实用的工作计划（热）
时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，立即行动起来写一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编精心整理的工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
近年来，贵州省威宁县不断总结扶贫经验，加大扶贫力度，创新工作思路，探索新的扶贫模式，扶贫攻坚工作取得了阶段性胜利。今年以来，威宁提出了“xx346”工作思路推进精准扶贫工作有序开展。
立足一个中心
以扶贫对象稳定脱贫为中心。威宁把“六个到村到户”作为实施精准扶贫的重要抓手，立足于扶贫对象稳定脱贫这个中心，积极创新扶贫方式，对贫困人口精细化管理、对扶贫资源精确化配置、对扶贫对象精准化扶持，摒弃了“穿开发新衣，走救济老路”，切实做到“真扶贫、扶真贫”。
突出两个重点
以对象识别为重点。根据贵州省、毕节市的安排部署，威宁立足“五个结合”(即结合“十二五”规划、结合前期调研情况、结合扶贫工作实际情况、结合乡镇具体情况、结合威宁经济社会发展情况)，启动了全县xx1个类别村和30.53万贫困人口的识别工作。在识别工作中，严格按照省、市明确的识别贫困户九个步骤和识别贫困村“一高一低一无”(即行政村贫困发生率高于27%,行政村20xx年农民人均纯收入低于4819元,行政村无集体经济收入)的要求进行识别。
以建立帮扶台账为重点。通过详细记载扶贫对象的姓名、家庭人口、所在乡镇(村)、收入情况、收入来源、帮扶责任人、帮扶内容、帮扶目标、帮扶措施、帮扶进展等情况，建立统一标准的帮扶工作台帐，以全面、客观、准确地反映帮扶措施的制定、帮扶目标任务的设计、帮扶成效的实现等情况。帮扶台帐的建立有利于准确了解帮扶工作的开展情况，有利于及时发现工作中出现的新情况、新问题，有利于推进精准扶贫工作深入开展。
把握三个结合
与“威宁试点”工作有机结合。把“六个到村到户”暨精准扶贫工作和“威宁试点”工作结合起来，在全面推进“扶贫开发、生态建设、人口控制”三大主题实践的'基础上，勇于探索、大胆实践、先行先试，创造和积累新的经验，推动精准扶贫工作取得更大成效。
与党的群众路线教育实践活动相结合。把“六个到村到户”暨精准扶贫工作作为践行党的群众路线教育实践活动群众路线最实在、最具体、最直接的行动和内容之一，牢固树立群众观点、站稳群众立场、践行群众路线，沉下去、接地气，洗心灵、提境界、锤炼自我，真心实意为贫困对象查实情、办实事。
与“四在农家·美丽乡村”建设相结合。把“六个到村到户”暨精准扶贫工作与“四在农家·美丽乡村”建设相结合，充分利用“四在农家·美丽乡村”的“小康路、小康水、小康房、小康电、小康讯、小康寨”六项行动计划的建设资源，不断改善贫困群众生产生活条件。
建立四个机制
建立健全帮扶机制。以今年全县6万人脱贫为首要目标任务，制定了详细的实施方案，充分进行资源整合，以“六个到村到户”为主抓手，制定了相关帮扶计划，建立了帮扶台帐，确保贫困村、贫困户扶贫措施全覆盖。
建立健全管理机制。强化扶贫项目监管，积极落实省财政厅和省扶贫办将目标、任务、资金、审批权下放到县的“四个到县”政策，确保所有扶贫项目覆盖到户。强化扶贫资金监管，严格执行《贵州省财政专项扶贫资金管理办法》和《贵州省财政扶贫资金报账制管理实施细则》，及时更新“贵州省涉农资金监管系统”数据。
建立健全进退机制。通过民主评退、返贫核查、落实政策三个步骤来建立扶贫对象进退机制。对识别出来的有劳动能力的扶贫对象，及时纳入帮扶范围，落实帮扶责任人并按规定落实扶贫政策;属于民政救济范围的，及时给予救助;已脱贫的扶贫对象，取消其享受的扶贫政策。
建立健全督查机制。将部门和乡镇“六个到村到户”暨精准扶贫工作纳入动态跟踪督查考核体系，分时间分阶段对工作开展情况进行督查考核，考核结果在全县范围内通报，并作为干部工作业绩和提拔使用的依据，对扶贫开发工作不力、工作滞后的单位部门党政主要领导实行问责。
做到六个精准
结对帮扶精准。采取“百个单位扶村、百家企业帮村、百所学校助村”的方式，按“4321”开展干部接对工作，确保全县干部职工和贫困户真正结成帮扶对子，做到“一村一同步小康工作队、一户一脱贫致富责任人”。目前，已将8227名干部职工与xx523贫困户60001名农村贫困人口结成帮扶对子。
产业扶持精准。紧紧瞄贫困村、贫困户，根据产业分布特点，按照凉山类型区、半凉山类型区、河谷类型区三个地型类别，因地制宜，统筹规划，分类指导，对每户贫困户实施1-2个优势产业，确保其增收脱贫。
教育培训精准。紧紧围绕贫困乡村“一户三人”培训计划(即1户1人接受中职以上学历教育或者1户1人接受培训后转移就业或者1户1人掌握农村实用技术)，坚持“四个需求”培训原则(即按照项目需求情况进行培训，按照乡镇需求进行培训，按照产业发展需求进行培训，按照劳动力转移就业需求进行培训)，确保实现“培训一人、转移一人、就业一人，脱贫一户”。
农村危房改造精准。对今年贵州省下达的11828户农村危房改造任务，结合20xx年度减贫任务，按照 “四早”(即早宣传、早发动、早实施、早竣工)和“六公开”(即改造政策、改造对象、贫困类别、补助资金、建房标准、改造时限)的工作要求，及时开展分解指标和工程建设工作。
扶贫生态移民精准。坚持政府主导、群众自愿、统筹规划、合理布局、因地制宜、分类指导、先易后难、有序推进的原则，结合20xx年度减贫任务，精心实施今年下达全县的723户3163人扶贫生态移民工程任务，确保“搬得出，留得住，能就业，有保障”。
基础设施建设精准。以贫困村、贫困户为主要目标，以村镇和产业基础设施建设为重点，以完善农村居住条件和生产生活设施为抓手，打造农村设施完善、服务功能齐全、村容整洁、管理有序的乡村基础设施建设体系。
工作计划 篇2
一、指导思想
贯彻上海市中小学课程与教学工作会议精神，梳理和分析当前课程和教学改革中存在的问题，结合中学《体育与健身》学科的特点，促进均衡发展，切实提高学科教研的品质，促进体育教师的内涵发展和教学质量。
二、工作策略
1、强化整体，重视课程、教学、教研和资源的管理，确立整体意识，深化对课程实施的研究。
2、以精细教材研究为抓手，通过教学展示，交流等形式，推进教改工作，促进体育教学质量的全面提升。
3、充分发挥教师的`引领作用，做好各项工作（学校活动和初三体育测试工作等）。
4、丰富络资源，网络教研走进常态，帮助教师建立相关意识，力求更多的教师参与网络教研并得到发展。
三、主要工作
（一）加强课程与教学改革的指导，从下列五个方面加强课程与教学改革的指导。
1、课程实施中正确把握课标要求。
2、丰富教学内容，有计划、有目的地制订好学科教学计划。
3、注重教学评价的激励与反馈功能。
4、加强课程的整合与育人功能。
5、争取校本课程的研究和尝试。
（二）抓好“课堂教学改进计划”的实施
深化“课堂教学改进计划”的实施，是加强教研工作，更好地支持课程与教学改革的重要抓手。
1、面上深化实施，研究“教学五个环节”中发现的问题，强调对教学行为的反思与改进。
2、组织教学五个环节，反思与改进的交流会。
（三）抓好初三体育测试工作
1、加强宣传，组织培训，领会精神，把握标准。
2、有条不紊地组织好体育考试的组织工作。
3、分析初三体育考试情况，掌握体育考试现状，提出日后体育课堂教学的干预建议等。
（四）网络建设与网络教研
网络建设与网络教研是今后教研工作发展趋势。
1、培养一批网络教研需求的人群，组建络中心组。
2、丰富网络资源，要靠各教师的支持，提供教学资源，如教学课例、案例、论文等。
3、充分利用网络“迎世博学操践礼”——礼仪操的教学与践行，要求下载并点击回帖。（每位教师上传2-3条）
（五）若干常规工作
1、抓好教学公开课的质量，以“研教材、重环节、出效益”为主题组织，本组教师每人一届课。
2、一学期每位教师听课10节，每节听课后必须有评价表。
3、配合政教处第5周的广播操比赛。
3、落实《体质健康标准》，增强学生体质。为做好学生体质测试、统计、上报工作准备。
工作计划 篇3
一、指导计划
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。
二、学生情况分析
二（2）班30人，从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，如赵明静、李金鑫、张洪敏等，且担任班干部能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生如鄢朝权、王月月、吴麒、阿牛小芳等，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。
三、定内容：
培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的'指导，以期在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。
辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。仿写，后独立完成，保证每个差生有话可说，有文可写。训练差生的口头表达能力，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。
四、培优对象：
照明静、李金鑫、梅贵玉、刀永俊、冉平、张洪敏。
五、辅差对象：
阿牛小芳、鄢朝权、刘俊鹏、吴麒、王月月。
六、主要措施：
1、认真备好每一次培优辅潜教案，努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。
2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。
3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。
4、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。
5、坚持辅潜工作，每周不少于一次。
6、根据学生的个体差异，安排不同的作业。
7．采用一优生带一差生的一帮一行动。
8．请优生介绍学习经验，差生加以学习。
9．课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。
10．采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
11．充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
20xx年 2 月
工作计划 篇4
本学期常识组将紧紧围绕教研处和教导处的工作安排和整体规划，做好各常识学科教研工作。随着课程改革的不断深入发展、新课程标准与新教材的实施，探索常识学科教学中产生的疑惑、困难、问题，进行有针对性地研究，是摆在常识组面前的首要工作。如何有效地解决教学中存在的相关问题，提高我组教师的整体水平、教研能力；只有积极有效地、切合实际的深入开展工作，才能使工作做好、做实，发挥常识组的实际作用。现将本学期教研工作开展情况计划如下：
一、工作目标：
1、以课程改革为中心目标，切实加强常识组成员教育教学理论知识的学习，不断提高全组成员对常识学科教学科研、教学指导、教学评价的能力与水平，深入研究义务教育阶段常识学科课程标准，用心领会课程标准中各项目标，开展积极有效的具有指导性的工作。
2、认真组织开展全组教学研讨活动，有针对性地组织教师开展对课程标准及教材、教学内容的学习和研究；努力探索适应教材的教学模式与方法；优化课堂教学，使常识学科真正达到学生乐学、爱学的教学目标；努力开展多层次、多形式的教研活动，不断改进教与学的方式方法。
3、落实学校“青蓝工程’建设，积极组织常识组结队教师相互听课活动。
4、教师业务记录，以学校大环境为背景，推进常识组校级课题，加强常识组教师真正有效的应用教师博客开展教师业务成长记录。
二、各学科工作具体情况：
1、活动课：一二年级的活动课没有教材，教师可根据学校特色创建的需要，搞好特色课型的教研，做到有的放矢。
2、信息技术：开学前一天对我校微机室学生机和教师机除尘、维护、维修保养一遍，为3月2日开学正常开课打下坚实的'硬件基础。根据信息技术学科特点，学生对电脑有着极大的兴趣，觉得神奇、好玩，上课热情极高，教师在教学设计中用他们喜欢的丰富的资料来吸引他们的注意力，创造一个轻松的学习环境、适合的学习方法进行教学。在保持学生兴趣中渗透行为习惯的教育。
3、科学：开学初对学校实验室、仪器室常规管理进行检查，对检查中出现的问题及不足及时整改，确保教师根据课程需要能带领学生多到实验室进行教学。
4、品生、品社：强化品生、品社教育，小学品生、品社课堂教学是对学生进行思想品德教育的主阵地，我们要根据小学生的心理特点，在知、情、意、行的教学过程中，开展多样化的教学方法，以激活学习热情，诱发辨析思考，把认知的道德情感内化为自身的一种道德标准，指导言行。
5、英语：英语教师完全可以创造条件，充分发挥自身优势，采取灵活多样的方法和手段，优化课堂教学。
（1）巧用教具，辅助教学。
（2）运用简笔画，美化教学。
（3）运用肢体语言，优化教学。
（4）巧设游戏，巩固教学。
6、综合实践：综合实践活动是在新课程改革下开发、设计、实施的一门整合度非常高的新课程。既然是实践，我们可以在实践课中创设情景让学生体验、进行小组探究、回归生活实践等方式，激发学生学习兴趣，从而培养学生的生活实践能力。
三、工作安排
月份周次内容备注
三月份1制定教研组计划，学习《课程标准》，确定常识教研专题。
2召开教研组会议，继续开展课题研究。
3开展英语学科集体备及结队教师相互听课活动。
4一月一次教学常规检查
四月份5理论学习、开展课题研究工作
6开展科学学科结队教师相互听课活动
7开展科学学科集体备课研讨
8一月一次教学常规检查
五月份9继续开展课题研究
10品社学科集体备课研讨、期中测试、试卷评讲、质量分析
11常识组部分教师示范课（教学开放周活动）
12一月一次教学常规检查
六月份13信息技术学科结队教师相互听课活动
14理论学习、继续开展课题研究工作
15信息技术学科集体备课研讨
16一月一次教学常规检查
七月份17各教师拟写教学总结、论文或案例
18汇总课题研究相关资料
工作计划 篇5
一、指导思想：
以县教育工作“全面提振精气神撸起袖子加油干”为指导思想，紧紧围绕“项目推进、质量提升、队伍优化、管理增效”四大任务实行项目化管理，要求各备课组各教师明确现状及奋斗目标，提振精气神、担当抓落实，注重细节，要求要求大家撸起袖子加油干，坚定不移抓住质量不放松，同时要关心学生身心，寻求家长更多的理解和支持，共同提高教学质量。加强学科教学，全面贯彻新课程基本理念，以“现代化、精品化、素质化、特色化名校”为目标，以“减负增效”为核心，继续以“关注课堂”、“以生为本”、“学习共同体”为工作主线，着力打造一批“师德水平高、教学业务精、创新能力强”的高素质教师队伍，“抓落实、勇担当，狠抓教育管理，提升教育质量”推进学校内涵发展。
二、工作思路：
以“共同体管理”为依托，以备课组“集体备课”为基点，以研讨、研训、比赛为载体，以课题研究为导引，促进教师专业水平的成长。推进校本教研品牌的建设，通过科学引领，全面促进学校内涵发展。
三、主要工作：
（一）细抓常规管理，规范教学行为。
1、加强课程管理。保质保量上好每节课，杜绝旷课、迟到、早退、中途离堂等现象，学校将继续加强巡课与随堂听课的力度，加强课程计划的执行和管理。
2、有效集体备课。每周一上午第一、二节课分别是语文、数学学科的集体备课时间。备课组要营造宽松、活泼的教研氛围，让小组教师灵活钻研教材，深入集体备课，有效分工主讲，自由发表见解，从而实现资源共享、优势互补、共同提高。
3、抓好常规教育。以班级为主阵地，继续抓好学生良好的预习、听课、复习、自觉学习的习惯，形成良好的班风和学风。以各年级各学科教学为主阵地，继续以各位任课老师为主要力量，抓学生的学习能力和实践能力，特别是要鼓励学生在学习中多思、多问、多交流。
（二）夯实校本教研，提高课堂效率。
1、推进校本教研深度。继续发挥学科带头人、骨干教师的“领头羊”作用，采取“以课代训”策略。开展“每周一研”活动，通过“磨课”形式，引发大家争鸣和参与，切实活跃研究风气，促进教师课堂教学水平的提高。
2、积极参加各种培训。积极组织教师参加各级各类的进修培训，积极参加各级各类组织的教学活动，广泛了解教改信息，坚持外出活动汇报制度，以供更多的教师学习提高。
3、探索高效教学模式。落实教学工作的“十字”要求，即备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”，探索高效课堂教学模式，促进课堂教学有效、高效。
（三）提升教学质量，提振精气神。
1、严格执行新课程标准和课时计划。严格执行“三表”，不私自调课，不擅离教学岗位，因公因私需外出时，执行请假制度并到教导处安排好课务。按时参加教研活动，积极主动参与讨论交流。
2、加强学籍管理，健全学籍档案。为一年级新生及新插班生建好学籍，严格把好转学、休学、复学、借读等手续的办理，学生信息及时录入全国学籍系统。
3、加强教学“六认真”。
认真备课、认真上课、认真布置和批改学生作业、认真辅导、认真组织考核、认真组织课外活动。严把“备课、上课、作业和批改、辅导学生”四个关。
完善备课形式。深入学习课标，认真钻研教材，精心设计教案。教学目标要体现情感、态度、价值观的三维统一，教学设计要突出学生的主体性，突出学生的实践活动、合作学习和探究方式，教学反思要提高质量。各教研组要认真开展集体备课。学科带头人、骨干教师，要发挥学科带头作用，负责指导青年教师备课、撰写教案，注重教学后记的撰写。
加强课堂教学管理。向四十分钟要质量，提高教学效率。努力构建快乐课堂、智慧课堂，落实有效教学。提倡“少教多学、先学后教、以学定教、学教互动”，继续深入研究“尝试教学”的课堂教学模式。追求开放民主、活泼灵动、扎实高效、彰显智慧的课堂教学，让课堂焕发生命的活力。教师要善于创设学习的环境，调动学生多种感官参与学习，引导学生体验、感悟，主动、快乐和谐地学习。各科教师要进一步强化课堂常规管理，具体做到：提前两分钟候课，做好上课一切准备；上课关注学生的听课常规，倾听的习惯、发言的习惯，学生听课要专注。
加强作业管理。认真落实“减负增效”精神，精心设计作业、严格按照认真批改学生作业，尤其是学生作文，要做到及时批，及时评讲。教导处组织期初、期中、期末常规工作检查，重点检查教师批改作业情况。
（四）落实校本教研提升教师素养
1、抓好教师的业务学习
本学期校本培训要做到：
①自学与集体学习相结合。
②学习与观看录像相结合。
③学习与交流心得相结合。
④自己学习与讲座指导相结合。同时要注重自我学习，争创学习型教师和学习型学校。
2、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加国家、省、市、县级开展的各项培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。
3、实施“青蓝工程”。发挥骨干教师的传、帮、带作用，凡是教龄未满三年的新教师均拜师学艺，加快青年教师的成长。实施“名师培养工程”。把素质好、潜力大、肯钻研的青年骨干教师确定为本校名师培养对象，确定教师培养梯队。每学年重点培养1—2名骨干教师。
４、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。
5、开展学科学生知识能力竞赛。
积极组织好上级部署的各项学科竞赛活动，加强指导，精心组织，力争取得好成绩。通过各种活动竞赛促进素质教育的'不断深化。如语文方面开展低年级学生讲故事、中年级学生经典诵读、高年级学生写作比赛等丰富多彩的校园文化活动，数学方面高年级数学知识能力竞赛、低年级数学口算竞赛；英语方面高年级英语故事会，以及英语沙龙等活动来和提高学生的学习兴趣，提升学生的英语综合素养。
（五）深入研究课题，着力科研兴校。
1、课题研究注重过程化。教导处要加强教育科研管理，统筹安排有关课题的研究工作。要定期举办教育科研讲座，提高教育科研理论水平。各子课题组要根据各自制订的实验计划切实有效地展开研究工作，注意资料的积累归档，并不断总结经验，撰写高质量的教科研论文，鼓励教师向教育刊物投稿。学校拟在4月份承办省级课题教学观摩研讨会，5月份承办泉州市名校长办学思想交流研讨会，邀请专家来校指导教学改革工作。
2、课题研究讲求实效性。根据学校已经形成的《课题管理制度》等规定，教导处要加强对各子课题组的管理，与教师在研究中平等对话、共同研究案例、教学方式和学习方式，参与整个研究过程。教科组主要负责人要积极有效地带领教师进行课题研究工作。各课题组长要确实发挥作用，带领教师通过开展一系列的教学研讨、交流、反思活动，自觉探索课堂教学规律，重视研究教材、研究学生、研究教法，在研究和反思中提高教学实践能力。做好通过立项的xx县教育科学“十二五”规划（20xx年度）小课题《尝试教学中学习小组的建设与思考》、《基于语文尝试教学视阈之下“导学案设计”的研究与实践》、《小学二年级“兵教兵”快乐识字的实践与研究》的阶段性总结工作，并大力推广研究成果，促进教师有效解决教育教学实践中的问题，做研究型教师。
（六）打造品牌建设，建设特色名校。
1、做大陶艺特色品牌。一是坚持将“陶瓷”列入校本课程，使用《陶瓷》（上、下两册）校本教材，规范“陶瓷”课堂教学，认真做好市级“闽南文化传承基地学校”建设工作。二是组织学生积极参加县第六届中小学生现场陶艺比赛，进一步提高学生陶瓷艺术兴趣，培养学生的动手能力、创新能力。三是积极举办第五届校园陶艺节活动，组织学生以“一带一路”为主题，创作出一批陶瓷系列作品。四是积极筹办省级学校办学特色交流会，加强对外交流研讨，以提升学校陶瓷办学特色。
2、做强击剑特色项目。在取得市、省、国家级一系列优异成绩的基础上，学校将加大资金投入，加紧学生训练，认真做好县级“少体校击剑队训练基地”建设工作，努力争取更好的成绩。
3、做实足球特色起步。一是坚持将“足球”列入校本课程，每周开设1课时，并将足球运动纳入大课间和阳光体育活动。二是做好足球师资的培训，利用玩玩练练、练练玩玩、以玩代练的方法，让学生了解足球，喜爱足球。三是认真做好省级“青少年足球特色学校”建设工作，以年段为单位，组织学生积极开展校园足球联赛，让足球运动成为学生终身受益的健身方式。
四、月份工作重点
二月份：
1、期初教学常规检查，迎接县期初检查。
2、召开备课组长会议，布置新学期教研工作。
3、开展兴趣小组活动。
三月份：
1、随堂听课，迎接县期初检查。
2、片段教学现场比赛。
3、新教师教学基本功大赛。
四月份：
1、承办省级课题教学观摩研讨会。
2、期中复习、期中测试、质量分析。
五月份：
1、教学设计现场比赛。
2、开展教学常规抽查。
3、承办全市名校长培养对象“办学主张”研讨现场会。
六月份
1、召开毕业班家长会教案
2、教师读书笔记评选。
4、期末复习考试。
七月份
学年工作总结，各项资料收集归档。
工作计划 篇6
一、业务员一周工作计划详细安排
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
3.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行最新业务员周工作计划最新业务员周工作计划。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
6.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
7.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
8.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点
最新业务员周工作计划工作计划。
2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
4.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的.工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
6.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案最新业务员周工作计划最新业务员周工作计划。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
工作计划 篇7
本学年，教务处在学校校长室的领导下，坚持以提高教育教学质量为本，继续以规范教学常规为重点，以全面提高教学质量为核心，以深入推进课堂教学改革为主线，以生本教学为基点，从高要求，从严管理，脚踏实地，突出特色教学，充分调动广大师生的工作和学习的主动性、积极性、创造性，不断提高我校的教学质量。
一、工作目标
1、加强教学常规管理，规范教学行为，继续抓好“备课、上课、作业布置与批改、质量测评”等工作。
2、抓住重点，认真做好高考（包括三项考试）、学业水平测试、竞赛指导等工作。
3、加强师资队伍建设，提高教师素质。
二、工作理念
紧紧依靠全体教师，坚持为了“学生的一切、一切为了学生”的教学理念，切实提高教研组活动、备课组活动的形式与质量，从而调动起全体教师的工作积极性，发挥教务处的引领、指导与协调作用，提高全体教务处人员的服务意识。
三、具体工作要点及措施
1、实实在在做好日常管理工作。
（1）做好学生编班、入学、注册、休学、转学、教师课务、代课、请假、课本发放等工作。
（2）电子学籍系统升级，建立各种量化、评比结果，及时入档。
（3）高校考生的档案整理及投档工作。
（4）依法治校、依法执行新课程计划，开足开齐规定课程，按课程制定总课表、班级课程表和教师任课表，坚持做到“三表统一”，并及时上报。
（5）各个职能部门负责为一线教学提供现代技术咨询及物质保障，各教研组长要督促各任课教师力争完成本学期规定的任务。
（6）加强体育卫生工作，和心理健康教育工作，充分利用活动课时间开展丰富多彩的体育活动，增强学生体质，配合总务处做好校园、班级的'卫生保洁工作。
2、常规教学管理常抓不懈
教学工作是学校的中心，也是教务的主要工作。学校只有严格常规管理，才能保证教学工作有序运行，才能保证教学活动按规律办事，才能保证教学质量稳步提高。
（1）高一年级要着重抓好学生的学习常规、理想教育，严格训练，掌握学习方法，培养良好的学习习惯。
（2）严肃课堂教学工作管理，杜绝上课迟到、早退、旷课 、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象，杜绝随意调课现象。学校将不定期巡逻检查，对违规现象给予批评，并记入教师业务档案。
（3）坚持并完善备课、作业、测试检查制度。教研组组长要配合教务处及学科分管领导定期检查教师教案，并做出评估。
（4）坚持观摩课和推门课听课制度。大力开展公开课和随堂公开课活动。每个教师听课节数务必符合学校规定的节数。教学人员每学期听课不少于15节，组长每学期听课不少于20节，领导深入教学第一线听课不少于25节。本教研组教师的公开课、汇报课必须参加。听课要有记录、分析和评价，并以适当的方式向教师进行反馈。
（5）完善备课组、教研组活动，保证每周1次1节课的备课组活动。各备课组要有具体的备课活动计划、要在备课组长负责下进行的集体备课，组员在备课组内要有明确分工，形成工作合力。各教研组要利用教研活动时间加强理论学习。加强备课组的管理、相互学习、共同提高，提升备课组的战斗力。要营造互相学习，共同切磋，整体提高的教研氛围。
（6）加强对作业布置批改的管理。每天各科作业除了量的要求适度外，特别注重质的要求，强调作业要有针对性。对要求学生做的题目，教师必须事先预做，使之心中有数。学生设立“错题集”，定期搞错题过关。相关经验、数据，可作为教研组推进校本教材和校本作业开发的重要素材。
（7）抓实质量分析。精心组织每次考试，考前抓命题，考中抓考风，考后抓分析。精细分析每阶段每学科教学策略及具体举措；精细分析考试质量，分析到每门学科、每个学生、每道题型、每个知识点。注重考试质量和课堂讲评。尽快改进教学，提高成绩，促进对试卷和命题研究的深入发展。本学期教务部门将组织教师参加试题编写活动，使教师出的试题具有更高的信度、效度、区分度。
（8）调整兴趣小组、学生社团活动的内容，活动的安排，提高学生参加兴趣小组、学生社团的积极性，要让有特长的学生学有所长。本学期要与各部门通力合作，组织开展美术、书法等多个兴趣小组活动。
3、积极拓展校本研修，组织开展丰富多彩的活动，切实加强师资队伍建设。
以活动为载体，以评比为手段，时刻鼓励老教师的优秀技能，同时更重要的培训好年轻教师的业务能力。使之我校教师建设成一支适应现代化教育事业的素质优良、结构合理、充满活力的师资队伍，造就一支敬业、勤勉、高效、创新的教师队伍。
（1）要进一步加强师德修养，提倡奉献和合作精神，真正做到“学高为师，身正为范”。要组织教师学习教师职业道德规范，学校的各项规章制度，增强爱岗敬业、无私奉献意识，以满腔的热情投入到教学工作中去。
（2）参加市、区举办的各种教研活动。争取每学年外出学习或交流一次。多方面创造条件为教师提供学习和培训的机会，充分发挥我校经验丰富的老教师和骨干教师的优势，对青年教师的培养，提供机会（师徒结对、外出培训、公开课展示等），促进青年教师迅速成长。
（3）邀请专家来校讲学。以获取先进的课改信息，学习先进的教育理论和实践经验，提高教育教学理论水平。
（4）立足教学质量，加强考试和命题研究。
4、切实抓好毕业班工作，向毕业班要质量
强化毕业班管理工作。由校长、分管领导，高三年级段负责人、班主任等组成毕业班工作领导小组，由领导小组研究讨论制定毕业班工作计划，定期研究教与学，年级段要统一月考测试的试卷、时间，对成绩进行汇总和分析，及时查漏补缺。切实抓好培优补差工作。确立“以学生为本、顺应改革、优化教学、全面育人，整体提高，培养尖子”的高考复习方针。全体高三教师要吃透新课改精神和新课程高考命题动向，把准考点、试卷结构、试题类型和深浅度，制订出新授课和总复习计划，精心组织总复习、模拟考试、试卷评讲和尖子生辅导四个环节（尤其是尖子生辅导这一环节）。要定期召开高三年级教师研讨会，重基础、强能力、抓进度。在统筹、兼顾的基础上，制订可行性、阶段性的有效措施，努力提高课堂教学的时效性，及时进行教学调整，要加强毕业班心理素质教育，激发学生的学习兴趣，力争在20xx年高考取得好成绩。
工作计划 篇8
20xx年在街道党工委、办事处的正确领导和上级对口部门的业务指导下，坚持以“以人为本、为民解困”为宗旨，较好完成了各项任务指标，现将20xx年工作简要总结如下：
一、村务公开工作：督促各村（菜场）完成了全年村务公开工作；监督“四议两公开”工作法的执行
。
二、城市低保工作：完成低保户全年复核及档案归档工作，目前办事处共有低保户495户，905人，做到了应保尽保，无人情保、关系保。对参加新农合的低保户进行了调查，低保由个人承担的资金，全部由民政局支付。
三、老年人工作：组织各村开展了多种形式的文体活动庆祝重阳节，完成70岁以上无固定收入老年人摸底及老年人生活补助的'发放工作，办事处共有70岁以上无固定收入老年人1002人，80岁以上无固定收入老年人330人，百岁老人1人，共发放生活补助365400元；
四、农村“五保户”救助工作：办事外共有“五保户”33名，有10名在南山田园养老院集中供养。都属于“三无”对象,目前这33人都在低保范围，分别享受金额不等的城市低保金，今年每人发放“五保户”救助款2000元，都已按时、足额发放到“五保户”或其监护人手中，使他们基本生活得到保障。
五、大病救助工作：按程序及时受理、审核低收入家庭大病救助的申请；严格审核相关票据；及时发放了救助金，共救助低保户住院人数68人，救助金额255330元；低保户日常门诊救助9人，救助金额17600元；低收入家庭救助60人，救助金额305290元；特殊困难户救助3人，救助金额25380元。共救助140人，共发放救助金603600元。
六、贫困大学生救助工作：组织市、区驻常青从大代表捐款对辖区内考入二本以上低保户家庭的大学生、义务教育以外仍在读书的孤儿进行了救助，共发放求助金3万元，受到困难群众的一致好评。
20xx年民政工作计划
（一）积极组织开展低保户劳动技能培训。
将社保和民政工作有机结合起来，组织有劳动能力的低保户家庭成员参加劳动技能培训，增强低保户职业技能和自信心、增加就业机会，拓宽就业渠道，为低保户再就业，减轻政府负担打好基础。
（二）优先安排低保户家庭成员就业。
积极协调各村（菜场）开发就业岗位，同等条件，优先安排低保户家庭成员就业，提高低保户家庭生活水平，保障其基本生活。
（三）继续做好低收入家庭大病医疗救助工作。
加大低收入家庭大病医疗救助宣传力度，让惠民政策真正得到落实。
（四）做好救灾、救济工作。
灾情发生后如实及时上报，灾款到位后公平、公正、公开发放。
（五）创新村务公开形式，高标准完成村务公开工作。
继续尽心、尽力、尽职、尽责做好本职工作，诚心、耐心、热心、公心为群众搞好服务，为常青办事处经济发展、社会稳定做贡献。
工作计划 篇9
20××年球童部工作总结和20××年工作计划
时间过的真快一年就这样毫无声息走了过去，回首这一年球童部发生了太多值得回忆和总结的事。
20××年球童管理工作主要分为新老球童日常工作的管理和生活上的管理。
新球童日常生活的管理：新球童岗前培训工作，和正式分班后工作的管理。新球童岗前培训历时两个月，但还是不尽如人意，尤其是新球童分班后适应工作环境的能力差，学到的东西不能完全，灵活的运用到真正的工作上去，导致一批新球童分班后几个月还会犯一些低级错误：成绩记不清，球包牌勾画不规范，送错包等。还有一些球童不能适应工作环境或种种原因离开了公司，其原因：
1． 新球童工作基础打的不够牢固。
2． 工作环境对新球童心理造成一定影响，导致不能把工作能力发挥出来。
3． 自身不懂得学习，容易被大的工作环境影响。
今年和前几年相比，今年的新球童流失小的成功点在：
1．“快乐高尔夫”的培训理念。
2. 日常生活的关心和照顾
3. 工作上人性化的管理和特殊待遇。
4. 后期的思想教育和引导。
新球童分到班后，对新的工作环境多少有点不适应。老球童的一些举止和行为会使一部分球童心理产生畏惧感，还有一些“潜规则”无形当中产生一种不安全感。导致新球童不能更好的发挥自己的工作能力。针对这一现象曾多次开会，教育球童要爱护新球童，新球童要尊重老球童。球童班长要多关心班里的新球童的工作状况和生活状况，以及思想动态，多教育多引导。
随着新球童慢慢的熟悉了自己的工作环境，对这份工作越来越喜欢的时候，我们会把规章制度一点点的附加在他们身上，对他们进行约束。为了提高球童队伍人员的稳定性采用了可行的办法来对制度进行完善，比如：对于新球童（主要是实习生）的流失问题我们经过和学校的积极沟通最后决定，在本公司工作一年以上者才有毕业证，如果没有达到要求要交三个月的培训费。事实证明这样做是对的。到目前的统计，20××年新球童的到场情况达到了100%。同比往年的50%到70%，说明新球童喜欢这份工作，喜欢大运河高尔夫俱乐部。管理人性化，制度规范化，是取胜的关键。
老球童的日常管理：球童的级别考试日常和管理。老球童的工作能力毋庸置疑，基本能达到公司要求和部门的要求。但个别还是会出现一些小问题。不能带好新球童，不服从班长的管理，传闲话，不能把主要精力放在工作上从而导致工作失误，下场实操都合格但理论成绩相对较差等。原因有以下几点：
1. 工作态度不端正。
2. 自我约束能力差。
3. 自我素质有待提高。
4. 不注重日常的学习，没有学习氛围。（这条很关键）
长期的这中工作环境可能造就了他们的这种习惯，要级别考试了才知道学习，考完后什么都忘了。这样球童的整体素质提高不了，还会把新球童带“坏”。针对这些现象，我们采取以下措施：
1. 做好球童的引导工作。让他们产生危机感。
2. 提供大量的书籍给他们看。
3. 考完笔试，把正确答案讲解给他们听。
4. 把级别考试的形式透明化。
5. 提高日常管理的公平，公正度。
老球童对这份工作还是有一定的依赖感。所以相对比较容易管理。加大对他们的思想教育，认清现在的工作形式，使其有压迫感和危机感。更加有动力把工作做好。管理的力度和管理的圆滑是取胜关键。
20××年工作计划主要是新球童的培训和日常管理，球童的日常工作管理。
1．新球童的培训在往年的培训经验基础之上，加大对新球童思想教育和正确引导。今年的培训理念是“快乐高尔夫”，从今年的球童到场情况这点上看还是比较成功的`。所以20××年的新球童培训工作的宗旨是不变的，要让新球童在一个轻松快乐的环境里学习技能，争取用最短的时间内达到培训要求，能够单独出场，为公司做出贡献。事实证明新球童在两个月的时间内基本达到培训要求是有可能的。
但是新球童在速成的培训制度下，有一部分人还是在以后的工作中表现的不尽人意，感觉工作很吃力，基础打得不够牢固，细节和培训死角没有培训到位或者没有加以强调，球童会经常犯一些低级错误。所以根据这一情况，20××年的新球童的培训在大的方向不变的基础之上，要在细节上加大力度。同时培训人员要做好详细的培训计划，循序渐进的把培训工作做好。管理者要对培训的新球童做好监督和把关工作。
2.20××年新球童工作的管理，基本和往年的管理一样。在公司的规章制度和部门管理规章制度的前提下，吸取往年管理上的经验，加大细节上的管理，来完善工作管理所需。
20××年球童日常的管理计划：
1. 大的方向是把球童整体素质提高到一定高度。这是一项非常复杂的一个过程。如果真能做到，需要一个详细的工作计划。包括球童日常学习的计划，定时考核的计划，根据考核来重新订级的计划，用什么样的方式方法来刺激球童学习起来的计划，创造学习氛围和竞争环境的计划等等。说到这些，又有涉及到改革。改革好改，实施很难，最主要的，也是最关键的是领导的支持。改革需要时间，需要过程，循序渐进。一年，两年，或者更长时间。（个人想法，可能不成熟）
2. 球童级别的考核要加大考核力度做好把关，做到公平公正。
3. 球童日常管理要从细节入手，关注球童工作。
4. 加大球童班长的管理，做好沟通，一起把球童管理工作做好。
5. 认真听取客人的的反馈意见，完善管理，做好和客人的沟通。
6. 处理好场上突发情况。
20××年的工作即将结束，所取得工作成果离不开领导的支持和信任，以及各部门的支持和配合，在此表示感谢！
球童部
20××年11月13日
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