活动。

　　1、组织学生利用阅读课阅读《文明礼仪读本》，学礼仪，知礼仪。

　　2组织学生从“文明在我口中” “文明在我手中” “文明在我脚下” “文明在中我心中”等四方面入手，每天做几件文明的事，每天写文明日记。

　　2、多渠道、多手段、多方位地开展文明礼仪教育活动，如讲身边的礼仪小故事、文明礼仪词语竞赛，文明礼仪手抄报比赛。

　　3、 “手拉手”活动

　　a、选择自己身边的家人、亲戚、朋友、同学为对象，进行调查；

　　b、以“一封信”的书面形式告知身边不文明现象的当事人，作以纠正。

　　4、举办一次以“文明礼仪伴我行”为主题的.中队队会。

　　5、我把礼仪带回家。

　　a将《文明礼仪教育读本》带回家中，与父母共同学习文明礼仪知识，分享学习文明礼仪知识的 乐趣。

　　b监督家中的不文明行为，编写“家庭文明公约”，共建文明和谐的快乐家庭。

　　（三）考核评比表彰阶段（学期结束）

　　1、利用《文明礼仪规范十条》对学生文明礼仪进行测评，通过同学、班干部、教师、家长对学生的评价让学生对自己有着正确的认识。

　　2、根据班里开展情况和效果表彰文明礼仪个人（一至两名）

　　3．评选班级“文明学生”，并拟推荐给学校评校级“文明学生”。

　　4．在每周评选“班级之星”的活动中，要贯彻渗透此次活动主题，实行一票否决制，巩固活动成果，深化活动意义。

活动计划 篇6

　　一、活动规划

　　1、活动主题

　　俗话说：好题一半文;一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。它犹如一个人的灵魂，贯穿活动的始末。

　　活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在5个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。比如“天猫新风尚”、“遇见*秋”等主题。

　　2、活动时间

　　自主发起的活动时间犹如结婚定日子一样，要选一个“良辰吉日”，确保这个活动期间不会与其他的一些活动产生冲突或者向官方活动“借力”，保证活动效果;活动时间一旦确定后，最好不要随意更改。以便团队人员有充足时间做相关准备工作

　　3、活动产品

　　确定参加活动的产品、价格、库存等信息;为活动产品进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。

　　4、促销方式

　　确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等;促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。

　　促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。

　　5、推广资源

　　确定活动期间所需要的.推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。

　　根据活动方案制定广告投放形式、位置、数量、预算、时间等，进行有计划、针对性投放。对于需要淘宝小二审核的广告位如钻展，需要提前3-5个工作日提交审核;

　　6、效果预估

　　对本次活动的UV、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。

　　二、页面准备

　　1、页面视觉

　　确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合活动风格和相关要求，提升客户的体验，提高转化率;做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买;对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围;

　　2、价格修整

　　活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整;同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致;避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。

　　3、库存调整

　　调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉;

　　4、页面测试与复查

　　活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，点击商品图片，看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出;同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查，确保无差错信息;对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需及时更换。

　　三、团队准备

　　1、运营

　　运营部门需指定详细可行的活动规划，指定负责人和任务完成时间节点;活动负责人随时待命，发现问题时，及时解决。

　　2、客服

　　根据活动前流量预估，适当增加客服人员，合理安排排班时间，确保活动期间客服在线人数充足;对客服人员进行活动规则培训，熟知活动细则与要求，以便及时有效解决客户的疑问;

　　3、设计

　　设计人员根据活动主题，指定符合活动要求的相关页面，做好视觉设计与维护工作;

　　4、仓储

　　根据活动前的预估，提前准备好活动商品，进行“预打包”，或者将活动商品统一放置在容易打包的区域，节约拣货时间，提升发货速度;

　　四、活动总结

　　活动总结是营销活动中非常重要的一环，它可以帮助我们总结活动中的经验与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。

　　活动总结需在整个活动结束后的一周内完成，这样可以避免因时间过长，导致部门细节问题遗忘或总结不深刻。活动总结主要包括以下几个方面：

　　1、活动指标

　　流量指标：UV、PV、首页访问数据、分类页访问数据等销售指标：销售额、客单价、销售top20宝贝数据 转化指标：转化率、访问深度、停留时间、收藏量、静默转化率、询单转化率、全店转化率等服务指标：DSR变动、客服响应速度、投诉量 需要对以上数据进行汇总、分析，根据数据反映出的一些问题进行调整相应的工作。

　　2、广告效果

　　根据活动前预备的广告资源，跟踪广告效果，找出在广告投放上的技巧与不足指出，为下次的广告投放做相应的准备。

　　3、活动执行情况

　　根据活动方案，查看每个环节的执行情况以及所带来的的实际效果，进行综合评估，给团队人员进行一个简要考核。对活动前、活动中、活动后遇到的问题需进行记录、分析、总结，吸取经验和教训。

　　4、活动效果对比

　　将活动后的效果与活动前的预估效果进行对比，找出差异的原因所在，这样可以为下次的活动预估提供更加准确的思路和方法。

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