设计方案

时间：2026-03-31 05:30:16 策划书

实用的设计方案(经典)

　　为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编收集整理的设计方案8篇，希望对大家有所帮助。

实用的设计方案(经典)

设计方案篇1

　　校刊宗旨：

　　报道世纪新闻，宣传办学特色，展示教育成果，弘扬校园文化，促进家校沟通，加强教育科研，树立名师形象，打造学校品牌。

　　校刊名拟为“巾子文峰”。16开纸，每学期一期。

　　封2：学校简介（彩印）

　　刊首寄语：校长刊首寄语

　　名师名校长：z、z（彩印）

　　山巾骄子：z及优秀学生2人。（彩印）

　　教师手记：刊登教师手记、下水文。

　　小荷尖尖：刊登学生有时代气息的精彩作文，重点面向三--六年级。

　　趣味乐园：语文趣题、数苑纵横、英语沙龙

　　科普之窗：小发明、小制作。（彩印）

　　家长讲坛：2篇

　　校园短讯：报道本学年学校重大事项

　　妙笔丹青：刊登师生优秀书法作品、绘画作品。（彩印）

　　封三：校园花絮。（彩印）

　　尊敬的各位老师：

　　众人划桨开大船，在大家的热情关注及大力协助之下，这份稚嫩的校刊设计方案终于同大家见面了！但校刊代表着我们学校的质量高低，影响着学校的`发展，尽管我们编创人员全力以赴，绞尽脑汁，但由于水平有限，其中也难免有疏漏之处，所以竭诚欢迎大家踊跃提出指导意见，我们先致谢意！请把您的建议发送到zzz

设计方案篇2

　　一、设计意图：

　　在现实生活中，由于幼儿年龄小、安全意识薄弱、安全防护能力差，所以，安全问题是时时存在，危险处处可能发生，这足以引起大家的广泛关注，特别是教师的重视。正如《纲要》中指出“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作首位”。而“受人于鱼不如授之于渔”，时时防护幼儿的安全顾然重要，而教给他们如何进行自我保护更是重中之重。而且，漫长的暑假马上就要开始了，许多家长无暇照管幼儿，会让幼儿单独在家，不安全因素时时存在，教给幼儿如何进行自我保护是幼儿园教师势在必行、责无旁代的任务。于是，在本学期我就设计了安全教育活动《遇到危险怎么办》，主要目的是让幼儿知道自我保护的重要性，增强自护意识，掌握必要的、正确的自护常识，有效的进行自我保护，让每个幼儿都能平安、健步康、快乐的成长。

　　二、活动目的：

　　1、通过活动让幼儿知道自我保护的重要性，增强自护意识。

　　2、教会幼儿一些必要的自护方法，并能进行必要的自我保护。

　　3、培养幼儿的观察能力、思维能力和语言表达等综合能力。

　　三、活动重难点：

　　1、活动重点：通过活动增强幼儿的自我保护意识。

　　2、活动难点：使幼儿掌握一些自护方法进行自我保护。

　　四、活动网络图：

　　五、活动准备：

　　1、安全教育小故事的图片、影碟片等相关资料；

　　2、影碟机；

　　3、奖品；

　　六、活动过程：

　　（一）教师以“生活中的危险真不少”引入课题，，吸引幼儿的注意力，激发幼儿参与活动的兴趣。

　　（二）组织幼儿观看四个安全教育小故事的前半段：

　　1、小孩独自在家时，突然发现小偷进屋偷东西；

　　2、小孩独自在家时，有陌生人敲门；

　　3、小孩独自在家时，家里突然着火了；

　　4、小孩独自在家时，突然发生了食物中毒、受伤、生病的事件；

　　（三）组织幼儿自由讨论：遇到上述的四种危险时，怎么办？

　　（四）师生谈话活动，教师引导幼儿想出各种正确有效的办法。

　　（五）组织幼儿观看四个安全教育小故事的后半段：

　　1、发现有小偷时，可悄悄的溜出门去报警或找邻居帮忙等；

　　2、有陌生人敲门时，不可随便打开门，可打电话告诉大人等；

　　3、家里着火了，先打开门逃生再求助，无法逃生时要先打电话告诉大人、打电话报警等；

　　4、发生食物中毒等事件时赶紧打电话告诉大人等；

　　（六）师生共同小结影蝶片中传授的办法和小朋友及教师想到的办法，教师要一边小结一边出示相应的图片或资料强化幼儿的'记忆。

　　（七）活动小结：

　　1、教师再列举一些生活中可能发生的危险，并介绍其应变与防护的办法；

　　2、教育幼儿生活中时时处处都可能发生危险，只有不去做危险的事，并在面对危险时能够保护自己才能避免灾难的发生；

　　（八）活动延伸：

　　激励幼儿在平日生活中多注意观察生活中可能发生的各种危险，在自主寻求自护办法后，与大人共同商讨自护的办法。

　　七、活动反思：

　　活动能围绕幼儿们需要的、感兴趣的、急于想知道或解决的，且在生活中随时都可能发生的安全自护问题来有目的的开展活动，使幼儿能充份调动所有的智慧去滩索、去发现，并有效的去建构新的认知结构。且活动取材于生活并运用于生活，具有很强的真实性与实用性。

　　整个活动不是停留在简单的说教上，而是帮幼儿设计情景，进行角色换位，寻找解决问题的方法，即授之于渔，使幼儿能真切的体察真情实境，有效的提高自护意识。

　　在活动中教师能给予幼儿充足的、自由的探索的时间和空间，并创设有利于并能推进活动开展的教育氛围。从活动的效果来看，活动完成了预期的目标，达到了预期的效果，取得了预期的成效，是一次成功的安全教育活动。

设计方案篇3

　　一、拓展训练背景

　　由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。

　　二、拓展训练目标

　　1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

　　2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。

　　3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

　　4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

　　三、拓展训练后参训人员素质和意识将得到提高：

　　1、积极主动的沟通精神

　　2、双赢思维、补位意识

　　3、面对变化的正确管理方法

　　4、对团队具有高度的责任感

　　5、富于创新精神、主动求变

　　6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

　　四、方案设计理论特点

　　项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在项目中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

　　五、拓展培训纪律要求

　　1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

　　2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

　　3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

　　4、请保持训练区域的.整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

　　六、课程设计方案

　　1、参训人员:新员工特训班全体员工。

　　2、拓展地点:武汉诚智拓展训练基地。

　　3、培训形式:15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行项目，教练就项目的目的和作用对学员进行引导，学员对项目过程进一步进行体验和感受。

设计方案篇4

　　为了落实新课改的精神，培养学生的活动能力、组织能力、创造能力、口语表达能力和舞台表演能力，培养学生合作学习、探究学习的精神，加深对教材、生活的'理解，增加与教材、社会的互动，多方位地汲取文化营养，进而提高学生的综合素质，特举办本届学生课本剧大赛。

　　一、参赛形式及时间

　　10月30日各班以班为单位组织开展课本剧表演大赛的班级预备；11月01日以级部为单位组织评委开展级部课本剧比赛，各年级评选出一、二等奖，各班留好影像资料。采取错时举行的办法，一、二年级下午第一节课；三、四年级下午第二节课；五、六年级自习一。

　　二、比赛办法和要求

　　（一）演出内容和形式

　　以剧本为主，既忠实于剧本，又可以在原文的基础上有所创新，可以是小话剧、小歌剧、小歌舞剧、小品等，也可以是其他形式，内容要健康向上。表演的节目必须由语文语文教师和班主任精心挑选（含小话剧、小歌剧、小歌舞剧），每个节目表演时间最长不能超过10分钟，演员人数不限。

　　（二）评分标准

　　剧本创作：30分；表演艺术：40分；语言：25分；服装、道具：5分。表演超时每分钟在总分中扣10分。

　　（三）要求

　　（1）舞台背景、道具以简练、明快为主，不能过于复杂和铺张，参赛的节目，如需要配音或配乐的要准备好。

　　（2）服装、道具要求自备，能够贴合时代特点。

　　（3）各参赛单位自行安排好上、下场更换布景道具的工作人员

　　（4）10月30日上交剧本1份给校务办。

　　（5）各年级组于10月31日上报节目名单及参赛人员名单到校务办。

　　三、奖励办法

　　比赛设一、二等奖。各年级设一等奖1个、二等奖2个，剩余班为三等奖。请各参赛单位作好参赛准备，认真排练，踊跃参加不断提高学生综合素质。

设计方案篇5

　　一、设计理念：

　　新《课程标准》强调淡化文体意识，倡导自由表达，强调习作“要引导学生写熟悉的人、事、景、物，做到说真话，表达真情实感，不说假话空话”。本文设计力求体现《课程标准》的这种精神，凸显学生作文的“真情”和“立意”

　　二、设计目的：

　　是准对学生作文中叙事虚假，感情勉强这种现象，引导学生根据自己的生活经历，打破常规的思维定势、习作定势，多角度地去认识事物，多层面地进行回忆、想象、分析、思考，从自己的生活经历中，寻找最适合这个题目的内容，从自己的生活感受中；抒发最诚挚的情感。使学生的作文记事真实，抒情真挚；使学生的作文在“真”与“情”这一层面有所突破，在“立意”这一层面上一个台阶。

　　三、所用时间：本人公开课中用了一教时，（实际可用二教时）

　　四、所教年级：三年级

　　五、过程策划：

　　（一）忆——经历再现，引发真情

　　1、谈话引入：

　　(1)师：同学们，我知道你们都有一个温馨的家，有的与爸爸妈妈生活在一起，有的与爷爷奶奶生活在一起，他们关心着我们，爱护着我们，是我们最亲近的人，谁来说说你和谁生活在一起？（教师根据学生的回答，上、下式板书：爸爸、妈妈，爷爷、奶奶，叔叔、阿姨等）

　　师：与他们在一起，有时也难免有点烦。如果碰巧有一天他们都不在家（在前一组词的左侧板书：不在家）你们的心情会怎样呢？（学生说），（估计会有两种意见，一种是爸爸妈妈在家好，一种是爸爸妈妈不在家好）

　　2、实话实说：

　　(1)师：谁能从一件具体的事例，说明是爸爸妈妈在家好？还是不在家好？（学生各抒己见）认为爸爸妈妈不在家好的同学，请先用具体的事例说说理由。

　　学生可能只会说一些比较笼统的原因，而少有具体的事例，如：a因为爸爸妈妈在家时，很少有玩的时间；b爸爸妈妈在家时不自由；c妈妈太爱唠叨了，麻烦得很等等。

　　此时教师及时地引导学生，要求把具体的某一件事例有序地说清楚，如事情的起因，发展，结果，以及你想些什么，相对爸爸妈妈说些什么等等。（板书：事情起因—发展—结果，你所想的，你想说的）

　　(2)师：现在，认为爸妈在家好的同学来发言，请先用具体的事例，说说为什么爸爸妈妈在家好？

　　学生也可能只会说说一些比较笼统的原因，而少有具体的事例，如：a爸爸妈妈在家，他们做好了所有的事，什么也不用我操心；b爸爸妈妈在家既热闹又有趣；c爸爸妈妈在家我胆子大，什么都不怕。

　　此时教师仍需要及时地引导学生，要求把具体的某一件事例有序地说清楚（方法同上）。

　　师：看来，爸爸妈妈不在家时，你们有的人很轻松、自由，也有的人遇到了一些麻烦事，听了你们的发言，老师深有感触。一方面，老师同情你们的境遇；另一方面，又为爸妈对你们所付出的爱而感动，他们这是望子成龙、望女成凤啊。当然，如果他们能再考虑一下方法，与你们多交流交流，那就好了。

　　3、闭目回忆

　　师：每一个人的经历不一样，感觉也不一样，让我们回忆爸爸妈妈或其他你最亲近的人，不在家时的经历，请同学们闭上眼睛，伴着音乐，把你最亲近的人不在家的那种感受回忆一遍；把你最亲近的人不在家，发生的一件记忆犹新的事回忆一遍。（播放一段轻音乐——《母亲的爱》。）

　　（二）说——开拓思路，吐露真情

　　1．小组交流。

　　师：把刚才回忆中感受，真实、具体地讲给小组同学听听，怎么想就怎么说；把最亲近的人不在家发生的事情，在小组里说说，把事情说清楚，说具体，做到说真话，吐真情。（学生小组交流，教师巡视，参与交流。）

　　2．集体交流。

　　师：好，接下来，同学们把你的感受和发生的事讲给全班同学听听。其他同学可以围绕他是否把某一次经历较深的事例表达清楚、具体，进行补充、评议。

　　①谁愿意讲讲让你感受最深的人是谁？他（她）为什么令你感受最深？（个人发言，其他同学补充、评议）

　　②谁愿意讲讲他们不在家时，你的感受是什么？（个人发言，其他同学补充、评议）

　　③谁愿意讲讲他们不在家时，发生的一件与你有关的事？说说事情的`起因、发展、结果怎么样？（个人发言，其他同学补充、评议）

　　④谁愿意讲讲当时你心里怎么想的，想说些什么？或是其他方面的内容？

　　教师小结：同学们刚才讲得生动、精彩，能把感受最深的情节，具体地、形象地描述出来，令听者有种“身临其境”的感觉。

　　（三）写——引导习作，抒发真情

　　1．习作导入。

　　还有许多同学要讲，可由于时间关系，这样吧，请你提起笔，先把题目补充完整，然后无拘无束，自由自在地写下他们不在家时，发生的影响最深的事和你的感受，体裁不限，怎么想就怎么写，做到把真实的事写具体，把心里的感受写下来，把你相对他们的说的话也可以写下来。

　　2．学生进行作文写作，教师巡回指导。

　　（四）品——评析习作，交流真情

　　1、师读例文。（下附：“爸爸妈妈不在家”范文）

　　2、小组评析。写好了读，让小组的同学评议：有没有把事情表达具体，有没有抒发你的真实感情。

　　3、集体评析。投影仪出示几个学生的习作，让全班同学评议。

　　4、小结延伸。同学们，作文是心与心交流的书面表达形式，选择真实的事例，抒发真实的感情，带给我们无穷的乐趣。课后，请大家把习作念给家长或小朋友听一听，让他们评一评，然后自己改一改，抄一抄，贴在教室的习作园地里，互相交流，互相学习。

　　六、特色提示

　　1．减少束缚，引导自由表达。教者一改传统作文教学模式（教师命题→讲解习作要求和文体结构→提供范文，分析写作方法→模仿范文进行习作），打破框框，淡化文体意识，把习作指导渗透在作前谈话、作后点评之中，学生在自然而然的宽松和谐的氛围中无拘无束、敢说过写、自由奔放地进入习作状态。

　　2．诱发兴趣，引导真情表达。习作也是一种情感的体验、流露、交流的需要。教者注重在教学之中通过“谈话引发→闭目回忆→互谈感受（说与写）→品读交流”等形式，引发学生情感兴奋，开启学生心扉，引吐内心真情，确实把课堂当作一种情感体验与交流的场所，把习作当作情感倾诉与交流的需要，真正做到“为情而造文”，使“我手写我口，我手写我心”的作文宗旨得以实现。）

　　3．题目半成，留有余地。题目没有规定写“爸爸妈妈不在家”而是以填空的形式出现，是为了给一些单亲家庭或没有爹娘的孩子留有余地，给他们多一些选择，多一些人文关怀。

设计方案篇6

　　一、学校基本情况

　　沙子小学属乡镇中心小学，始建于1956年，迄今已有58年的历史。在党的教育方针指导下，位各级各类学校输送了数以千计的合格人才。为镇宁县教育事业的发展正做着贡献。

　　学校现有教学班9个，本学期学生479人，教职工26人，专任教师22人，工人4人，教师学历合格率达100%。教师职称：中级职称10人，一级职称9人，未聘3人（特岗教师）。校园占地面积为7225平方米，校园总体呈菱形布局，独具特色。在各级党委和政府的领导下，我校将办成一所初具规模的农村学校，是师生生活、学习、工作的美好家园。

　　我校所辖服务范围为全乡十二个行政村，总户数约有户，总人口约19000人，其中少数民族达16000人。我校在读学生数478人（其中女生247人）少数民族学生为426人，本乡镇内学生为450人，外县学生数为10人，外乡镇学生数为18人。我校全体教职工在学校行政的领导下，具全校之力，狠抓“控辍保学”工作，并完善制度、措施、强化管理，积极动员，让学生进得来、学得好、留得住，是我校辖区适龄儿童入学率达100%。但由于我校基础设施薄弱，附

　　属设施不够完善，这影响了学校师生生活、教学质量的`提高。需要新增浴室等附属设施。

　　二、学校规划

　　我校现有学生伙房100㎡，基本能满足学生食堂供餐操作的需要。学生宿舍600㎡，可容纳260人住宿。但无食堂设备、开水房和饮水设施，难于满足学生生活用水的需要。

　　学校规划于20xx年2月至20xx年12月实施农村义务教育薄弱学校改造，新建开水房80㎡，投资12万元；饮水及附属设施，投资万8万元；设施设备购置，投资35.3万元；主要有：

　　1、学生开水房及饮水设施：项目名称：沙子小学饮水工程；建设性质：新建；建设面积：开水房80㎡；投资12万元；饮水及附属工程：工程于20xx年3月立项，20xx年6月开工，20xx年9月交付学校使用，项目实施完毕，满足学校学生宿舍内学生生活用水的需求。解决学生用水难现象。

　　2、设施设备购置：20xx年将购置教学仪器设备1套，投资5万元；音体美器材25套，投资10万元；图书4500册，投资4.5万元；多媒体教学设备（计算机）28台，投资9.8万元；食堂设备1套，投资6万元。

　　三、项目实施后的效益

　　项目完成后，我校基本办学条件将达到《省教育厅下达黔教计发【20xx】10号文件》的规划编制有关标准要求，满足项目学校在未来10年内均能满足教育教学的需求，对提高农村义务教育阶段入学率和提高教学质量奠定良好的基础，为提高贫困地区人口素质、建设社会主义新农村、全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会起到积极地推动作用。

设计方案篇7

　　【教材依据】人教版八年级语文下册第19课《春酒》

　　【课时安排】1课时

　　【教学目标】

　　知识与能力：

　　1、识记、理解本文的重点词语。

　　2、有感情地朗读课文，了解文章内容，把握文章的感情和意旨。

　　3、品味精彩语言，关注细节描写，体会文章的感情和意旨。

　　过程与方法：

　　1、学生阅读，老师引导，师生共同探讨。

　　2、讨论法、问答法、课件演示法。

　　情感态度价值观：

　　1、理解文章通过写春酒所展示的风俗美和人情美。

　　2、体会文章中所蕴含的思乡之情，培养学生对家乡的热爱。

　　【教学重点】1、理解文章通过写春酒所展示的风俗美和人情美。

　　2、品味文中动人的细节描写，体会文中的感情和意旨。

　　【教学难点】领会文章意蕴。

　　【教学准备】制作课件

　　【教学过程】

　　一、自我介绍、激发兴趣

　　二、创设氛围，导入新课

　　1、鼓励学生谈家乡过春节的风俗

　　师：提起过年，相信在同学们的脑海中一定有不少过新年的乐事、趣事，请大家谈谈我们这里是怎么过春节的？

　　生：??

　　师：让我们与作者一起，在这杯甘醇的“春酒”中尽情地陶醉吧！

　　2、了解作者

　　三、朗读课文，整体感知，把握全文

　　1、学生有感情地朗读课文。

　　（要求学生在感知课文内容的同时，勾画出自己最欣赏的'句子。）

　　2、检查阅读成果

　　（1）检查对重点词语的认读和理解情况

　　枸杞门槛煨炖家醅一马当先顾名思义如法炮制

　　（2）巧设问题，引导学生讨论并回答，从而了解全文内容，感受作品意蕴。

　　①作者回忆了儿时在家乡过新年时的哪些快乐的事？

　　②作者所说的“春酒”到底是一种什么酒？写这种酒好喝的目的是什么？

　　③作者怀念的仅仅是家乡的春酒吗？

　　④我们从文中除了感受到“春酒”的甜美外，还能真切的感受到一些美

　　的东西。这到底是什么美？这些“美”是怎样展现出来的？

　　⑤ “可是叫我到哪儿去找真正的家醅呢？”这句话应用什么语气来读呢？除了表达无法找到“真正的家醅”外，它还有什么深刻含义？

　　四、品析语言，关注细节

　　1、引导学生就自己最喜欢的句子进行品析，学生自由发言，老师点拨引导。例如：

　　① “我是母亲的代表，总是一马当先，不请自到，肚子吃得鼓鼓的跟蜜蜂似的，手里还捧一大包回家。”

　　（比喻新奇生动，形象地再现了“我”盼望喝春酒，喜欢热闹，吃了之后心满意足的情态。一个活泼天真的小姑娘的形象跃然纸上。）

　　② “其实我没等她说完，早已偷偷把手指头伸在杯子里好几回，已经不知舔了多少个指甲缝的八宝酒了。”

　　（这句话运用了细节(动作)描写，生动的刻画了“我”的活泼、贪吃、调皮的童真。）

　　③ “母亲给我在小酒杯底里只倒了一点点，我端着、闻着，走来走去，有一次一不小心，跨门槛时跌了一跤，杯子捏在手里，酒却全洒在衣襟上了。抱着小花猫时，它直舔，舔完了就呼呼地睡觉。原来我的小花猫也是个酒仙呢！” （这处细节描写写出了“我”的天真可爱，充满童趣。）

　　问：为什么这样说呢？能否从具体的词语来说说呢？

　　④ “我呢，就在每个人怀里靠一下，用筷子点一下酒，添一舔，才过瘾。” （这句话写出了“我”当时很撒娇，很嘴馋的情态。充满情趣）

　　问：文中有哪些词语能体现作者的感情？

　　2、教师总结：

　　细节是文章鲜活的花朵，琦君正是通过这些富有情趣的细节描写，刻画了善良大度、慈爱温柔、勤俭朴实的母亲，活泼灵动、天真可爱的“我”，淳朴厚道的乡亲，进而抒发了她对童年，对母亲，对家乡的浓浓情思。阅读文学作品，只有细细品味文中的细节，才能充分体味文中的感情，理解文章的意旨。

　　五、布置作业

　　写一篇短文，表现你过年的欢乐。注意运用细节描写。

设计方案篇8

　　⒈活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。

　　市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　⒉活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

　　⒊活动主题：

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　（1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

　　（2）包装活动主题。

　　在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　⒋活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

　　（2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　⒌活动时间和地点：

　　汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场—形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

　　⒍广告配合方式：

　　一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介配合？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

　　⒎前期准备：

　　前期准备分三个方面：

　　（1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的.沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　（2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　（3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　⒏现场管理和控制：

　　（1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

　　（2）现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

　　⒐后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。