营销活动方案

时间：2022-07-14 10:02:20 活动方案我要投稿

营销活动方案集合15篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的营销活动方案，欢迎大家分享。

营销活动方案集合15篇

营销活动方案1

　　（一）活动目的

　　1、提高网吧在附近的知名度与美誉度

　　2、通过活动留住客户，吸引新客户

　　3、利用活动口碑相传，提高人流量（消费额）。

　　（二）主题（宣传广告语言）

　　1、网络新世界

　　2、沧海大地我主英雄

　　（三）活动创意

　　（创意1）：绿色网咖

　　咖啡厅与网吧相融合（大都市）——奶茶店与网吧相融合（县城）

　　（创意2）：游戏人生

　　网吧以网速快，游戏为主题（聘请职业的游戏选手做网管）

　　（四）活动执行

　　1、即充即送，会员卡充值100送20 ，充200送50等优惠活动。

　　2、活动期间发放一些DM单，主要在学校附近，人多的'广场地区。

　　3、首次充值会员的客户，送一杯奶茶。

　　4、提供外卖服务，让顾客想吃时，随时有吃的。

　　5、周一到周五搞特惠活动，周末3元每小时，则周一到周五2。5元每小时

　　6、生日特惠，免费上多少个小时~~（根据店家自己制定）

　　7、抽奖活动，顾客可以在电脑上在规定的时间内抽奖，获得果饮等小奖品

　　8、与外卖小餐饮合作，你帮带进更多的顾客，他们可以帮你发一些传单（有顾客来吃饭的时候）

　　注意：以上内容可以根据网吧的大小决定实施内容。

　　（五）环境氛围

　　1、在桌面上放置一些植物盆栽，看着舒心，益身体健康。

　　2、尽量保证环境不要太过于喧闹，有人闹事，及早处理。

　　（六）服务态度

　　1、收银员不要太过于散漫，要面带微笑的迎接客户

　　2、顾客有什么问题，网管要及时处理

　　3、有顾客点餐，前台（收银）帮客户叫餐与送餐。

　　（七）设施保障

　　1、发现有问题的机子应该及时修整。

　　2、室内需要保证空气清晰，最好做到无烟网吧，可设置抽烟区。

　　3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。厕所的卫生需做好。

　　4、可以设置一个淋浴间，以备客户洗澡。（根据你周边的人流，经济圈考虑是否设定）

　　5、吧台需要备注一些果饮、小吃，顾客可以在电脑上下单，随后便有人送上。（及时）

　　6、“安全出口”牌子需清晰可见，“灭火器”也需要备在显眼的地方。

　　7、提高网速，网速不能太慢，要让顾客用得舒心。

营销活动方案2

　　1、市场定位

　　小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

　　2、营销组合描述

　　从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。

　　手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。

　　从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。

　　从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。

　　从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第二次订购)，这样的.饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。

　　网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠 (二)促销策略1.口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情 2.事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间.

营销活动方案3

　　活动主题:岁末完美风暴

　　活动时间:x月1日——x月x日(共17个工作日)

　　活动内容:

　　一、全场商品2折起

　　活动期间,全场商品2——8.5折销售(xx楼xxxxx全场8折)

　　(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

　　二、购物一小时幸运5分钟

　　2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。

　　注:

　　1、返款全部以赠券(A券)形式体现

　　2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。

　　3、抽奖地点:6楼营销服务台抽奖现场;

　　4、返款地点:6楼营销服务台;

　　5、返款时间:当日营业时间;

　　6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;

　　7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

　　8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;

　　9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;

　　10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

　　活动情况说明:

　　1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

　　2、厂家或供应商要根据自己的'实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;

　　3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

　　4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;

　　5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;

　　6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;

　　7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

　　8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;

　　9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

　　活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;

　　活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;

　　各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、营销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设营销导购行为进行严格检查。

营销活动方案4

　　一、活动背景

　　xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。

　　二、活动目的

　　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

　　2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

　　3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

　　4、透过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。

　　三、活动重点

　　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

　　2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

　　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

　　四、效果评估

　　1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！

　　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

　　五、活动时间及地点安排

　　（待定）

　　六、活动资料

　　1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车DD“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

　　2、“品位生活共鉴非凡”

　　“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

　　3、“试乘试驾实现梦想”DDxx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的'乐趣。

　　4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

　　5、汽车安全公益讲座

　　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

　　6、汽车日常保养讲座

　　7、网上车市、供车、改装等咨询活动

　　8、现场征集意见和推荐

　　9、汽车模特、美女表演

　　10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

　　活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

　　七、现场服务

　　服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

　　服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

　　八、整合资源

　　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

　　九、联合营销

　　同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

营销活动方案5

　　【活动标题】

　　我的婚礼我做主

　　【活动诱引】

　　每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20xx年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！

　　【活动时间】

　　活动时间：20xx年11月1日—20xx年12月1日

　　获奖名单公布时间：20xx年12月3日

　　【活动规则】

　　一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的'内容都可参加。

　　二、参与对象：xx婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参加。

　　三、活动要求：

　　a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在xx婚庆网论坛———【论坛活动】版块，标题统

　　一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。b。参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球~~~淘到满意的物品需

　　拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；

　　c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，

　　以方便我们进行参赛统计。

　　d.评选规则：

　　人气指数（浏览量40%+回复60%）

　　【奖项设置】

　　一等奖1名：获得由xx摄影提供的1000元代金券一张

　　二等奖2名：获得由xx摄影提供的500元代金券一张

　　三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）

　　参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。

　　【活动相关单位】

　　主办方：xx婚庆网

　　赞助方：xx摄影

　　【活动期间的工作】

　　1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定

　　2.即日起在XX婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。

　　3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。

　　说明：

　　①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。

　　②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。

　　③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。（条幅内容如：xx婚庆网“我的婚礼我做主”活动赞助商，详情请百度）网>网>

　　④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。

　　⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。

　　⑥如果说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。如果没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新鲜血液，保持网站活跃的互动氛围。

营销活动方案6

　　为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展“金e顺?校园行”电子银行产品推介活动，具体方案如下：

　　一、活动主题：

　　金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座

　　二、活动时间：

　　20xx年11月10日至20xx年11月30日。

　　三、活动地点：

　　广西机电学院校区内

　　四、参加人员：

　　(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表。

　　(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。

　　(三)邀请附近高校领导及财务人员。

　　五、活动内容：

　　电子银行知识及基金理财专家讲座

　　六、活动流程

　　(一)前期准备11月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11x12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13x14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。

　　(二)11月14日下午4点产品推介会

　　(1)领导讲话(约10分钟)。

　　(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约50分钟)。

　　(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。

　　(二)具体流程

　　xxxx15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的`座位，并做好推介会前的各项准备。

　　xxxx15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导

　　xxxx16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。

　　xxxx16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。

　　xxxx16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。

　　xxxx16：40分基金理财专家讲座

　　xxxx16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。

　　xxxx17：00分继续宣讲

　　xxxx17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。

　　(三)后继拓展(11月15x11月30)

　　1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。

　　2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。

　　3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。

　　4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作

　　七、礼品安排

　　1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。

　　2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。

　　3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付

　　八、活动分工

　　(一)广西机电学校负责在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。

　　(二)农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。

　　负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备;人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。

营销活动方案7

　　一、前言

　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

　　二、本次活动主体资料

　　1、组织部分已有客户参加Xx自驾游活动

　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　　3、XX巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传X，更直观全面的报道X

　　主办：XX汽车贸易服务有限公司

　　协办：X汽车网X电台文艺频道

　　企划：XX市场部

　　推广：XX广告策划有限公司

　　时间：20xx年x月x日至x日

　　地点：XXXX

　　三、流程

　　组织客户自驾游，数十台X，X至XXx

　　X巡游，经过市区、购物广场、社区等地

　　驾车游玩参观Xx景点

　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目

　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

　　新老用户品牌恳谈会

　　四、目的

　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

　　3、新老客户、潜在客户的.聚集，互相交流X汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30XX汽车贸易服务有限公司出发，X市区

　　10：30—12：00X自驾游车队市区巡游

　　12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休

　　14：00—15：30车队X市区—Xx景点

　　15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）

　　16：30—18：00参观Xx景点

　　18：00—20：00车队晚餐（Xx特色菜）、休息

　　20：00—22：00体面人生娱乐晚会

　　x月X日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用户产品恳谈会

　　10：00—12：00车队参观Xx景点

　　12：00—14：00车队午餐、午休

　　14：00—18：00XXx至X，活动结束

　　开展将爱进行到底——X“粉色之旅”自驾游，充分体现了X对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画X品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

营销活动方案8

　　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；

　　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；

　　消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

　　一、春节营销如何策划

　　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?

　　XXXXXXXX学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

　　二、企业该制定一个什么样的营销策略呢?

　　策略一：出位创意烘托节日氛围

　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

　　策略二：文化营销传达品牌内涵

　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的.市场效益，树立良好的企业形象。

　　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

　　1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

　　2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

　　三、八大春节营销策略精彩纷呈

　　巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。

　　1、生肖营销

　　20xx年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是，很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。

　　XXXXXXXX学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发现，有很多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。

　　在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。

营销活动方案9

　　现阶段，网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手，直接影响实体商店利益，为此xx商业广场进行整合升级，在八一建军节期间，打造以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成的体验式营销模式，将会议展览，商务旅游，文化教育，艺术传媒等诸多元素互为交叉，形成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销模式。引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平TAI，以此拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。

　　一、活动主题

　　中国人的红色情结与生俱来，它流动在民族血脉里，遗传在民族基因中。此活动将"红色文化"搬进商场，迎合节日喜庆的氛围，围绕"开国大典"的文化主题，开展大型文化巡展活动。

　　二、活动时间：

　　8月1日——8月7日（7天）

　　三、活动气氛布置

　　合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织"开国大典"主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。

　　1、商场室内美陈布置方案

　　①中庭布置方案：确定以"开国大典"为主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长15m，宽6m的天安门城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民欢庆1949年。

　　②商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的'创意艺术雕塑，使消费者观赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。

　　③商场室外美陈布置方案：在商场室外的正门，摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：中国第一颗原子弹模型、第一颗人造地球地球卫星"东方红一号"的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船"xx"的模型。

　　2、写真、喷绘：

　　①1—4F扶梯顶部横眉6张

　　②侧门立柱、侧门横眉各1套；

　　③门廊旗11张；

　　④小墙幕1张下面部分

　　⑤大门看板2张；

　　⑥大门立柱、大门横眉各1套；

　　⑦广场上广告架2幅；⑧赠奖指示牌子4个。

　　费用预算：6，782元杂费：520元

　　3、印刷类：

　　①印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元

　　②印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）

　　③DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元印刷费用预算：10，320元

　　四、活动内容

　　围绕历史题材的"红色文化"主题展览，开展系列大酬宾活动

　　1。礼动八一：赠送开国元勋纪念章

　　①活动时间：8月1日——8月5日

　　②活动地点：1—4楼

　　③活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送开国元勋纪念章一组。数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元

　　2幸运礼上礼：赠送开国大典TAI历

　　①活动时间：8月1日——8月3日（3天）

　　②活动地点：1——4楼

　　③活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处"开国大典TAI历"一副，收集整理，每天50副，送完为止。赠品预算：成本采购价9.5元/副*100=950元。

　　五、活动预算

　　由于本次活动的展品全部采用租赁模式，计划会在集团提供的资金范围内压缩一半，预计整体在150万内完成所有的店庆布置工作。

营销活动方案10

　　家电商场国庆促销贺司庆、迎三节，千万让利、以“礼”服人之贺司庆、迎国庆活动方案

　　一、活动背景

　　⒈家家乐电器有限公司成立周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　⒊为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　⒋中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的.开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路

　　⒈活动主题

　　⒉活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

　　⒊活动时间：月——月日

　　三、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

　　四、活动内容及安排：

　　⒈各分店全场特价

　　各分店特价商品要保持在以上，特价商品主要定位

　　财务人员。

　　美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

　　超低价抽号券由市场部设计，数量张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

　　所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

　　当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

　　⒎购物抓现金活动

　　活动时间：月日——日;月日——日

　　活动地点：家家乐各连锁店

　　活动方式：购物抓现金

　　方法规则：

　　美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

　　各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

　　⒏演艺狂欢、热力酬宾

　　活动地点：家家乐各连锁店店门外

　　活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

　　采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

　　⒐放心服务全方位体验

　　活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　　活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验;

　　活动详解及分：

　　售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

　　实施措施：

　　售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

营销活动方案11

　　1、精耕市场(并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级)+以点带面逐步突破各区域市场。

　　2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：

　　第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为20xx年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上!我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持?(休闲食品不像快速消费品，起量很快!)二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品;三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板(制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板)产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象!

　　首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品!那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划!

　　第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：

　　一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会;

　　二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的`渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员xx名、共xx人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店.10天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长)，但端架特殊陈列仍然继续!

　　三、为什么实施这步呢?我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如xxxx国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹!

　　四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客!

　　有舍才有得，不懂得适当的投资，就不会有得。如果一套好的食品营销策划方案，没有一定的资金支持，那么它最终也将是一个笑话而已，任何的营销、策划等都是需要一定资金来支持的，只有你肯舍，那么才会有得。

营销活动方案12

　　一、活动背景

　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

　　二、活动主题

　　家的感觉，价的乐趣

　　三、活动时间

　　x月x日~x月x日

　　四、活动目的

　　让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

　　五、活动地点

　　商场店内促销

　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销（演出）等活动。

　　六、促销的形式

　　买赠、现场试吃、抽奖等。

　　七、活动内容

　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。

　　2、商品折扣购：一次性购物满38元的'顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3、凡一次性购物满x元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，x元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）

　　一等奖：价值xx元礼品一份（总计x份）

　　二等奖：价值x元礼品一份（x份）

　　三等奖：价值x元礼品一份（x份）

　　四等奖：价值x元礼品一份（xx份）

　　五等奖：价值x元礼品一份（xx份）

营销活动方案13

　　一、活动背景

　　二、活动主题

　　家的感觉，价的乐趣

　　三、活动时间

　　x月x日~x月x日

　　四、活动目的'

　　让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

　　五、活动地点

　　商场店内促销

　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

　　六、促销的形式

　　买赠、现场试吃、抽奖等。

　　七、活动内容

　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

　　2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3、凡一次性购物满xx元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，xx元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

　　一等奖：价值xxx元礼品一份(总计x份)

　　二等奖：价值xx元礼品一份(x份)

　　三等奖：价值xx元礼品一份(xx份)

　　四等奖：价值x元礼品一份(xxx份)

　　五等奖：价值x元礼品一份(xxxx份)

　　注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

　　2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。

营销活动方案14

　　金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的.知名度，是目前要做的。

　　先从网络线上讲起，分两大部分。

　　一、推广

　　1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。

　　2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜索下的广告推广。

　　3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会专门到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣传会直接让妈妈们了解到奶粉的情况。

　　4、各大知名社区。社交网站SNS（开心网，人人网，腾讯空间）和微博，可以人为控制流向和数据。通过转发、分享等手段进行信息的广泛发布。

　　5、搜索引擎营销SEM。百度、谷歌等搜索引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜索引擎优化SEO专员可以制作这些内容。

　　6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。

　　7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。

　　二、销售

　　直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。

　　其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：1、电视广告（央视、省台、知名电视台、专业电视台）2、户外媒体投放（机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区CBD、医院附近、母婴店）3、报纸（对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性）4、杂志5、电台。可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。

　　制作方面预算

　　1、宣传资料，印刷。

　　2、公关会展

　　3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。